【正文】 天能國(guó)際 (集團(tuán) )公司 母子管控咨詢項(xiàng)目 診斷報(bào)告 前言 ?本次深入診斷 ， 使華彩咨詢更加客觀地認(rèn)識(shí)到天能集團(tuán)目前在發(fā)展中尤其是在母子公司管控上存在的問(wèn)題和亟待解決的矛盾 。 ?通過(guò)診斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ， 幫助天能集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)識(shí)到這些問(wèn)題的根源及其重要性 ， 明確目前階段應(yīng)做的 “ 正確的事 ” ， 共同尋找個(gè)性化的解決方案 ， 為使公司在新的發(fā)展階段把握機(jī)遇 ， 實(shí)現(xiàn)自身的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ) 。 ?華彩咨詢將從診斷出來(lái)的問(wèn)題表現(xiàn) 、 問(wèn)題剖析和問(wèn)題解決思路三個(gè)方面對(duì)診斷的結(jié)果進(jìn)行闡述 ，以幫助集團(tuán)更好地認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題 。 ?華彩項(xiàng)目組基于專業(yè)角度將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題展示出來(lái) ， 對(duì)于不屬于項(xiàng)目范圍的內(nèi)容 ， 項(xiàng)目組將不提出具體的解決思路 ， 在項(xiàng)目界定范圍之內(nèi)的 ， 在此只提供解決思路框架 ， 關(guān)于具體解決方案 ，華彩將會(huì)在本次項(xiàng)目所界定的范圍內(nèi)另作詳盡闡述 。 2 ?項(xiàng)目背景 ?訪談回顧 ?診斷結(jié)論與分析 ?解決思路及建議 目 錄 3 電池工業(yè)是新能源領(lǐng)域的重要組成部分，它與環(huán)?？萍枷嚓P(guān)聯(lián)，與電子、電力、交通等產(chǎn)業(yè)相配套，關(guān)系到我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn) ?產(chǎn)量穩(wěn)步快速提高 ?出口持續(xù)快速增長(zhǎng) ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整加快 ?應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬 ?新產(chǎn)品開發(fā)繼續(xù)升溫 國(guó)內(nèi)人民生活水平的提高 新的用電器具的發(fā)展 對(duì)環(huán)境保護(hù)及安全性的要求 國(guó)際經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)暖 1 2 3 4 4 275628943039385345130100020233000400050002023年 2023年 2023年 2023年 2023年萬(wàn)kVAh蓄電池產(chǎn)量2023年至 2023年，規(guī)模以上企業(yè)鉛酸蓄電池產(chǎn)量年均增長(zhǎng)率為 16% 16% 5 氫鎳電池和鋰離子電池在近幾年保持了非常高的增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)率分別達(dá)到71%和 547% 0123456789102023年 2023年 2023年 2023年 2023年億只/年氫鎳電池產(chǎn)量80123456789102023年 2023年 2023年 2023年 2023年億只/年鋰離子電池產(chǎn)量71% 547% 6 資料來(lái)源：天能集團(tuán)資料，華彩項(xiàng)目小組整理 天能國(guó)際集團(tuán)始建于 1986年，經(jīng)過(guò) 20年的發(fā)展，目前呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并將通過(guò)海外上市，進(jìn)入全新的發(fā)展階段 天能電池現(xiàn)狀 ? 現(xiàn)有員工 2023余名，其中專業(yè)技術(shù)和管理人員 320名 ? 形成電動(dòng)車 “ 四大件 ” 科研、生產(chǎn)、流通為一體的綜合性企業(yè)，產(chǎn)量和銷量均居全國(guó)同行業(yè)第一位 ? 公司先后通過(guò)了 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證， ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證，國(guó)家蓄電池行業(yè)首批生產(chǎn)許可證認(rèn)證。 ? 企業(yè)先后被評(píng)為全國(guó)誠(chéng)信守法企業(yè)、全國(guó)電池行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)、浙江省“ 五個(gè)一批 ” 企業(yè)、浙江省經(jīng)濟(jì)效益最佳企業(yè)、浙江省高新技術(shù)企業(yè)、浙江省 “ AAA”級(jí)資信企業(yè)、浙江省現(xiàn)代企業(yè)制度樣板企業(yè) ? 