【正文】 北京海問投資咨詢有限責(zé)任公司北京海問投資咨詢有限責(zé)任公司 2023年 3月自硬公司咨詢項目自硬公司咨詢項目戰(zhàn)略規(guī)劃報告戰(zhàn)略規(guī)劃報告（討論稿）（討論稿）（機密）（機密）自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：報告目錄報告概要第一章 本階段工作內(nèi)容第二章 公司戰(zhàn)略第一節(jié) 公司使命和愿景目標(biāo)第二節(jié) 公司業(yè)務(wù)評估第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式第四節(jié) 公司業(yè)務(wù)發(fā)展層面第五節(jié) 業(yè)務(wù)發(fā)展策略第三章 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略第一節(jié) 外貿(mào)產(chǎn)品分析第二節(jié) 外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整建議第三節(jié) 內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品綜合分析第四節(jié) 內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品分類型分析及發(fā)展建議第四章 財務(wù)目標(biāo)預(yù)測第一節(jié) 基于標(biāo)桿的財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)預(yù)測第二節(jié) 基于現(xiàn)狀的業(yè)務(wù)單元財務(wù)預(yù)測第五章 下階段工作計劃3/22/20232自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：報告概要167。 公司戰(zhàn)略1. 自硬的競爭優(yōu)勢在硬質(zhì)合金材料領(lǐng)域，愿景目標(biāo)是成為硬質(zhì)合金材料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者2. 根據(jù)市場吸引力和企業(yè)競爭力評估結(jié)果，自硬應(yīng)重點發(fā)展粉末制品、硬質(zhì)合金及硬質(zhì)合金再生業(yè)務(wù)，努力維持鎢鉬制品業(yè)務(wù)，尋機發(fā)展成品工具制造業(yè)務(wù)，尋機收縮鎢鉬冶煉業(yè)務(wù)，將模具制造作為支持硬質(zhì)合金發(fā)展的一項輔助業(yè)務(wù)3. 對于有發(fā)展前景的幾項業(yè)務(wù)，我們提出的發(fā)展層面規(guī)劃如下：粉末制品和硬質(zhì)合金生產(chǎn)是第一層面業(yè)務(wù)，硬質(zhì)合金再生是第二層面業(yè)務(wù)，成品工具制造和陶瓷作為第三層面業(yè)務(wù)4. 自硬不需要采用投資的方式保障鎢資源供應(yīng)，也不宜投資燈絲、照明業(yè)5. 公司各項業(yè)務(wù)可歸入冶煉、鎢鉬制品、硬質(zhì)合金、再生材料四個業(yè)務(wù)單元3/22/20233自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：報告概要167。 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略3/22/20234自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：報告概要167。 財務(wù)目標(biāo)預(yù)測1. 以公開發(fā)行股票并上市的一般標(biāo)準(zhǔn)（凈資產(chǎn)收益率 10% 以上、資產(chǎn)負(fù)債率 70% 以下）作為公司發(fā)展的基本要求，并參照公司歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)和株州硬質(zhì)合金公司、廈門鎢業(yè)股份有限公司的財務(wù)指標(biāo)，設(shè)定了自硬公司在2023年到 2023年期間的財務(wù)目標(biāo)：到 2023年公司銷售收入達(dá)到 、凈利潤達(dá)到 5700萬元、總資產(chǎn)達(dá)到 、凈資產(chǎn)達(dá)到 2. 通過公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和公司管理水平的提升，提高公司盈利能力，結(jié)合行業(yè)的發(fā)展趨勢，對六個業(yè)務(wù)單元（冶煉、粉末、硬質(zhì)合金、鎢鉬制品、再生、其他）在國內(nèi)、國際兩個市場的發(fā)展進行了財務(wù)預(yù)測，預(yù)測結(jié)果表明，能夠?qū)崿F(xiàn)按上述標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的財務(wù)目標(biāo)3/22/20235自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：目錄報告概要第一章 本階段工作內(nèi)容第二章 公司戰(zhàn)略第一節(jié) 公司使命和愿景目標(biāo)第二節(jié) 公司業(yè)務(wù)評估第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式第四節(jié) 公司業(yè)務(wù)發(fā)展層面第五節(jié) 