格蘭仕經(jīng)驗中汲取成本管理的精華(已修改)
2025-03-04 10:26 本頁面
【正文】 從格蘭仕經(jīng)驗中 汲取成本管理的精華 主要包括四大內(nèi)容 …… 一、為什么研究格蘭仕成本管理？ 二、格蘭仕成本管理概貌 三、格蘭仕成本管理透視 四、以采購為例看格蘭仕的執(zhí)行 一、為什么研究格蘭仕成本管理？ 戰(zhàn)略管理的今天和昨天 戰(zhàn)略管理 市場環(huán)境 昨天 率先進(jìn)入一個利潤豐厚的行業(yè)，建立自己的防御性優(yōu)勢。 今天 結(jié)合自身的優(yōu)勢、劣勢，外部環(huán)境的機(jī)會和威脅，選擇合適的目標(biāo)市場和定位。與競爭對手和潛在競爭對手在那里決勝。 ?牧草、奶酪 ?不穿鞋的“市場”！ ?別人已經(jīng)進(jìn)入怎么辦？ 美國波士頓大學(xué) 10年跟蹤研究的結(jié)果 要在當(dāng)今的全球經(jīng)濟(jì)中生存， 關(guān)鍵是通過世界級的運(yùn)營， 向顧客提供優(yōu)質(zhì)的、具有 競爭性價格的產(chǎn)品或服務(wù)。 212家美國企業(yè)關(guān)于“制造業(yè)未來競爭重點”的調(diào)查項目 精益生產(chǎn)的啟示 貼近客戶 （營銷管理） 善待員工 （人力資源管理） 低成本 （生產(chǎn)及財務(wù)管理） 零缺陷 （質(zhì)量管理） 這已經(jīng)成為世界企業(yè)共同追求的經(jīng)營理念和價值觀 經(jīng)營管理 偏于管理 屬于決策層面 管理的外向性 屬于工商管理、 MBA 學(xué)生要學(xué)會作企業(yè) 經(jīng)營（ 作企業(yè) ） 學(xué)生要學(xué)會作具 T（交貨期） Q（質(zhì)量） C（成本） S（服務(wù)）競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)（ 作產(chǎn)品 ） 屬于工業(yè)工程（ IE） 管理的內(nèi)向性 屬于執(zhí)行層面 偏于工程 生產(chǎn)管理 低成本、高質(zhì)量成為優(yōu)質(zhì)運(yùn)營追求的基本變量 GE公司領(lǐng)導(dǎo)人說 …… 吉姆 麥納尼利（ GE三個董事長候選者之一，3M公司董事長）：“沒有什么英雄式的發(fā)明家，只有類似‘成本控制’、‘六個西格瑪’、‘追求效能’等詞匯 ——這可不是老公司的那一套。” 成本競爭者大行其道 美國沃爾瑪、戴爾持續(xù)高速增長 瑞安航空公司從歐洲第三升至第一 EASYGROUP的迅速崛起 3COM（中國）在全行業(yè)不景氣條件下逆勢增長 中國比亞迪低成本淹死日本競爭對手 ?越是全球化、越是微利時代，越是擁有優(yōu)秀運(yùn)作能力的企業(yè)大行其道，他們不僅市場份額越來越大，而且利潤豐厚。 美國沃爾瑪 2023年 2180億美元，增長 14％； 銷售毛利率 ％，凈利率 3％以上； LIFO Inventory Adjustment存貨管理系統(tǒng)降低成本 6700萬元； 風(fēng)格： 要代表顧客，毫不手軟地砍價。 人員： 總裁開股東會不住酒店； 采購隊伍 8人住一個房間。 充滿自豪感地把自己定位在制造環(huán)節(jié) 任何產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟階段都將轉(zhuǎn)向成本競爭。 接納世界成熟產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移是中國目前的一大機(jī)遇。 成本和市場是中國接納產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基本依靠，而成本要靠競爭才能降下來。 