房地產(chǎn)降價(jià)促銷策略ppt(已修改)
2025-03-04 11:14 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)降價(jià)促銷策略 蒙德之間 2023年 12月 6日 一、樓盤促銷策略 房地產(chǎn)促銷策略 ? 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以人員或者非人員的方法，把有關(guān)房地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費(fèi)者，幫助或說服消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。 形式： ? 通常包括廣告?zhèn)鞑ァ⒅变N、公共關(guān)系、人員推廣、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等形式。 二、樓盤促銷的作用 ? 1．信息有效傳播 ? 2．激起參與熱情 ? 3．確保營(yíng)銷目標(biāo)的緩釋 ? 4．口碑效應(yīng)明顯 ? 5．有利于在樹立企業(yè)形象的同時(shí)加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象，增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的信任度 三、降價(jià)促銷需要考慮的三個(gè)要素 ? ①降價(jià)的時(shí)機(jī)： 需要搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取做前幾名。（萬(wàn)科 08年元宵節(jié)后率先啟動(dòng)的降價(jià)潮） – 房產(chǎn)跟股票一樣，銷售者有“ 買漲不買跌 ”的消費(fèi)心理。 – 當(dāng)市場(chǎng)處于供需雙方僵持不下的時(shí)候， 在消費(fèi)者還沒看清市場(chǎng)真實(shí)情況之前，搶占那些想占便宜的客戶。 ? ②降價(jià)的幅度： 降價(jià)太低，收不到什么促銷效果；而大幅度降價(jià)能產(chǎn)生明顯的效果，但這時(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)將開始產(chǎn)生質(zhì)疑，也會(huì)受到已購(gòu)業(yè)主的沖擊，這是需要在降價(jià)方式和策略上斟酌的。 ? ③降價(jià)的方式： – ■ 全面直接降價(jià)： 促銷效果需要一定降價(jià)幅度的配合，最容易受到老業(yè)主的沖擊。一般適合于項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間不久，還未有交房的項(xiàng)目。否則，前期購(gòu)房業(yè)主會(huì)在接房時(shí)尋找各種非價(jià)格因素的借口，要求退房或者補(bǔ)差價(jià)、或者拒絕接房。 – ■ 部分房源降價(jià)： 降價(jià)不代表全盤降價(jià)，一種戶型大幅度降價(jià)，比所有戶型小幅度降價(jià)促銷效果要好。因?yàn)橛型犬a(chǎn)品作比較，才能讓消費(fèi)者感受到有利可圖。另外，可將一些朝向、采光等有一定銷售難度的房源作為特價(jià)房源。 – ■ 買房有禮 —— 送裝修、稅費(fèi)優(yōu)惠、送物管費(fèi)、送汽車、送車位 ?? 比如蘋果樂園贈(zèng)送壁掛式太陽(yáng)能（變相降價(jià)） 四、樓盤降價(jià)促銷的九種常見手法 ? 直接降價(jià) ? 買房送禮 ? 團(tuán)購(gòu) ? 購(gòu)房?jī)r(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃 ? 無理由退房 ? 分期首付、零首付促銷 ? 通過制造噱頭，吸引眼球，增加來人 ? 8
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