【正文】 主義者。 ? 婚戀網(wǎng)站收費(fèi)已成既定的事實(shí)，各大網(wǎng)站也紛紛推出自己的產(chǎn)品，力圖突破盈虧平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利的增長(zhǎng)。 2023年之后，鮮少有婚戀網(wǎng)站再能做大，前幾家大網(wǎng)站已經(jīng)吸引了大量用戶，爭(zhēng)取用戶的成本越來(lái)越高。百合網(wǎng) CEO田范江對(duì)此表示，在婚戀網(wǎng)站發(fā)展的前幾年，整個(gè)行業(yè)不太成熟，盈利模式都處于摸索階段，多數(shù)網(wǎng)站都把精力放在提高知名度和擴(kuò)大會(huì)員注冊(cè)規(guī)模上，最后盡管會(huì)員數(shù)量巨大，但收入?yún)s甚微。很多用戶的心理，很微妙，他們并不想告訴別人自己是從網(wǎng)上找到伴侶的。此外，珍愛(ài)網(wǎng)在 2023年獲得新橋資本等第二輪投資 800萬(wàn)美元。 ? 百合網(wǎng)慕巖， 2023年網(wǎng)站營(yíng)業(yè)收入為 5000萬(wàn)元，2023年達(dá)到 1億元， 2023年預(yù)計(jì)將達(dá)到 3億元。 ? 龔海燕當(dāng)時(shí)手上有在北大讀書(shū)時(shí)做家教存下的 4萬(wàn)元錢，她拿出1000元，制作了一個(gè)簡(jiǎn)單網(wǎng)頁(yè)，購(gòu)入了一臺(tái)服務(wù)器、幾臺(tái)電腦，然后開(kāi)始游說(shuō)身邊的人參與進(jìn)來(lái)。2023年龔海燕在復(fù)旦大學(xué)研究生宿舍創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣。至此日后婚戀網(wǎng)站的“三大巨頭”相繼誕生。 ? 直到她收到來(lái)自新東方副校長(zhǎng)錢永強(qiáng)的一封郵件。 ? 截至 2023年 3月 31日，世紀(jì)佳緣注冊(cè)用戶達(dá) 4020萬(wàn)，活躍用戶超過(guò) 470萬(wàn)，是目前國(guó)內(nèi)用戶基數(shù)最大的網(wǎng)站。這不是一個(gè) 13億人的生意。怕流失用戶，幾家婚戀網(wǎng)站都不敢收費(fèi)，還撒錢做廣告，燒錢做服務(wù)，這三四年中行業(yè)的搏殺到了幾近“殘酷”的地步。她表示，婚戀網(wǎng)站存在盈利難問(wèn)題。 ? 世紀(jì)佳緣走的是 Match路線，取得過(guò)全國(guó)最大的市場(chǎng)份額。 ? 類似世紀(jì)佳緣的商業(yè)模式、和百合網(wǎng)無(wú)二的廣告詞，以及同樣推出婚戀性格測(cè)試，從內(nèi)到外鎖定適合的伴侶，以確?；閼俚某晒β剩Ч麉s不甚樂(lè)觀。這種方式的好處在于減少了用戶的時(shí)間成本。增值服務(wù)獲利的前提是，這些用戶要在線上足夠活躍，且呆的時(shí)間夠長(zhǎng)。線下服務(wù)指的是提供場(chǎng)所和紅娘，對(duì)支付能力比較強(qiáng)的用戶進(jìn)行服務(wù)，平均收費(fèi) 1萬(wàn)以上。 ? 但問(wèn)題在于，人工服務(wù)的基礎(chǔ)是人才，培訓(xùn)一個(gè)愛(ài)情顧問(wèn)需要 36個(gè)月時(shí)間，每年百合網(wǎng)都在不遺余力以翻倍的速度在培養(yǎng)。 ? 這一年，數(shù)據(jù)顯示，年婚戀服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò) 30億元。當(dāng)然其他網(wǎng)站也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)規(guī)律，將男女用戶分為 A、 B、 C、 D四個(gè)等級(jí)，只有相同等級(jí)的人可以互相查看，因此按等級(jí)收費(fèi)的模式應(yīng)運(yùn)而生。目前世紀(jì)佳緣每年在全國(guó)平均舉辦 670場(chǎng)大型聯(lián)誼會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境發(fā)生深刻改變的當(dāng)下，婚戀網(wǎng)站的發(fā)展模式也面臨挑戰(zhàn)。 ? 無(wú)論是世紀(jì)佳緣，還是百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)，基本都是封閉的，而找對(duì)啦則打造一個(gè)開(kāi)放式的婚戀社區(qū)，將“隔離”變?yōu)椤伴_(kāi)放”。 ? 而國(guó)內(nèi)的專業(yè)社交網(wǎng)站比如新浪微博中的隨手拍等也都開(kāi)始了進(jìn)軍婚戀市場(chǎng)的決心。 ? 在行業(yè)其他主流婚戀網(wǎng)站對(duì)啟動(dòng)強(qiáng)制實(shí)名制尚處觀望的情況下，第一個(gè)吃螃蟹的百合網(wǎng)如何在承受用戶量流失與建立差異化定位之間取得平衡？ ? 有 80%以上的老付費(fèi)用戶已經(jīng)轉(zhuǎn)換成實(shí)名制用戶，全面實(shí)名制以后，估計(jì)剩下的 20%里至少有一半以上會(huì)轉(zhuǎn)換為實(shí)名制用戶，也就是說(shuō)，全面實(shí)名制之后，可能我們還損失 10%左右的用戶，這百分之十幾就是千萬(wàn)以上的規(guī)模損失。“這 14款產(chǎn)品包括 6款免費(fèi)的，比如智能搜索、會(huì)員博客、郵件等，其他 8款是收費(fèi)服務(wù)，比如真愛(ài)測(cè)試、無(wú)線通、點(diǎn)歌傳情、贈(zèng)送玫瑰等。 2023/3/162023/3/162023/3/16Thursday, March 16, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/162023/3/162023/3/16Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/3/162023/3/162023/3/163/16/2023 1:36:50 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/162023/3/162023/3/162023/3/16 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