有效營銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)(已修改)
2025-03-06 16:32 本頁面
【正文】 《目標(biāo)速成 — 有效營銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》 講師：崔自三講師：崔自三? 破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌? 規(guī)則：獎(jiǎng)勵(lì)：個(gè)人項(xiàng)目：個(gè)人加 5分，給團(tuán)隊(duì)加 5分，團(tuán)隊(duì)比賽獲勝方加 10分培訓(xùn)小要求：培訓(xùn)小要求：尊重自己和別人的時(shí)間將手機(jī)靜音或轉(zhuǎn)為震動(dòng)全身心投入，主動(dòng)參與，積極思考向所有人學(xué)習(xí)空杯 ○ 上海影響力教育集團(tuán)高級講師 ○ 中國品牌研究院研究員。 ○ 中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 ○ 中國培訓(xùn)網(wǎng)首席營銷導(dǎo)師 ○ 深圳聚成集團(tuán)高級講師 ○ 《銷售與市場》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師。 ○ 北京時(shí)代光華特約高級講師 ○ 清華大學(xué)總裁班客座教授 實(shí)戰(zhàn)營銷 —— 崔自三○ 中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)專家○ 2023 中國十大最受歡迎營銷專家○ 經(jīng)銷商戰(zhàn)略成長與發(fā)展研究專家○ 《銷售與市場》、阿里巴巴等三十余家媒體專欄作家、發(fā)表銷售與管理文章 100多萬字○ 專著《九閃十二翻 —— 超級營銷突破法》實(shí)戰(zhàn)營銷 —— 崔自三○ 十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職。○ 曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)?！?上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)高級咨詢顧問?！?卡耐基管理咨詢公司高級運(yùn)營顧問?！?荊棘鳥管理研究院企業(yè)商學(xué)院院長實(shí)戰(zhàn)營銷 —— 崔自三? 討論：? 快速找出營銷目標(biāo)達(dá)不成的原因，并列出你認(rèn)為最重要的五個(gè)方面？? 為什么要進(jìn)行營銷目標(biāo)管理呢？課程模塊第一部分： 營銷目標(biāo)制定原則及管理流程 第二部分： 營銷目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào)第三部分：營銷目標(biāo)的執(zhí)行、檢核、評估及考核第一部分： 營銷目標(biāo)制定原則及管理流程? 一、營銷目標(biāo)管理的定義（ 1）什么是營銷目標(biāo)管理？ 營銷目標(biāo)管理就是通過設(shè)定合理的營銷目標(biāo)，并對其進(jìn)行合理的分解，通過合適的手段予以實(shí)施和監(jiān)控，并關(guān)注最終結(jié)果和評估的一種管理過程。 （ 2）銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容 A、銷售目標(biāo)的制定B、銷售目標(biāo)的分解C、銷售目標(biāo)的實(shí)施D、銷售目標(biāo)的跟蹤E、銷售目標(biāo)的評估（ 3）營銷目標(biāo)的分類 A、從時(shí)間上分：年度、季度及月度目標(biāo)B、從屬性上分：利潤目標(biāo)、非利潤目標(biāo)C、從內(nèi)容上分：績效目標(biāo)、行為目標(biāo)二、如何制定有效的營銷目標(biāo)？ （ 1）制定原則 A、 SMART（法則） ① Specific叫做具體的，營銷目標(biāo)的制定越具體越好；② Measurable可以衡量的，制定的營銷目標(biāo)應(yīng)該是可以計(jì)量、計(jì)算的；③ Attainable制定的 營銷目標(biāo)是可以達(dá)到的，是切合實(shí)際的；④ Reasonable， 合理的，設(shè)定營銷目標(biāo)一定要合情、合理；⑤ Time還要有時(shí)間性的。即有具體達(dá)成的時(shí)間，即期限。（ 2）制定營銷目標(biāo) 應(yīng)該參考哪些要素？ A、區(qū)域市場的容量B、占有率C、品牌滲透率D、自然增長率E、消費(fèi)潛力? 三、如何有效管理營銷目標(biāo)？（ 1）、兩點(diǎn)建議 自上而下分自下而上定案例《美國的窮人為何不鬧事？》（ 2）營銷目標(biāo)要遵循哪些管理步驟？? 第一步： 確定營銷目標(biāo) 包括年度、月度營銷目標(biāo)銷售額目標(biāo)銷售費(fèi)用率目標(biāo)銷售利潤目標(biāo)其它營銷目標(biāo)（品項(xiàng)目標(biāo)，比如有的企業(yè)搞單
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