在全球競爭中，我們很難期望有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，我們能做的是利用新技術(shù)降低成本，以及降低新技術(shù)應(yīng)用的成本。 具有好的成本管理能力，企業(yè)能成長為巨無霸 那些坐在會議室里、輕松地劃分市場份額的人不要忘記了，這塊蛋糕將有一半是要留給中國的。 在今天的中國，有一些你可能聞所未聞的公司發(fā)展迅猛，會在未來 10年以巨無霸的身份出現(xiàn)在我們面前，威脅我們的基本生存 。 所以，中國并不僅僅是個巨大的市場，它的民族工業(yè)正在成為強(qiáng)大的競爭對手。 《 杰克 韋爾奇自傳 》 …… 格蘭仕成本管理是難得案例 ―在中國家電行業(yè)里，格蘭仕在成本管理方面是非常優(yōu)秀的?！保持译娖髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)人） ―企業(yè)應(yīng)該追求象格蘭仕那樣，把成本做得低到無人企及。”（宋新宇） 業(yè)內(nèi)企業(yè)評價 咨詢專家評價 關(guān)鍵是格蘭仕的成本管理與它的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略具有高度的內(nèi)在一致性。由于具有了成本管理的優(yōu)勢，使格蘭仕才能真正實現(xiàn)了“物美價廉”。 降低成本的不同思路 削減員工、克扣員工工資 壓榨供應(yīng)商 偷工減料，降低質(zhì)量 逃避應(yīng)盡的義務(wù)，例如必須的售后服務(wù) 員工保持本地區(qū)中上的收入水平 與供應(yīng)商穩(wěn)定合作，準(zhǔn)時付款，給經(jīng)銷商全額補(bǔ)水，誠信經(jīng)營 質(zhì)量一流，消費(fèi)者滿意 全球市場 40％份額 業(yè)內(nèi)某些企業(yè) 格蘭仕的做法 格蘭仕成本管理的戰(zhàn)略價值： —— 規(guī)模、成本與價格的良性循環(huán) ? 從 1萬臺到 1500萬臺。充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的力量。 產(chǎn)量每達(dá)到一個新高度，就把保本點調(diào)整到遠(yuǎn)高于競爭對手產(chǎn)量的規(guī)模，使競爭對手長期處于虧損狀態(tài)，而自己的優(yōu)勢得到擴(kuò)大。 二、格蘭仕成本管理概貌 格蘭仕成本的基本構(gòu)成 生產(chǎn)成本 設(shè)備、材料、消耗、人工 財務(wù)成本 資金利用效率 銷售成本 銷售隊伍及其支出 管理成本 管理人員及其開支 …… （一）八大成本管理 早期的“五定五包” 成本管理的基本功（ 1997年 4月 28日） 五定 針對生產(chǎn)工人 定產(chǎn)、定質(zhì)、定耗、定安全生產(chǎn)及勞動紀(jì)律、定零件加工單價 五包 針對管理人員 包產(chǎn)、包質(zhì)、包安全及設(shè)備保養(yǎng)、包物耗、包費(fèi)用 格蘭仕的八大成本管理 采購成本 最主要的成本項 最難降的成本 技術(shù)成本 從設(shè)計開始 主要是提高通用件的比例 格蘭仕的八大成本管理 質(zhì)量成本 1％的不合格率對成本的影響也是巨大的。 目前合格率在 99％以上 消耗成本 1％也是驚人的 表格記錄 能源成本 自辦發(fā)電廠 儀表 格蘭仕八大成本管理 管理費(fèi)用 資金成本 高質(zhì)量銷售，現(xiàn)款現(xiàn)貨，沒有一筆壞帳 盡量不貸款 人工成本 骨干隊伍穩(wěn)定 計件制報酬 采購成本 ―質(zhì)量、價格、服務(wù)”的三大標(biāo)準(zhǔn) 穩(wěn)定的質(zhì)
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