2023年與香港新世界中國(guó)實(shí)業(yè)項(xiàng)目有限公司、美國(guó)普凱投資基金就 “天能 ” 上市私募融資正式簽約達(dá)1200萬(wàn)美元，正式啟動(dòng)了海外上市進(jìn)程。 業(yè)務(wù)收入 年 總資產(chǎn) 12億元，銷售收入 元，年產(chǎn)電動(dòng)車用蓄電池 180萬(wàn)KVAH 天能電池始建于 1986年 1986 1999 2023 7 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型 多元企業(yè)集團(tuán) 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)型 單一產(chǎn)業(yè)型 復(fù)合產(chǎn)業(yè)型 中小規(guī)模 大規(guī)模 粗放型 集約型 戰(zhàn)略型 天能國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)人不斷思考企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，探索企業(yè)健康、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，探索從 專業(yè)化向多元化，從單純產(chǎn)業(yè)平臺(tái)向金融平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)相結(jié)合 的發(fā)展和轉(zhuǎn)型之路，實(shí)現(xiàn) “ 基業(yè)常青 ” 隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，天能國(guó)際面臨從專業(yè)化向多元化發(fā)展的深刻變革，在這個(gè)過(guò)程中充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn) 8 目 錄 ?項(xiàng)目背景 ?訪談回顧 ?診斷結(jié)論與分析 ?解決思路及建議 9 3月 12日 3月 13日 17日 3月 18日 21日 3月 22日 24日 3月 27日 項(xiàng)目 啟動(dòng) 訪談 調(diào)研 資料分 析整理 整合 匯報(bào) ?對(duì)調(diào)研取得的資料進(jìn)行匯總和分析； ?發(fā)現(xiàn)表象問(wèn)題 ?對(duì)表象問(wèn)題進(jìn)行深入剖析 ?將發(fā)現(xiàn)的個(gè)別問(wèn)題按照一定的邏輯框架進(jìn)行研究， 發(fā)掘問(wèn)題間的聯(lián)系 ，總結(jié)出其中的規(guī)律，以求找出那些 “ 最重要的、最根源性的和最有迫切性 的問(wèn)題 ?形成診斷報(bào)告，進(jìn)行報(bào)告的內(nèi)部演練； ?向天能集團(tuán)進(jìn)行診斷匯報(bào)。 ?中高層以上個(gè)別深入訪談 50人次； ?同步收集相關(guān)資料 ?項(xiàng)目啟動(dòng) ?成立項(xiàng)目工作組 ?領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 華彩天能項(xiàng)目組在診斷階段一共訪談了近 50人次，包括集團(tuán)公司、各子公司中高層管理人員 10 序號(hào) 文件名稱 數(shù)量 1 天能電池有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 1 2 天能國(guó)際集團(tuán)人力資源管理制度匯編 1 3 “十五 ” 期間我國(guó)電池行業(yè)發(fā)展概況與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 1 4 天能集團(tuán)績(jī)效管理方案 1 5 天能公司 2023年年終總結(jié)概要 1 6 公司管理人員工作目標(biāo)責(zé)任考核獎(jiǎng)懲辦法 1 7 天能塑業(yè)制造部文件 4 8 天能電子電器公司文件 4 9 天能電器制造分公司文件 2 10 2023年天能各子公司上半年工作總結(jié)材料 1 11 暢通電動(dòng)車有限公司文件 2 12 天能公司財(cái)務(wù)審批制度 1 13 金陵大酒店 2023年度指標(biāo)控制方案 1 在訪談的同時(shí)，華彩項(xiàng)目組還收集和查閱了大量相關(guān)文件和資料，為全面準(zhǔn)確地把握問(wèn)題奠定了基礎(chǔ) 11 目 錄 ?項(xiàng)目背景 ?訪談回顧 ?診斷結(jié)論與分析 ?解決思路及建議 12 ?理解天能 5年戰(zhàn)略目標(biāo) ?了解戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀 ?全面掌握母子管控系統(tǒng)目前的運(yùn)營(yíng)情況 ?形成問(wèn)題集合 問(wèn)題梳理提出 ?問(wèn)題的分類提煉、歸納整理 ?針對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行全面診斷，深入剖析原因并分析核心關(guān)鍵問(wèn)題 問(wèn)題解剖分析 ?