如何搭建快銷培訓(xùn)體系(已修改)
2025-03-03 19:58 本頁(yè)面
【正文】 如何搭建培訓(xùn)體系 適用快消行業(yè)銷售系統(tǒng) 冷藝彬 培訓(xùn)體系 定義 ? 是為了實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)，以講師、學(xué)員、教材、環(huán)境等培訓(xùn)要素為主線，合理的、有計(jì)劃的、系統(tǒng)的組合起來指導(dǎo)完成需求確認(rèn)、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估、監(jiān)控等培訓(xùn)環(huán)節(jié) 培訓(xùn)體系 定義理解 其目的是完成培訓(xùn)目標(biāo)（體系有階段性） 其必須涵蓋培訓(xùn)過程（只有側(cè)重點(diǎn)不同，但不可少環(huán)節(jié)點(diǎn)） 培訓(xùn)體系組合體是培訓(xùn)要素為主題（根據(jù)企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，設(shè)立不同培訓(xùn)要素為主題） 培訓(xùn)體系是指導(dǎo)書（對(duì)具體企業(yè)培訓(xùn)行為做指導(dǎo)，因此必須對(duì)常執(zhí)行制度化，偶爾執(zhí)行規(guī)范化，不執(zhí)行預(yù)留空間） 快消銷售系統(tǒng) 特點(diǎn) 行業(yè)特點(diǎn) 人員特點(diǎn) 銷售行為可以規(guī)范化 進(jìn)行過入職培訓(xùn) 培訓(xùn)課題資料豐富 大量有經(jīng)驗(yàn)人員 明確的銷售發(fā)展方向 崗位職責(zé)明確 沒有可參照的培訓(xùn)體系 學(xué)習(xí)欲望相對(duì)較低 人力運(yùn)用大量化 人員更迭較快 要求素質(zhì)不高 人員基本素質(zhì)參次 知識(shí)更新較快 新知識(shí)的接受度較差 以上特點(diǎn)將直接影響培訓(xùn)體系建立的側(cè)重點(diǎn)和方式方法 培訓(xùn)體系應(yīng)該體現(xiàn)的特點(diǎn) ? 課程體系 ? 評(píng)估體系 ? 內(nèi)訓(xùn)師管理 ? 管理制度 搭建快消銷售系統(tǒng)培訓(xùn)體系需建立以上體系，同時(shí) 建立培訓(xùn)工作流程作業(yè)方式以指導(dǎo)或臨時(shí)代理培訓(xùn)體系 不健全處的執(zhí)行 培訓(xùn)體系應(yīng)該體現(xiàn)的特點(diǎn) 課程體系 課件細(xì)分度高 課件之間邏輯性要強(qiáng)，概念要統(tǒng)一 課件類別預(yù)留更新欄位 定期更新 培訓(xùn)體系應(yīng)該體現(xiàn)的特點(diǎn) 評(píng)估體系 解決大量人員基礎(chǔ)測(cè)試問題 測(cè)試需適應(yīng)成人特點(diǎn) 測(cè)試結(jié)合到績(jī)效考核 將公司政令接收全部納入測(cè)試 培訓(xùn)體系應(yīng)該體現(xiàn)的特點(diǎn)
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