營(yíng)銷進(jìn)階確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)-wenkub
2023-03-17 11:35:22 本頁面
【正文】 偏好的品牌 經(jīng)濟(jì) （ 低價(jià) ） 男人 大量使用者 高度自主 ，著重價(jià)值 減價(jià)中的品牌 醫(yī)用 （ 防蛀 ） 大家庭 大量使用者 疑病癥患者 ，保守 佳潔士 化妝 （ 潔白牙齒 ） 青少年 ， 年輕人 ， 成年人 抽煙者 留蘭香味 高度受好交際 ， 積極 麥克萊恩斯 ，超級(jí)布賴特 味覺 （ 氣味好 ） 兒童 喜歡者 高度自我介入 ， 享樂主義 高露潔 ， 艾姆 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 忠誠(chéng)度 ?堅(jiān)定忠誠(chéng)者 ?中度的忠誠(chéng)者 ?轉(zhuǎn)移型忠誠(chéng)者 ?多變者 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地址 ?經(jīng)營(yíng)變量 ? 技術(shù) ? 使用者 /非使用者情況 ? 顧客能力 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?采購(gòu)方法 ? 采購(gòu)職能組織 ? 權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì) ? 總采購(gòu)政策 ? 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?情景因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 ?個(gè)性特征 ? 購(gòu)銷雙方的相似點(diǎn) ? 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 忠誠(chéng)度 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 購(gòu)買決策過程中的 業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng) ?首次潛在購(gòu)買者 ?新購(gòu)買者 ?復(fù)雜的購(gòu)買
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