營銷組織結構研究-wenkub
2023-03-17 11:26:17 本頁面
【正文】 總監(jiān)（若干）總監(jiān)（若干） 副總裁（若干）副總裁（若干）戰(zhàn)略規(guī)劃部長戰(zhàn)略規(guī)劃部長 辦公室主任辦公室主任總裁總裁 CEO經(jīng)營管理委員會經(jīng)營管理委員會和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 直線職能制組織的極限q1億美元q1000員工q 多品種經(jīng)營q 混亂與失效q 改變組織方式和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 直線職能制組織的失效機理q 四位一體的障礙q 第一個障礙：內在的統(tǒng)一性q 第二個障礙：部門專業(yè)化q 第三個障礙：人員專業(yè)化和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD第一個障礙：內在的統(tǒng)一性q 統(tǒng)一于市場（松下、 IBM）q 統(tǒng)一于技術（日立、索尼、本田、惠普）q 推拉功能（ H）q 原理（創(chuàng)造與發(fā)明）q 淵源（理念與長處）q 資源配置（手機）q 組織方式（推廣與推銷）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD產(chǎn)品 顧客使顧客認同產(chǎn)品的價值使顧客認同產(chǎn)品的價值使產(chǎn)品適合顧客的需要使產(chǎn)品適合顧客的需要市場導向：推銷技術導向：推廣和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD第二個障礙：部門專業(yè)化q 部門內壓力q 部門間邊界q 企業(yè)轉變成專業(yè)化部門王國q 最終利潤責任落空q 等級結構條件下的秩序1. 鼓勵錯誤行為2. 禁止正確行為和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD研發(fā)研發(fā) 制造制造 營銷營銷高層決策機構高層決策機構高層職能部門高層職能部門CEO統(tǒng)一于統(tǒng)一于CEO和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD第三個障礙：人員專業(yè)化q 立場、觀點、方法q 優(yōu)秀的工匠1. 高水平的市場研究2. 最現(xiàn)代的會計制度3. 科學的人事管理4. 完善的工藝 和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD直線職能制組織的出路q 迄今為至 “企業(yè)組織結構 ”只有三種基本類型：q 其余如 “矩陣制 ”與 “品類經(jīng)理制 ”都是變型。q “各中心 ”只能分別是 “各個職能單位 ”的主管 q “各中心 ”就是一個個 “大部門 ” q “大部門 ”之間的協(xié)調必然落到 “決策層 ”和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的錯誤q 決策層陷入 “日常經(jīng)營管理的決策 ”之中q 支配資源的權力上移q 控制層不是面向 “流程 ”的控制q “ 中心總監(jiān)制 ” 的實質是 “ 直線職能制 ”q “中心 ”不為業(yè)務流程與最終成果承擔責任和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的實施條件q 業(yè)務流程的貫通與規(guī)范q 信息系統(tǒng)的健全q“責任結構 ”的組織整體營銷的組織q第五部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD一體化協(xié)同一體化協(xié)同 研產(chǎn)銷一體化的營銷組織生產(chǎn)生產(chǎn)研發(fā)研發(fā)營銷營銷 爭奪爭奪市場市場和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 核心業(yè)務統(tǒng)一于爭奪市場研發(fā) 制造 營銷核心業(yè)務 統(tǒng)一于爭奪市場爭奪爭奪市場市場和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 支持業(yè)務統(tǒng)一于 “核心業(yè)務 ”采購采購核心業(yè)務核心業(yè)務支持業(yè)務支持業(yè)務企業(yè)內部基礎設施企業(yè)內部基礎設施運輸運輸內配內配倉儲倉儲和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD其他業(yè)
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