沈陽(yáng)塞納家園商品房項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案地產(chǎn)策劃(已修改)
2025-06-27 09:44 本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 1 沈陽(yáng) 塞納家園商品房項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 本資料來(lái)自 2 塞納家園 2020年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃 2020年，在房實(shí)總公司合理的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃下，在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，塞納家園二期 2組團(tuán)實(shí)現(xiàn)了年度清盤(pán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成了 2組團(tuán)業(yè)主順利入住的任務(wù)。 塞納家園二期高性價(jià)比康居形象已初步形成，隨著高壓線改造的實(shí)現(xiàn)， 08年三組團(tuán)多層、高層產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的制定將成為能否掀起塞納家園又一波銷(xiāo)售狂潮的關(guān)鍵。 本資料來(lái)自 3 塞納家園 2020年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃目錄 一、計(jì)劃概要 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 三、項(xiàng)目 SWOT分析 四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 五、 2020年媒體計(jì)劃及預(yù)算 本資料來(lái)自 4 一、計(jì)劃概要 2020年，營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃的制定，將圍繞對(duì)區(qū)域競(jìng)項(xiàng) 08年產(chǎn)品供應(yīng)的研究及塞納家園二期３組團(tuán)產(chǎn)品特征的分析入手，強(qiáng)化項(xiàng)目產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的計(jì)劃，輔以媒體推廣做好三組團(tuán)的銷(xiāo)售工作 。 本資料來(lái)自 5 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 1. 市場(chǎng)環(huán)境情勢(shì) 沈陽(yáng)市 2020年房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 居民住房需求旺盛，成交面積增幅較大 住房消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理 房?jī)r(jià)運(yùn)行基本平穩(wěn) 預(yù)售商品住房中小戶型和中低價(jià)位處于主導(dǎo)地位 空置商品房處于合理區(qū)間 房?jī)r(jià)收入比有所下降 房?jī)r(jià)與 GDP、人均可支配性收入增長(zhǎng)比率合理 本資料來(lái)自 6 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 1. 市場(chǎng)環(huán)境情勢(shì) 渾南新區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r 區(qū)域整體的市場(chǎng)認(rèn)知度因大盤(pán)的進(jìn)入、品牌開(kāi)發(fā)商的引 入而迅速提升，帶動(dòng)了區(qū)域整體房?jī)r(jià)的上揚(yáng) 渾南大道沿線極具實(shí)力的大盤(pán)開(kāi)發(fā)建設(shè)，促進(jìn)了區(qū)域市 政配套的加快完善，交通、醫(yī)療、教育、商業(yè)等配套建 設(shè)也將日趨完善，真正實(shí)現(xiàn)區(qū)域居住生活品質(zhì)的提升 區(qū)域整體大環(huán)境利好的同時(shí)，也產(chǎn)生了大盤(pán)瓜分區(qū)域需 求市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力 從 2020年區(qū)域供應(yīng)房源的消化情況來(lái)看，區(qū)域居住環(huán)境 的改善促進(jìn)了區(qū)域房源的去化，市場(chǎng)處于需求利好狀態(tài) 本資料來(lái)自 7 區(qū)域競(jìng)項(xiàng) 2020年銷(xiāo)售狀況一覽 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 2. 產(chǎn)品供給情勢(shì) 項(xiàng)目名稱 雍熙金園 萬(wàn)科新里程 金地國(guó)際花園 江南水鄉(xiāng) 慧緣博雅 慧緣雅閣 塞納家園 2期 產(chǎn)品形態(tài) 11棟 7棟高層 7棟多層 /3棟 洋房／ 3棟高層 46棟多層／ 18棟高層 5棟高層 8棟多層 4棟高層 多層、小高層 上市出售 約 780套 約 600套 約 417套 － 700多套 約 205套 192套 已售套數(shù) 約 730套 約 300套 約 390套 － 700多套 約 202套 192套 戶型面積區(qū)間 90220㎡ 61135㎡ 87200㎡ － 65192㎡ 5090㎡ － 主力戶型面積區(qū)間 140180㎡ 120130㎡ 87145㎡ (占 60%) 90130㎡ (占 80%) 65118㎡ 7080㎡ － 暢銷(xiāo)戶型面積區(qū)間 140㎡ 60㎡ 128200㎡ ／洋房 － 80120㎡ － 滯銷(xiāo)戶型面積 頂層 /200㎡ 以上 100㎡ 以上 － 140㎡ 以上 － 均價(jià) 多層 4800元 /㎡ 小高層 4300元 /㎡ 4900元 /㎡ 多層 6500元 /㎡ 高層 4900元 /㎡ 洋房 7500元 /㎡ － 多層 4300元 /㎡小高 3800元 /㎡高層 3500元 /㎡ － 銷(xiāo)售率 約 90% 約 60% 約 % － 100% 99% 100% 入住時(shí)間 0808 2020年 本資料來(lái)自 8 塞納家園二期區(qū)域內(nèi)供應(yīng)量７％，銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)區(qū)域的７％，進(jìn)一步體現(xiàn)了區(qū)域住宅市場(chǎng)對(duì)于塞納家園二期產(chǎn)品的認(rèn)同。