業(yè)務(wù)發(fā)展策略第三章 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略第一節(jié) 外貿(mào)產(chǎn)品分析第二節(jié) 外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整建議第三節(jié) 內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品綜合分析第四節(jié) 內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品分類型分析及發(fā)展建議第四章 財務(wù)目標(biāo)預(yù)測第一節(jié) 基于標(biāo)桿的財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)預(yù)測第二節(jié) 基于現(xiàn)狀的業(yè)務(wù)單元財務(wù)預(yù)測第五章 下階段工作計劃3/22/20236自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：第一章 本階段工作內(nèi)容167。 項目工作內(nèi)容實施支持實施支持? 項目跟蹤與管理? 必要的培訓(xùn)? 方案的修正? 相關(guān)流程設(shè)計? 對內(nèi)、外溝通支持? 其他后續(xù)服務(wù) 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 制定產(chǎn)權(quán)改革方案制定產(chǎn)權(quán)改革方案?制定產(chǎn)權(quán)改革正式方案?制定實施計劃產(chǎn)權(quán)改革實施產(chǎn)權(quán)改革實施? 協(xié)助改制前準(zhǔn)備工作? 必要的培訓(xùn)? 相關(guān)服務(wù)流程與組織流程與組織?管理流程設(shè)計?組織結(jié)構(gòu)調(diào)整?關(guān)鍵崗位職責(zé)描述?財務(wù)體系改進發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略?使命與遠(yuǎn)景目標(biāo)?確定公司業(yè)務(wù)重點?產(chǎn)業(yè)鏈與核心競爭力?規(guī)劃企業(yè)發(fā)展層面管理診斷管理診斷?外部環(huán)境分析?內(nèi)部環(huán)境分析?企業(yè)診斷治理結(jié)構(gòu)設(shè)計治理結(jié)構(gòu)設(shè)計?結(jié)構(gòu)設(shè)計?定位、職責(zé)與分工?決策流程產(chǎn)權(quán)改革準(zhǔn)備產(chǎn)權(quán)改革準(zhǔn)備167。 現(xiàn)狀評估167。 政策環(huán)境調(diào)查167。 改制診斷分析167。 確定產(chǎn)權(quán)改革初步方案項目啟動 診斷匯報 第二次匯報 第三次匯報 項目結(jié)束3/22/20237自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：第一章 本階段工作內(nèi)容167。 本階段研究目的和方法1. 目的1) 明確公司的使命和愿景目標(biāo)2) 確定公司的經(jīng)營領(lǐng)域和業(yè)務(wù)范圍以及發(fā)展模式3) 規(guī)劃公司的業(yè)務(wù)發(fā)展層面，建議公司將要涉足及退出的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)及在各環(huán)節(jié)上將要采取的主要戰(zhàn)略舉措4) 分析公司的產(chǎn)品組合和各業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略5) 制定公司總體及各業(yè)務(wù)單元未來 5年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)2. 方法1) 內(nèi)部訪談2) 問卷調(diào)查3) 公司內(nèi)部資料及二手資料收集4) 價值鏈分析5) 內(nèi)、外部比較分析3/22/20238自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：第一章 本階段工作內(nèi)容167。 本階段主要工作內(nèi)容自硬公司為海問項目小組提供了一定的內(nèi)外部資料，為我們進行數(shù)據(jù)收集、整理、分析和綜合評價等工作提供了多方面的支持工作內(nèi)容 數(shù)據(jù)收集、整理、分析 綜合216。 公司戰(zhàn)略– 使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)– 經(jīng)營領(lǐng)域和業(yè)務(wù)定位– 各業(yè)務(wù)發(fā)展模式– 業(yè)務(wù)發(fā)展層面規(guī)劃216。 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略– 產(chǎn)品盈利能力分析– 產(chǎn)品市場分析– 產(chǎn)品組合調(diào)整建議216。 財務(wù)預(yù)測– 公司總體戰(zhàn)略財務(wù)目標(biāo)– 業(yè)務(wù)單元財務(wù)預(yù)測– 預(yù)測比較216。 公司在產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)目標(biāo)市場競爭力和市場吸引力分析216。 