保險(xiǎn)主管如何做好活動(dòng)管理(已修改)
2025-06-27 08:31 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 活動(dòng)管理 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 問(wèn)題一：我們?yōu)槭裁匆N售人壽保險(xiǎn)？ 問(wèn)題二：我來(lái)民生的目的是什么？ 怎樣實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)？ 問(wèn)題三：未來(lái)幾年中，我的價(jià)值如何體現(xiàn)與累積？ 問(wèn)題四：壽險(xiǎn)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 問(wèn)題五：評(píng)價(jià)我的服務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 點(diǎn)燃思考 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 壽險(xiǎn)的平常心 壽險(xiǎn)人喊： 百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)，十萬(wàn)年薪小兒科 社會(huì)人笑： 下崗工人收容所！ 從業(yè)者素質(zhì)與金融業(yè)背景的反差 舉拳頭、喊口號(hào)、表決心與成功者形象的反差 這一切都造成壽險(xiǎn)行業(yè)的 “ 異類 ” 錯(cuò)覺(jué) —— 較低的門檻，求人的行業(yè)，不穩(wěn)定的收入 其實(shí)，壽險(xiǎn)只是三百六十行中的一行，拜訪和接受拒絕以及做好活動(dòng)管理是壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作內(nèi)容，就象生產(chǎn)紙杯是紙杯廠工人的工作內(nèi)容一樣。 壽險(xiǎn)要有一顆平常心！ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 人人都知道變化是不可避免的，但我們還是試圖在舊觀念中維持度日。 ——伯納德 ?萊伯特 ? 注：伯納德 ?萊伯特是美國(guó)德克薩斯人壽保險(xiǎn)公司的總裁， 82歲，他顯得積極而精力充沛，對(duì)于任何事情，伯納德先生都能從有趣的歷史角度來(lái)分析。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 每次我們爬上我家那輛舊式的福特車去澳斯汀時(shí)，我們就知道這一路上車胎至少要爆四五次，非常煩人，好在我們已經(jīng)習(xí)慣了這類小麻煩，只需把車胎取下，把內(nèi)胎補(bǔ)上一塊補(bǔ)丁，再充滿氣后裝上就可以上路。補(bǔ)一次胎只不過(guò)花幾分鐘。但有一次，我永遠(yuǎn)都忘不了，當(dāng)我們就要到澳斯汀時(shí)，車胎又爆了，我們停下來(lái)，并很快地拆下輪胎，但當(dāng)爸爸拖出內(nèi)胎時(shí)，他所說(shuō)的是： “ 天哪，已經(jīng)沒(méi)地方可補(bǔ)了，我們得買新的了 ” 我覺(jué)得那就是今天的世界，我們已經(jīng)把可補(bǔ)的地方都用光了，面對(duì)世界上的許多問(wèn)題，我們所要做的就是換一個(gè)新輪胎。 ——伯納德 ?萊伯特 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 而遺憾的是，我們把大量寶貴的時(shí)間、精力和資本花在了打補(bǔ)丁上了，要換輪胎的想法一擱再擱，為什么呢？為什么變革對(duì)我們來(lái)說(shuō)是這么困難的挑戰(zhàn)呢？為什么我們?cè)诮?jīng)歷變革時(shí)這么痛苦呢？為什么我們這么猶猶豫豫地進(jìn)行變呢？ …… ——伯納德 ?萊伯特 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 當(dāng)我們習(xí)慣于某些東西的時(shí)候，困惑也就相伴而生了！ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 主管的困惑 ? 、明星挑大梁、舉績(jī)不平均； ? ，滅火式工作，愈忙愈亂，愈亂愈忙，管理無(wú)頭緒； ? 、做什么，管理憑感覺(jué)，輔導(dǎo)更無(wú)從談起； ? ； ? ，更難以提出有效的解決方案； ? ，成長(zhǎng)緩慢； ? ，士氣靠獎(jiǎng)勵(lì)，能做多少不知道； 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 業(yè)務(wù)人員的困惑 ? ，對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)認(rèn)同度低； ? ，能干幾天不知道； ? ，保戶開(kāi)拓困難； ? ，又不知問(wèn)題出在哪里； ? ，技能提升緩慢； ? ，易陷于惰性中難自拔； ? ，經(jīng)營(yíng)乏力； 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 面對(duì)這些問(wèn)題， 我們的常規(guī)做法是： ? ，人海戰(zhàn)術(shù)平天下； ? ，經(jīng)營(yíng)漸漸顯疲態(tài)； ? ，輪胎處處是補(bǔ)??； ? ，月月花錢買業(yè)績(jī)； ? ，效果總難盡人意 ! 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 解決之道 —— 活動(dòng)管理定乾坤！ 堅(jiān)持推！ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 概 述： 活動(dòng)管理 —— 對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)活動(dòng)的量與質(zhì)進(jìn)行有效的管理與控制的過(guò)程 . 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 營(yíng)銷活動(dòng)管理的重要性 ? 業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)低迷的原因 業(yè)務(wù)員的產(chǎn)能公式分析 結(jié) 論 ? P = A (K + S) ? 不愿意做 15% (保費(fèi) ) (活動(dòng)效率 ) (知識(shí) ) (技能 ) 活動(dòng)管理和教育 ? 訓(xùn)練是行銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1