保險主管如何做好活動管理-在線瀏覽
2024-08-19 08:31本頁面
【正文】 計劃性 ? 業(yè)務(wù)員活動量不高 每一層次人員工作的最終目標： ? 而且低效 提高業(yè)務(wù)員的活動量及效率 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 活動管理的內(nèi)容： 團隊活動管理 ?會議的管理 ?報表的管理 ?差勤的管理 ?管理工具 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 活動管理的內(nèi)容： 個人活動管理 ?增員的活動 ?推銷的活動 ?服務(wù)的活動 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 活動管理基礎(chǔ)工具 計劃 100 客戶聯(lián)系卡 增員卡 工作日志 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 工作日志 準主顧卡 增員卡 保戶卡 拜訪 計劃 選擇 分類 有增員意向 簽單 業(yè)務(wù)員活動管理工具使用流程圖 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 收 入 所列的收入是否達到值得準業(yè)務(wù)員去開拓？ 收入是否誠實地預(yù)估？準業(yè)務(wù)員是否真正地了解？ 準業(yè)務(wù)員是否訂太高或太低的目標？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 收 入 —— 明顯的，收入越高，是高品質(zhì)準保戶的機會越高，但這只是相對狀況，中等收入的單身貴族也許比高收入已婚準保戶有更多的可用收入。補一次胎只不過花幾分鐘。 ——伯納德 ?萊伯特 ? 注：伯納德 ?萊伯特是美國德克薩斯人壽保險公司的總裁， 82歲，他顯得積極而精力充沛，對于任何事情，伯納德先生都能從有趣的歷史角度來分析。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 活動管理 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 問題一：我們?yōu)槭裁匆N售人壽保險？ 問題二：我來民生的目的是什么？ 怎樣實現(xiàn)我的目標？ 問題三：未來幾年中，我的價值如何體現(xiàn)與累積？ 問題四：壽險營銷的競爭力是什么？ 問題五：評價我的服務(wù)好壞的標準是什么？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 點燃思考 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 壽險的平常心 壽險人喊： 百萬年薪不是夢，十萬年薪小兒科 社會人笑： 下崗工人收容所！ 從業(yè)者素質(zhì)與金融業(yè)背景的反差 舉拳頭、喊口號、表決心與成功者形象的反差 這一切都造成壽險行業(yè)的 “ 異類 ” 錯覺 —— 較低的門檻，求人的行業(yè)，不穩(wěn)定的收入 其實，壽險只是三百六十行中的一行，拜訪和接受拒絕以及做好活動管理是壽險營銷員的工作內(nèi)容，就象生產(chǎn)紙杯是紙杯廠工人的工作內(nèi)容一樣。 壽險要有一顆平常心！ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ? 人人都知道變化是不可避免的，但我們還是試圖在舊觀念中維持度日。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ? 每次我們爬上我家那輛舊式的福特車去澳斯汀時，我們就知道這一路上車胎至少要爆四五次，非常煩人，好在我們已經(jīng)習慣了這類小麻煩，只需把車胎取下，把內(nèi)胎補上一塊補丁，再充滿氣后裝上就可以上路。但有一次，我永遠都忘不了，當我們就要到澳斯汀時，車胎又爆了，我們停下來，并很快地拆下輪胎，但當爸爸拖出內(nèi)胎時，他所說的是： “ 天哪，已經(jīng)沒地方可補了，我們得買新的了 ” 我覺得那就是今天的世界，我們已經(jīng)把可補的地方都用光了，面對世界上的許多問題，我們所要做的就是換一個新輪胎。 使用計劃 100去選擇： 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 年 齡 準業(yè)務(wù)員與準保戶年齡是否相仿？ 準保戶年齡是否表明準業(yè)務(wù)員缺乏與較 自己或年幼的人接觸？ 準業(yè)務(wù)員是否顯示與同年齡層的人交情 密切？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 年 齡 —— 年齡不是業(yè)務(wù)員銷售是成功的決定性因素，研究顯示，準保戶向自己年長或年輕的人購買保險的意愿是相同的，另一方面，新進人員通常對同年齡層的人有較大的自信與自在。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 婚姻狀況 大多數(shù)準保戶是否已婚？ 大多數(shù)準保戶是否有小孩？ 在準業(yè)務(wù)員準備去開拓的市場，準保戶有被撫養(yǎng)人是否占較大的比例？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 婚姻狀況 —— 通常有撫養(yǎng)親屬的已婚準保戶比未婚且沒有撫養(yǎng)親屬的準保戶對壽險的需求較大，且較容易賣保險給他們。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 多久見面一次 —— 能經(jīng)常見面或是很容易聯(lián)絡(luò)是個重點。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 提供介紹的能力 是否絕大多數(shù)所列的準保戶顯示出小社
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