安徽大學(xué)薪酬戰(zhàn)略與薪酬決策(已修改)
2025-03-04 10:23 本頁面
【正文】 薪酬戰(zhàn)略與薪酬決策段華洽主題目錄n 薪酬概念n 薪酬體系n 薪酬戰(zhàn)略n 薪酬決策案例分析：M公司三類人員薪酬問題與調(diào)整n 你作為一名顧問，最近受一家銷售公司的委托，幫助該組織給三類基本員工建立激勵制度。n 經(jīng)過調(diào)查，你了解到，第一類員工是由 20名銷售員組成的銷售隊(duì)伍，是按直接傭金制根據(jù)銷售額按固定比例提成付薪，但是銷售人員在任何一個既定月份中，一旦達(dá)到可接受的銷售水平時，他們就會傾向于懈怠。第二類員工是由七名輔助人員組成的（兩名秘書和五名包裝員 /裝貨員），都是直接按統(tǒng)一的小時工資率付薪，工作表現(xiàn)還可以，但是還有潛力可挖，績效還可以提高。第三類員工是由三名管理人員組成的。實(shí)行 “一攬子 ”（單一工資制）的談判工資，管理人員對自己目前的薪金感到滿意，但他們對在公司長期發(fā)展缺乏安定感和責(zé)任心。n A：薪酬概述n 薪酬的概念n 薪酬的分類n 薪酬的功能n 薪酬管理的概念A(yù):薪酬的概念n 薪酬是員工基于雇傭關(guān)系，從雇主那里獲得的各種形式的經(jīng)濟(jì)收入以及有形服務(wù)和福利。n 是雇主對其員工的勞動價值的經(jīng)濟(jì)認(rèn)可，對其勞動付出的物質(zhì)回報。A：薪酬的分類n 經(jīng)濟(jì)性薪酬與非經(jīng)濟(jì)性薪酬n 外在薪酬與內(nèi)在薪酬n 基本薪酬、可變薪酬與間接薪酬A：薪酬的分類（ 1）n 經(jīng)濟(jì)性薪酬 是可以用金錢或貨幣價值衡量和表示的薪酬，如工資、獎金、津貼補(bǔ)貼、保險費(fèi)等n 非經(jīng)濟(jì)性薪酬 無法用金錢或貨幣價值衡量和表示，如培訓(xùn)、咨詢服務(wù)、工作環(huán)境改善、參與管理的機(jī)會A:薪酬的分類（ 2）n 外在報酬 是企業(yè)給員工的物質(zhì)獎酬和精神獎酬n 內(nèi)在薪酬 是員工對其工作價值的自我肯定、認(rèn)可和獎賞，有主觀性和相對性 A:薪酬的分類（ 3）n 基本薪酬 ，是基于職位、技能或能力、工齡等因素確定的薪酬，有相當(dāng)?shù)膭傂?，常用的名稱叫做基本工資、崗位工資等；決定基本薪酬的主要因素是： 1）當(dāng)?shù)厣钏胶臀飪r指數(shù)； 2）市場相同職位薪酬水平； 3）員工本人從事工作所需的基本知識、經(jīng)驗(yàn)、技能；基本薪酬中有與績效考核掛鉤的 績效加薪 ，往往根據(jù)考核結(jié)果確定薪酬調(diào)整的資格和幅度。A:薪酬的分類（ 3）n 可變薪酬 ，根據(jù)員工的工作業(yè)績進(jìn)行相應(yīng)動態(tài)調(diào)整，與績效加薪的不同： 1）績效加薪是對工作業(yè)績的事后評定，可變薪酬是對未來工作業(yè)績和薪酬待遇的事先約定，有目標(biāo)激勵作用； 2）績效加薪具有剛性，一旦加上，不得下調(diào)，而可變薪酬具有彈性，與績效的變化成相應(yīng)的比例關(guān)系，可以有效控制成本。因此，可變薪酬在激勵和控制成本方面有更強(qiáng)的杠桿作用。n 間接薪酬 ，即員工福利，不是以員工的工作時間和工作數(shù)量為計算單位的薪酬。其作用主要是：1）減少現(xiàn)金支出，合理避稅； 2）提供安全保障；3）調(diào)節(jié)員工生活支出結(jié)構(gòu)，提高生活質(zhì)量 薪酬的分類外在 報 酬 內(nèi)在 報 酬經(jīng)濟(jì)性 報 酬直接 報 酬：基本工 資 、加班工 資 、津 貼獎 金、利 潤 分享、股票 認(rèn)購間 接 報 酬：保 險 /保健計 劃、住房 資 助、 員 工服 務(wù) 、 帶 薪休假無非 經(jīng)濟(jì) 性報 酬私人秘 書寬 大舒適的 辦 公室誘 人的 頭銜參與決策、挑 戰(zhàn) 性工作、感 興 趣的工作、上級 或同事的 認(rèn) 可、學(xué) 習(xí)與 進(jìn) 步的機(jī)會、多元化活 動 、就 業(yè)權(quán) 利的保障薪酬體系薪酬結(jié)構(gòu)圖 工資固定工資浮動工資 獎金年終獎特別獎勵 福利住房公積金 股票期權(quán) 全員持股，向核心人才傾斜，具體方案見股票期權(quán)方案。社會保險補(bǔ)充保險福利 工資 獎金 股票期權(quán)自助福利A:薪酬的功能員工方面經(jīng)濟(jì)保障 心理激勵 地位象征企業(yè)方面控制經(jīng)營成本 改善經(jīng)營績效企業(yè)文化建設(shè) 支持企業(yè)變革A:薪酬管理的概念薪酬管理是組織對員工的薪酬水平、薪酬體系、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬形式的決策、調(diào)控、管理的一整套方法、程序和制度。B:薪酬體系n 薪酬體系的概念n 職位薪酬體系n 技能薪酬體系n 績效薪酬體系n 混合薪酬體系B:薪酬體系的概念n 薪酬體系是根據(jù)不同的薪酬決策導(dǎo)向，給予員工相應(yīng)的薪酬名義和薪酬水平。n 根據(jù)員工的職位給付薪酬，即職位薪酬體系。n 根據(jù)員工的能力技能給付薪酬，即能力技能薪酬體系。n 根據(jù)員工的績效給付薪酬，即績效薪酬體系。n 綜合考慮上述因素，稱為混合薪酬體系。B:以職位為導(dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)n 年齡與工齡 工齡工資及其他（ 11%）n 技術(shù)與培訓(xùn)水平n 職務(wù)（崗位） 價值職務(wù)津貼（ 87%）n 績效（產(chǎn)銷量） 16
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