依據(jù)揭示出來(lái)的控股集團(tuán)的核心本質(zhì)問(wèn)題，提出個(gè)性化解決思路 問(wèn)題解決思路 華彩咨詢根據(jù)天能集團(tuán)的需求制定了項(xiàng)目診斷的方法論 13 組織 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 戰(zhàn)略 人力資源 母子公司管控 公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動(dòng) 組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)及信息的分配和責(zé)任 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的過(guò)程和程序的集合，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終必須落實(shí)到運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上 發(fā)揮出整個(gè)組織的吸引、識(shí)別、發(fā)展、留住人才的能力，它必須是核心能力的蓄水池，最終企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是人力資本以及政策的競(jìng)爭(zhēng) 通過(guò)界定母子公司管控內(nèi)容及管理界面，獲得協(xié)同效應(yīng)，控制集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于天能國(guó)際集團(tuán)管理狀況的診斷將從戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營(yíng)體系、人力資源、母子公司管控五方面展開 14 組織 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 戰(zhàn)略 人力資源 母子公司管控 15 戰(zhàn)略形成 外部環(huán)境分析 客戶滿意程度 主要成功因素 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 理念及使命確定 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略改進(jìn) 評(píng)估和控制 特定戰(zhàn)略 執(zhí)行 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 內(nèi)部因素分析 行業(yè) /市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 標(biāo)桿借鑒 分析 成文 執(zhí)行 評(píng)估 SWOT分析 天能國(guó)際集團(tuán)戰(zhàn)略形成之前缺乏對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，以及企業(yè)內(nèi)部因素的審視 天能集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的形成過(guò)程缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃程序 16 業(yè)務(wù)層面 發(fā)展戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 內(nèi)部影響因素 外部影響因素 集 團(tuán) 層 面 基本戰(zhàn)略 華彩四層級(jí)戰(zhàn)略模型 從戰(zhàn)略的層級(jí)上看，戰(zhàn)略體系的構(gòu)成上不夠完整，對(duì)集團(tuán)公司的基本戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略缺乏清晰的描述 17 戰(zhàn)略目標(biāo)（按時(shí)間展開） 財(cái)務(wù)目標(biāo) 非財(cái)務(wù)目標(biāo) 收入目標(biāo) 成本費(fèi)用目標(biāo) 利潤(rùn)目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 研發(fā)目標(biāo) 人才目標(biāo) 其他非財(cái)務(wù)目標(biāo) 公司預(yù)算大綱 其他財(cái)務(wù)目標(biāo) 公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算（一般按年度制定） 部門功能計(jì)劃 部門其他計(jì)劃 部門功能預(yù)算 部門其他預(yù)算 集團(tuán)公司制定了未來(lái)的奮斗目標(biāo)，但在戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)置上以財(cái)務(wù)目標(biāo)為主，沒有兼顧到非財(cái)務(wù)目標(biāo)，也沒有按時(shí)間順序展開 集團(tuán)總目標(biāo)：計(jì)劃五年總投資 12億元，用于高性能納米材料蓄電池、鋰離子電池、鎳氫電池、電動(dòng)自行車用電子電器及相關(guān)塑件、 36V汽車系統(tǒng)高功率電池、智能電動(dòng)車的研究、技改與開發(fā)。