婚戀網(wǎng)站及其運(yùn)營管理教材(已修改)
2025-03-06 11:15 本頁面
【正文】 ? 國內(nèi)婚戀網(wǎng)站早在 1998年就開始萌芽。從創(chuàng)建時(shí)間來看，珍愛網(wǎng)的前身 —— 中國交友中心是國內(nèi)最早創(chuàng)建的在線交友網(wǎng)站， 1998年 5月在深圳成立。2023年龔海燕在復(fù)旦大學(xué)研究生宿舍創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣。 2023年緣于偶然目睹數(shù)百位父母替兒女相親的場面，計(jì)算機(jī)高材生田范江敏銳地判斷“商機(jī)無限”，隨后與錢江、慕巖三人共同集資創(chuàng)建百合網(wǎng)。同年投資銀行出身的李松與創(chuàng)業(yè)伙伴收購了中國交友中心，將其改造為電話紅娘模式，并重新命名為珍愛網(wǎng)。至此日后婚戀網(wǎng)站的“三大巨頭”相繼誕生。 ? 2023年，還在復(fù)旦大學(xué)讀研的龔海燕創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣。因?yàn)樵?jīng)輟學(xué) 3年，從高中開始，龔海燕就一直比同班同學(xué)大。自嘲為“老大難”的龔海燕開始嘗試網(wǎng)絡(luò)征婚，卻兩度被婚介交友網(wǎng)站欺騙。于是學(xué)習(xí)媒介經(jīng)營管理的她，決定自己做一個(gè)“嚴(yán)肅的交友網(wǎng)站”，網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)時(shí)她能想到的門檻最低的渠道。 ? 龔海燕當(dāng)時(shí)手上有在北大讀書時(shí)做家教存下的 4萬元錢，她拿出1000元，制作了一個(gè)簡單網(wǎng)頁，購入了一臺服務(wù)器、幾臺電腦，然后開始游說身邊的人參與進(jìn)來。 ? 2023年對于世紀(jì)佳緣是關(guān)鍵的一年。隨著會(huì)員劇增，服務(wù)器和帶寬成本開始讓龔鴻燕感到難以為繼。 ? 直到她收到來自新東方副校長錢永強(qiáng)的一封郵件。隨后，經(jīng)過簡短的會(huì)面，錢永強(qiáng)就給網(wǎng)站打進(jìn)了 200萬元的資金。 2023年，錢永強(qiáng)又和新東方其他兩位元老徐小平和王強(qiáng)為世紀(jì)佳緣帶來 4000多萬元的天使投資，之后世紀(jì)佳緣還獲得啟明創(chuàng)投 1000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 創(chuàng)業(yè)起步 ? 戀平臺 ； 3600萬會(huì)員，付費(fèi)用戶為 20％。每天 1000對成功牽手 。 ? 百合網(wǎng)慕巖， 2023年網(wǎng)站營業(yè)收入為 5000萬元，2023年達(dá)到 1億元， 2023年預(yù)計(jì)將達(dá)到 3億元。 ? 2023年，當(dāng)時(shí)還在一家著名咨詢公司埃森哲任職的田范江 ,此后，田范江選擇“下?！?，辭職創(chuàng)立了“百合網(wǎng)”， ? 百合網(wǎng)在 2023年情人節(jié)之后構(gòu)思，當(dāng)年 7月份上線，8月份融資。 ? 2023年和 2023年先后從金沙江創(chuàng)投、 Mayfied、恩頤投資、北極光創(chuàng)投獲得共計(jì) 1100萬美元的投資。 ? 截至 2023年 3月 31日，世紀(jì)佳緣注冊用戶達(dá) 4020萬，活躍用戶超過 470萬，是目前國內(nèi)用戶基數(shù)最大的網(wǎng)站。 ? 根據(jù)用戶需求，世紀(jì)佳緣開發(fā)出一系列增值服務(wù)，如搜索優(yōu)先、首頁顯示、搜索在線會(huì)員、禮物贈(zèng)送等。 ? 當(dāng)然這些增值服務(wù)都是有償付費(fèi)的。 ? 目前平均月度付費(fèi)用戶已高達(dá) 88萬人，在線收入占世紀(jì)佳緣總收入的 80％，而 2023年僅占 57％，月度付費(fèi)用戶不足 10萬人。 一時(shí)風(fēng)光 ? 2023年，珍愛網(wǎng)獲得新橋資本 450萬美元投資；2023年嫁我網(wǎng)獲軟銀賽富 1250萬美元投資； 2023年百合網(wǎng)獲金沙江、 mayfield首輪 200萬美元投資，隨后不到一年時(shí)間獲得北極光等追加投資 900萬美元； 2023年 新東方 三元老、啟明創(chuàng)投共同為世紀(jì)佳緣注入 1500萬美元投資。此外，珍愛網(wǎng)在 2023年獲得新橋資本等第二輪投資 800萬美元。粗略一算，僅這四家網(wǎng)站就獲得了超過 5000萬美元投資，可見當(dāng)時(shí)受追捧之盛。 經(jīng)營難點(diǎn) ? 第一，百合網(wǎng)的目標(biāo)客戶群并非那么大。這不是一個(gè) 13億人的生意。百合網(wǎng)找的用戶，必須是單身的，必須近期準(zhǔn)備結(jié)婚的。因此，這個(gè)用戶群規(guī)模沾不上“億”。 ? 接著，用戶成功之后不可能在短期之內(nèi)結(jié)兩次婚，這意味著服務(wù)越好，用戶離開得越快。 ? 第二，百合網(wǎng)的市場營銷成本高。很多用戶的心理，很微妙，他們并不想告訴別人自己是從網(wǎng)上找到伴侶的。這致使百合網(wǎng)的口碑傳播很弱，嚴(yán)重依賴廣告。 ? 第三，中國用戶習(xí)慣了免費(fèi)，收費(fèi)異常困難。怕流失用戶，幾家婚戀網(wǎng)站都不敢收費(fèi)，還撒錢做廣告，燒錢做服務(wù)，這三四年中行業(yè)的搏殺到了幾近“殘酷”的地步。 ? 據(jù)百合網(wǎng) CEO田范江透露：國內(nèi)婚戀網(wǎng)站的用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率僅僅只有5%— 6%。較低的用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，直接導(dǎo)致目前國內(nèi)婚戀網(wǎng)站的盈利能力，長期處于較低的水平。 ? 這番景象并沒有維持多久，國內(nèi)外風(fēng)投對婚戀網(wǎng)的熱情逐漸集體降溫。 2023年之后的三年里，報(bào)紙、雜志鮮有婚戀網(wǎng)站融資的案例。百合網(wǎng) CEO田范江對此表示，在婚戀網(wǎng)站發(fā)展的前幾年，整個(gè)行業(yè)不太成熟，盈利模式都處于摸索階段，多數(shù)網(wǎng)站都把
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