按內(nèi)外貿(mào)分類分別分析公司各類產(chǎn)品的盈利能力、市場狀況、發(fā)展建議216。 設(shè)置預(yù)測標(biāo)桿216。 主要財務(wù)指標(biāo)假設(shè)和分析216。 公司經(jīng)營領(lǐng)域選擇和業(yè)務(wù)發(fā)展層面規(guī)劃方案216。 目標(biāo)市場選擇方案和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整建議216。 基于符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的基本財務(wù)模型3/22/20239自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：167。 問卷調(diào)查工作在此階段，為實現(xiàn)公司內(nèi)部和海問公司就公司戰(zhàn)略規(guī)劃涉及的主要問題達(dá)成共識，我們就以下議題對公司 102位中高層領(lǐng)導(dǎo)和各業(yè)務(wù)專家進行了詳細(xì)的問卷調(diào)查第一章 本階段工作內(nèi)容216。公司是否應(yīng)當(dāng)采取措施保證鎢精礦的供應(yīng)？如果需要，該如何？216。公司的核心業(yè)務(wù)應(yīng)集中在硬質(zhì)合金及鎢鉬制品行業(yè)還是實行相關(guān)多元化？216。 公司的硬質(zhì)合金業(yè)務(wù)應(yīng)重點發(fā)展哪些環(huán)節(jié)，逐步退出哪些環(huán)節(jié)？216。 公司目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要調(diào)整？如果需要，該如何？216。 公司下一步的發(fā)展重點是擴大規(guī)模還是提高效益 ?為什么？216。 公司的核心競爭力應(yīng)該體現(xiàn)在哪些方面？該如何建立？3/22/202310自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：目錄報告概要第一章 本階段工作內(nèi)容第二章 公司戰(zhàn)略第一節(jié) 公司使命和愿景目標(biāo)第二節(jié) 公司業(yè)務(wù)評估第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式第四節(jié) 公司業(yè)務(wù)發(fā)展層面第五節(jié) 業(yè)務(wù)發(fā)展策略第三章 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略第一節(jié) 外貿(mào)產(chǎn)品分析第二節(jié) 外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整建議第三節(jié) 內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品綜合分析第四節(jié) 內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品分類型分析及發(fā)展建議第四章 財務(wù)目標(biāo)預(yù)測第一節(jié) 基于標(biāo)桿的財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)預(yù)測第二節(jié) 基于現(xiàn)狀的業(yè)務(wù)單元財務(wù)預(yù)測第五章 下階段工作計劃3/22/202311自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：第二章 公司戰(zhàn)略內(nèi)容目錄167。 研究方法167。 公司使命與愿景目標(biāo)167。 業(yè)務(wù)評估167。 業(yè)務(wù)發(fā)展模式167。 業(yè)務(wù)發(fā)展層面167。 業(yè)務(wù)發(fā)展策略3/22/202312自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：第五步：業(yè)務(wù)單元劃分和發(fā)展建議第四步：規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展層面第三步：確定各業(yè)務(wù)發(fā)展方式研究方法167。 我們將按照以下步驟制定公司戰(zhàn)略，幫助公司確定業(yè)務(wù)發(fā)展重點和先后次序使命愿景目標(biāo)價值觀市場吸引力公司競爭力弱 強大小 123公司核心業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)非核心業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)第二步：公司業(yè)務(wù)評估第一步：確定使命、目標(biāo)和價值觀重點發(fā)展業(yè)務(wù)尋機發(fā)展維持收縮支持其它業(yè)務(wù)3/22/202313自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：第二章 公司戰(zhàn)略內(nèi)容目錄167。 研究方法167。 公司使命與愿景目標(biāo)167。 業(yè)務(wù)評估167。 業(yè)務(wù)發(fā)展模式167。 業(yè)務(wù)發(fā)展層面167。 