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有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)(已修改)

2025-03-06 16:32 本頁(yè)面
 

【正文】 《目標(biāo)速成 — 有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》 講師:崔自三講師:崔自三? 破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌? 規(guī)則:獎(jiǎng)勵(lì):個(gè)人項(xiàng)目:個(gè)人加 5分,給團(tuán)隊(duì)加 5分,團(tuán)隊(duì)比賽獲勝方加 10分培訓(xùn)小要求:培訓(xùn)小要求:尊重自己和別人的時(shí)間將手機(jī)靜音或轉(zhuǎn)為震動(dòng)全身心投入,主動(dòng)參與,積極思考向所有人學(xué)習(xí)空杯 ○ 上海影響力教育集團(tuán)高級(jí)講師 ○ 中國(guó)品牌研究院研究員。 ○ 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 ○ 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)首席營(yíng)銷導(dǎo)師 ○ 深圳聚成集團(tuán)高級(jí)講師 ○ 《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師。 ○ 北京時(shí)代光華特約高級(jí)講師 ○ 清華大學(xué)總裁班客座教授 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 —— 崔自三○ 中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)專家○ 2023 中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家○ 經(jīng)銷商戰(zhàn)略成長(zhǎng)與發(fā)展研究專家○ 《銷售與市場(chǎng)》、阿里巴巴等三十余家媒體專欄作家、發(fā)表銷售與管理文章 100多萬(wàn)字○ 專著《九閃十二翻 —— 超級(jí)營(yíng)銷突破法》實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 —— 崔自三○ 十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職?!?曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)?!?上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問(wèn)?!?卡耐基管理咨詢公司高級(jí)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)?!?荊棘鳥管理研究院企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 —— 崔自三? 討論:? 快速找出營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)不成的原因,并列出你認(rèn)為最重要的五個(gè)方面?? 為什么要進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)管理呢?課程模塊第一部分: 營(yíng)銷目標(biāo)制定原則及管理流程 第二部分: 營(yíng)銷目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào)第三部分:營(yíng)銷目標(biāo)的執(zhí)行、檢核、評(píng)估及考核第一部分: 營(yíng)銷目標(biāo)制定原則及管理流程? 一、營(yíng)銷目標(biāo)管理的定義( 1)什么是營(yíng)銷目標(biāo)管理? 營(yíng)銷目標(biāo)管理就是通過(guò)設(shè)定合理的營(yíng)銷目標(biāo),并對(duì)其進(jìn)行合理的分解,通過(guò)合適的手段予以實(shí)施和監(jiān)控,并關(guān)注最終結(jié)果和評(píng)估的一種管理過(guò)程。 ( 2)銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容 A、銷售目標(biāo)的制定B、銷售目標(biāo)的分解C、銷售目標(biāo)的實(shí)施D、銷售目標(biāo)的跟蹤E、銷售目標(biāo)的評(píng)估( 3)營(yíng)銷目標(biāo)的分類 A、從時(shí)間上分:年度、季度及月度目標(biāo)B、從屬性上分:利潤(rùn)目標(biāo)、非利潤(rùn)目標(biāo)C、從內(nèi)容上分:績(jī)效目標(biāo)、行為目標(biāo)二、如何制定有效的營(yíng)銷目標(biāo)? ( 1)制定原則 A、 SMART(法則) ① Specific叫做具體的,營(yíng)銷目標(biāo)的制定越具體越好;② Measurable可以衡量的,制定的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)該是可以計(jì)量、計(jì)算的;③ Attainable制定的 營(yíng)銷目標(biāo)是可以達(dá)到的,是切合實(shí)際的;④ Reasonable, 合理的,設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)一定要合情、合理;⑤ Time還要有時(shí)間性的。即有具體達(dá)成的時(shí)間,即期限。( 2)制定營(yíng)銷目標(biāo) 應(yīng)該參考哪些要素? A、區(qū)域市場(chǎng)的容量B、占有率C、品牌滲透率D、自然增長(zhǎng)率E、消費(fèi)潛力? 三、如何有效管理營(yíng)銷目標(biāo)?( 1)、兩點(diǎn)建議 自上而下分自下而上定案例《美國(guó)的窮人為何不鬧事?》( 2)營(yíng)銷目標(biāo)要遵循哪些管理步驟?? 第一步: 確定營(yíng)銷目標(biāo) 包括年度、月度營(yíng)銷目標(biāo)銷售額目標(biāo)銷售費(fèi)用率目標(biāo)銷售利潤(rùn)目標(biāo)其它營(yíng)銷目標(biāo)(品項(xiàng)目標(biāo),比如有的企業(yè)搞單
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