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：工業(yè)總產(chǎn)值 40億元、銷售收入 、稅收 、凈利潤(rùn) 63365萬(wàn)元。 18 ? 鉛酸蓄電池 ? 高性能納米材料蓄電池 ? 鎳氫電池 ? 鋰離子電池 ? 電動(dòng)自行車用電子電器及相關(guān)塑件 ? 智能電動(dòng)車 ? 36V汽車系統(tǒng)高功率電池 ? ?? 利潤(rùn) 核心產(chǎn)業(yè) 重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長(zhǎng)和現(xiàn)金流 成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè) 發(fā)展種子業(yè)務(wù)，以期發(fā)展新業(yè)務(wù) 未來(lái)產(chǎn)業(yè) 作前瞻型投資以開創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì) 時(shí)間安排 在發(fā)展戰(zhàn)略層面，集團(tuán)公司對(duì)目前的業(yè)務(wù)組合缺乏清晰的認(rèn)識(shí) 19 目標(biāo)管理和實(shí)施 在哪里競(jìng)爭(zhēng) 如何競(jìng)爭(zhēng) 時(shí)間上如何把握 公司 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 營(yíng)銷 研發(fā) ? 客戶 ? 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 業(yè)務(wù)流程向誰(shuí)傳遞價(jià)值，傳遞什么價(jià)值 ? 組織構(gòu)架應(yīng)如何搭建 ? 人員技能要求導(dǎo)向 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)領(lǐng)域 ? 產(chǎn)品滿足什么樣客戶的需求 ? 客戶價(jià)值取向 ? 核心能力 ? 加強(qiáng)哪個(gè)業(yè)務(wù)流程 ? 權(quán)限如何分配 ? 職責(zé)如何分配 ? 培養(yǎng)哪一類的人（技術(shù)、市場(chǎng)） ? 產(chǎn)品 ? 定價(jià) ? 渠道 ? 促銷 ? 開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品 ? 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 流程改善時(shí)間表 ? 組織改善時(shí)間表 ? 招聘計(jì)劃 ? 薪酬計(jì)劃 ? 營(yíng)銷計(jì)劃 ? 何時(shí)推出 集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃 集團(tuán)公司和子公司戰(zhàn)略上脫節(jié) 如何把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可實(shí)施的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略需要回答的問(wèn)題，在這一點(diǎn)上，天能沒有做出詳細(xì)的規(guī)劃 20 在戰(zhàn)略管理上，天能公司缺乏戰(zhàn)略管理的職能部門和專業(yè)的戰(zhàn)略管理人才，戰(zhàn)略管理職責(zé)無(wú)法落實(shí) 董事會(huì)秘書 總經(jīng)理 董事會(huì) 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 ︵江蘇︶公司 電源 有限公司 ︵蕪湖︶公司 電子電器 公司 基建部 投資管理部 工會(huì) 技術(shù)中心 營(yíng)銷部 采供部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 企管部 售后服務(wù)部 總經(jīng)理辦公室 紀(jì)檢監(jiān)察辦公室 工程部 生產(chǎn)部 品管部 技術(shù)部 電器制造部 塑業(yè)制造部 缺乏對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理的職能定位及崗位設(shè)置 21 組織 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 戰(zhàn)略 人力資源 母子公司管控 22 電池公司同時(shí)承擔(dān)了集團(tuán)公司的部分管理職能，使得組織管理?xiàng)l線不清晰，組織關(guān)系較為復(fù)雜 董事會(huì)秘書 總經(jīng)理 董事會(huì) 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 ︵江蘇︶公司 電源 有限公司 ︵蕪湖︶公司 電子電器 公司 基建部 投資管理部 工會(huì) 技術(shù)中心 營(yíng)銷部 采供部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 企管部 售后服務(wù)部 總經(jīng)理辦公室 紀(jì)檢監(jiān)察辦公室 工程部 生產(chǎn)部 品管部