業(yè)務(wù)發(fā)展策略3/22/202314自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：公司使命與愿景目標(biāo)167。 使命、愿景和價值觀包含的內(nèi)容使命“ 公司為什么存在 ”愿景目標(biāo)“ 公司的發(fā)展目標(biāo)是什么 ”核心價值“ 公司指導(dǎo)行為的基本價值觀是什么 ”216。 闡述一個企業(yè)存在的理由216。 描述持久性的現(xiàn)實216。 不受時間限制216。 對公司內(nèi)部和外部人員都適用216。 一個明確、富有挑戰(zhàn)性的，而又可實現(xiàn)的遠(yuǎn)景目標(biāo)宣言，陳述公司的發(fā)展目標(biāo)和對未來的積極看法216。 描繪最基本目標(biāo)、發(fā)展重點和對未來的期望216。 概括公司的個性和風(fēng)格216。 說明公司的核心價值理念216。 引導(dǎo)個人以及團隊的想法和行為3/22/202315自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：216。 為客戶：聯(lián)想將提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡便、高效、豐富多彩216。 為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價值，提高工作生活質(zhì)量 216。 為股東：回報股東長遠(yuǎn)利益 216。 為社會：服務(wù)社會文明進步公司使命與愿景目標(biāo)167。 聯(lián)想集團的使命、愿景和價值觀使命“ 公司為什么存在 ”愿景目標(biāo)“ 公司的發(fā)展目標(biāo)是什么 ”核心價值“ 公司指導(dǎo)行為的基本價值觀是什么 ”216。 高科技的聯(lián)想216。 服務(wù)的聯(lián)想216。 國際化的聯(lián)想216。 服務(wù)客戶216。 精準(zhǔn)求實216。 誠信共享216。 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新3/22/202316自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：公司使命與愿景目標(biāo)167。 株洲硬質(zhì)合金廠的使命、愿景和價值觀使命“ 公司為什么存在 ”愿景目標(biāo)“ 公司的發(fā)展目標(biāo)是什么 ”核心價值“ 公司指導(dǎo)行為的基本價值觀是什么 ”216。 重科技，嚴(yán)管理，鉆石牌產(chǎn)品全力滿足用戶需求216。 世界工具財富利器216。 團結(jié)、守紀(jì)、創(chuàng)新、敬業(yè)3/22/202317自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：公司使命與愿景目標(biāo)167。 我們建議的自硬公司使命、愿景和價值觀使命“ 公司為什么存在 ”愿景目標(biāo)“ 公司的發(fā)展目標(biāo)是什么 ”核心價值“ 公司指導(dǎo)行為的基本價值觀是什么 ”216。 追求在硬質(zhì)合金、鎢鉬制品及相關(guān)領(lǐng)域為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)216。 致力于幫助用戶降低成本、提高效率216。 謀求企業(yè)的長期發(fā)展和為股東獲取滿意的回報216。 成為國內(nèi)硬質(zhì)合金材料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，并積極拓展海外業(yè)務(wù)216。 在技術(shù)、質(zhì)量、成本和服務(wù)上成為國內(nèi)硬質(zhì)合金企業(yè)的領(lǐng)先者216。 企業(yè)核心價值觀：創(chuàng)造價值，服務(wù)社會216。 員工核心價值觀：忠誠、敬業(yè)、合作、自省3/22/202318自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：第二章 公司戰(zhàn)略內(nèi)容目錄167。 研究方法167。 公司使命與愿景目標(biāo)167。 業(yè)務(wù)評估167。 業(yè)務(wù)發(fā)展模式167。 業(yè)務(wù)發(fā)展層面167。 業(yè)務(wù)發(fā)展策略3/22/202319自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：大小市場吸引力弱 強企業(yè)競爭力業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 5業(yè)務(wù) 3業(yè)務(wù) 4吸引力業(yè)務(wù) 1競爭力167。 我們將按照以下步驟對公司業(yè)務(wù)進行評估業(yè)務(wù)評估3/22/202320自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：167。 公司業(yè)務(wù)涉及硬質(zhì)合金、鎢鉬制品及相關(guān)領(lǐng)域開采鎢精礦 鎢氧化物 鎢粉 碳化鎢 硬質(zhì)合金 成品工具模具冶煉 碳化鎢制備 硬質(zhì)合金生產(chǎn) 成品工具制造鎢、鉬精礦 鎢、鉬氧化物 鎢粉、鉬粉 鎢條、鉬條等 拉絲冶煉 鎢鉬制品生產(chǎn)模具制造廢舊硬質(zhì)合金再生公司目前從事的主要業(yè)務(wù)燈絲、照明業(yè)尚未開展的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)