婚戀網(wǎng)站及其運營管理教材(完整版)
【正文】 ? 目前平均月度付費用戶已高達 88萬人，在線收入占世紀佳緣總收入的 80％，而 2023年僅占 57％，月度付費用戶不足 10萬人。 ? 接著，用戶成功之后不可能在短期之內(nèi)結(jié)兩次婚，這意味著服務(wù)越好，用戶離開得越快。 ? 這番景象并沒有維持多久，國內(nèi)外風投對婚戀網(wǎng)的熱情逐漸集體降溫。前者主要有三種較為主流的運營模式，分別是搜索 +發(fā)信、心靈匹配和人工紅娘三種模式，其代表分別是世紀佳緣、百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)；后者則通過網(wǎng)絡(luò)平臺，主推線下交友活動，收入也全部來自線下收入，此類模式的典型代表是京城邂逅、今世良緣。第一，中國使用互聯(lián)網(wǎng)人群越來越多，已經(jīng)習慣互聯(lián)網(wǎng)交友，經(jīng)過市場培育和提供有價值的服務(wù)，用戶逐漸認可了付費交友的方式，用戶付費比例逐漸提升； ? 第二，金融危機淘汰了一大批中小婚戀交友網(wǎng)站，百合網(wǎng)、世紀佳緣、珍愛網(wǎng)形成三足鼎立，行業(yè)格局基本形成； ? 第三， 《 非誠勿擾 》 等相親節(jié)目的持續(xù)火爆也催熱了整個網(wǎng)上婚戀交友市場。 ? 百合網(wǎng)將所有尋愛之人劃分為意義追求、知識追求、安全追求、刺激追求四大部落。 ? 與世紀佳緣超市型服務(wù)相比，百合網(wǎng)則將多項服務(wù)統(tǒng)一打包，統(tǒng)一價格。遇到的現(xiàn)實問題是，這些用戶的注意力很難再被吸引到別的鏈接，因為他們的主要目的是找人，無法再次產(chǎn)生“注意力經(jīng)濟”。 ? 向上移動指的是向高端移動，針對大齡和高收入階層，平均 30歲以上，只要對他們維持好的服務(wù)，他們在百合網(wǎng)的付費將是穩(wěn)定的。為這些單身會員組織活動，交朋友，其根本就是延長用戶的活躍時間，為進一步創(chuàng)造價值打好基礎(chǔ)。這是繼 2023年盈利 570萬元后的又一次勝利。例如在北京地區(qū)，世紀佳緣每場線下活動都有 300多人參加，僅以一年 100場來算，一個地區(qū)一年的線下活動能為網(wǎng)站最少帶來 240萬元進賬。相比而言，定制服務(wù)是位列金字塔頂?shù)母叨水a(chǎn)品，價格在 10萬元～ 50萬元之間。據(jù)悉，在其自有交友服務(wù)上線一月后，注冊用戶便飆至 200萬，增速迅猛。 ? 這種模式的創(chuàng)新改變了原來向注冊用戶收費的商業(yè)模式和盈利模式，既能增強用戶的黏性，使其長時間滯留在網(wǎng)站，又保證了用戶能夠有充分的時間來了解對方，盡量減少誠信危機的發(fā)生。在未來一個季度內(nèi)，還將投入2023萬元以上的廣告費用。”田范江說。這樣的好處，就是用戶有權(quán)選擇付費或免費的產(chǎn)品，就像超市一樣，他們可能滿載而歸，也可以飽覽而后空手而回。 2023年 3月 2023/3/162023/3/162023/3/163/16/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 2023/3/162023/3/162023/3/16 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 16日星期四 2023/3/162023/3/162023/3/16 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/162023/3/16March 16, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/162023/3/162023/3/162023/3/16 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/162023/3/16Thursday, March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 百合網(wǎng)也加快了由“封閉”轉(zhuǎn)向“開放”的步伐，已經(jīng)和騰訊、新浪微博等進行了后臺對接，通過騰訊 等方式就可以登錄百合網(wǎng)，查看信息?；閼倬W(wǎng)公司廣告支出的大頭其實是在線上搜索引擎，其中僅用于百度的投放量一年就要幾千萬元，此外還有一定的量投向門戶網(wǎng)站，以及垂直類、導(dǎo)航類網(wǎng)站。由于社交網(wǎng)站等更傾向于用戶實名制，且用戶黏性更高，用戶身份的真實有效性，可以很大程度上避免婚戀網(wǎng)站的欺詐現(xiàn)象。 ? 更加具有殺傷力的就是新浪微博推出的“愛約會”。未來世紀佳緣將廣告服務(wù)轉(zhuǎn)移到旗下的其他網(wǎng)站上。從 2023年、 2023年和 2023年的數(shù)據(jù)對比來看，三方面服務(wù)貢獻的收入比率呈逐年增加趨勢，但收入結(jié)構(gòu)有所變化。 ? 郵票是世紀佳緣核心的盈利模式，每張定價 2元。這僅僅還是田范江的設(shè)想，因為這項業(yè)務(wù)極為復(fù)雜，不宜標準化。 ? 往下服務(wù)是指往線下服務(wù)。但交友活動的一大問題是，受氣候、場地等影響，可能到時無法舉行，一次虧損將前幾次的利潤全部吞沒。所有注冊用戶只有升級為“珍愛通”，才能享有紅娘牽線服務(wù)。譬如，意義追求部落中的人善于思辨，充滿激情與活力，是一群徹底的理想
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1