營銷組織結構研究(已修改)
2025-03-06 11:26 本頁面
【正文】 和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD主題q 如何建立 “研產(chǎn)銷一體化 ”的營銷組織（企業(yè)）直線職能制的局限性q第一部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD直線職能制的組織設計行政部長行政部長 審計部長審計部長人事部長人事部長計劃部長計劃部長 信息部長信息部長財務部長財務部長營銷中心總經(jīng)理營銷中心總經(jīng)理 制造中心總經(jīng)理制造中心總經(jīng)理 研發(fā)中心總經(jīng)理研發(fā)中心總經(jīng)理總監(jiān)（若干）總監(jiān)（若干） 副總裁（若干）副總裁（若干）戰(zhàn)略規(guī)劃部長戰(zhàn)略規(guī)劃部長 辦公室主任辦公室主任總裁總裁 CEO經(jīng)營管理委員會經(jīng)營管理委員會和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 直線職能制組織的極限q1億美元q1000員工q 多品種經(jīng)營q 混亂與失效q 改變組織方式和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 直線職能制組織的失效機理q 四位一體的障礙q 第一個障礙：內(nèi)在的統(tǒng)一性q 第二個障礙：部門專業(yè)化q 第三個障礙：人員專業(yè)化和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD第一個障礙：內(nèi)在的統(tǒng)一性q 統(tǒng)一于市場（松下、 IBM）q 統(tǒng)一于技術（日立、索尼、本田、惠普）q 推拉功能（ H）q 原理（創(chuàng)造與發(fā)明）q 淵源（理念與長處）q 資源配置（手機）q 組織方式（推廣與推銷）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD產(chǎn)品 顧客使顧客認同產(chǎn)品的價值使顧客認同產(chǎn)品的價值使產(chǎn)品適合顧客的需要使產(chǎn)品適合顧客的需要市場導向：推銷技術導向：推廣和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD第二個障礙：部門專業(yè)化q 部門內(nèi)壓力q 部門間邊界q 企業(yè)轉變成專業(yè)化部門王國q 最終利潤責任落空q 等級結構條件下的秩序1. 鼓勵錯誤行為2. 禁止正確行為和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD研發(fā)研發(fā) 制造制造 營銷營銷高層決策機構高層決策機構高層職能部門高層職能部門CEO統(tǒng)一于統(tǒng)一于CEO和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD第三個障礙：人員專業(yè)化q 立場、觀點、方法q 優(yōu)秀的工匠1. 高水平的市場研究2. 最現(xiàn)代的會計制度3. 科學的人事管理4. 完善的工藝 和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD直線職能制組織的出路q 迄今為至 “企業(yè)組織結構 ”只有三種基本類型：q 其余如 “矩陣制 ”與 “品類經(jīng)理制 ”都是變型。直線職能制直線職能制母子公司母子公司事業(yè)部制事業(yè)部制事業(yè)部制改造的難點q第二部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD事業(yè)部制運行模式q 戰(zhàn)略層與實施層分離q 高管團隊的發(fā)育q 事業(yè)部長的選拔q 資產(chǎn)的界定q 預算體系的建立q 權力體系的改變（縱向與橫向）q （參閱下圖）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD公司高層決策機構公司可投入資源市場增長速度市場潛力與特性事業(yè)部可能占據(jù)的 競爭位置公司整體上的統(tǒng)一性 （技術、市場、文化）公司資源共享體系： RD、生產(chǎn)制造中心、銷售平臺、采購、培訓與行政 （以市場交易方式或費用分攤的方式，提供支援與服務） 公司高層職能部門：計劃、財務、人事
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