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 2. 產(chǎn)品供給情勢(shì) 2020年區(qū)域住宅市場(chǎng)供應(yīng)比例 區(qū)域競(jìng)項(xiàng) 2020年銷(xiāo)售狀況一覽 2020年區(qū)域住宅銷(xiāo)售比例 本資料來(lái)自 9 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 1. 市場(chǎng)環(huán)境情勢(shì) ? 雍熙金園 雍熙金園項(xiàng)目定位為區(qū)域高檔樓盤(pán)，在市場(chǎng)印象層面與我項(xiàng)目中檔樓盤(pán)的定位有一定 的檔次差 項(xiàng)目應(yīng)用的建筑設(shè)計(jì)，景觀設(shè)計(jì)及園區(qū)整體規(guī)劃力求體現(xiàn)高品質(zhì)的理念，較我項(xiàng)目高 性 價(jià)比康居生活理念有一定差別 項(xiàng)目產(chǎn)品戶型面積設(shè)計(jì)普遍較大，目標(biāo)客戶也定位于擁有一定置業(yè)能力的群體 ? 結(jié)論： 2020年雍熙金園完成了近 90%房源銷(xiāo)售，用于 2020年競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品已經(jīng)很少。 從產(chǎn)品比對(duì)上看，我項(xiàng)目的產(chǎn)品一直以來(lái)?yè)碛行詢r(jià)比上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此一直銷(xiāo)售狀 況好于雍熙金園。 建議 2020年核心區(qū)的產(chǎn)品供應(yīng)，在定位上、價(jià)格上可以向雍熙金園 2020年的價(jià)格靠 攏，但考慮到區(qū)域眾多大盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，建議趨近于雍熙金園 2020年的銷(xiāo)售價(jià)格為 宜。 典型項(xiàng)目分析 本資料來(lái)自 10 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 1. 市場(chǎng)環(huán)境情勢(shì) ? 萬(wàn)科新里程 項(xiàng)目屬沈陽(yáng)萬(wàn)科與其他公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，擁有萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的品牌優(yōu)勢(shì)。 2020年供應(yīng)的高層產(chǎn)品依托萬(wàn)科品牌力創(chuàng)造了較好的銷(xiāo)售成果。 高層產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)際上已經(jīng)超越了周邊如雍熙金園等項(xiàng)目多層產(chǎn)品的價(jià)格，品 牌是核心拉升力。 萬(wàn)科新里程產(chǎn)品供應(yīng)上以中小戶型為主，因此不會(huì)帶來(lái)太高的總價(jià)壓力。 ? 結(jié)論 萬(wàn)科產(chǎn)品在區(qū)域創(chuàng)造的良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)疑得益于萬(wàn)科品牌的感召力，同時(shí)萬(wàn) 科上市之初，屬區(qū)域品質(zhì)高層產(chǎn)品供應(yīng)的斷層期，萬(wàn)科很好的掠奪了首批客戶。 新里程高層銷(xiāo)售的同時(shí)，從一個(gè)側(cè)面喚醒了區(qū)域高層產(chǎn)品的需求，從理論上提升了 市場(chǎng)對(duì)高層產(chǎn)品的接受度，對(duì)于我項(xiàng)目高層產(chǎn)品的上市屬于利好。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層次上，我項(xiàng)目必須發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)才可能與萬(wàn)科、金地國(guó)際花園、坤泰新 界等項(xiàng)目一道爭(zhēng)奪高層產(chǎn)品市場(chǎng)，項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)當(dāng)保持相當(dāng)?shù)穆洳睢? 典型項(xiàng)目分析 本資料來(lái)自 11 區(qū)域競(jìng)項(xiàng) 2020年供應(yīng)狀況一覽 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 2. 產(chǎn)品供給情勢(shì) 調(diào)查項(xiàng)目 雍熙金園 金地國(guó)際 花園 萬(wàn)科新里程 坤泰新界 慧緣雅閣 慧緣博雅 上河城 江南水鄉(xiāng) 塞納家園 二期 產(chǎn)品形態(tài) 多層 /小高層 洋房 /多層 高層 高層 2棟多層 /2棟高層 /4
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