【正文】 樂孕母嬰用品生活館加盟開店 指導(dǎo)手冊 一、加盟申請流程 ： ? No1：提出申請 索取加盟申請表，詳細(xì)描述自己開店的思路等真實(shí)想法越詳細(xì)越好，與招商經(jīng)理做細(xì)節(jié)溝通，回答其提出的問題，并可向其咨詢自己的不明之處。 ? No2：總部評估 總部收到申請后，進(jìn)行合作可能性評估，并給出指導(dǎo)意見。 ? No3：合同簽定 公司出具可行性實(shí)施方案，雙方簽訂合作合同，本公司不收取任何形式的加盟費(fèi)。 ? No4：運(yùn)營中心給加盟商前期工作做指導(dǎo) 業(yè)主店面租賃位置指導(dǎo)、設(shè)計(jì)裝修、進(jìn)貨安排、人員培訓(xùn)等 ? No5：開業(yè)籌備 — 正式營業(yè) 申辦營業(yè)執(zhí)照，交貨、贈(zèng)送宣傳用品，制定最佳開業(yè)酬賓優(yōu)惠方案，做好店內(nèi)外的開業(yè)布置、等項(xiàng)工作。確定開業(yè)日期后，進(jìn)行開業(yè)前的籌備，直至正常營業(yè)。 二、開店服務(wù)內(nèi)容 ? 母嬰用品“一站式”服務(wù)。樂孕母嬰用品生活館是為孕婦、 06歲寶寶提供產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)構(gòu)。包含孕婦裝、內(nèi)衣系列、養(yǎng)顏塑身、營養(yǎng)品、洗護(hù)、喂養(yǎng)、育嬰、玩具游戲益智、嬰兒服、安全防護(hù)、紀(jì)念品系列等。涵蓋了母嬰家庭吃穿住行用等各個(gè)方面，真正實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)。 母嬰“生活館”能夠開設(shè)嬰兒泳療、嬰兒攝影、嬰兒早教、嬰兒發(fā)藝、母嬰健康課程、配制孕期、產(chǎn)后修復(fù)期、哺乳期營養(yǎng)食譜、孕期健康檢測、孕婦保健、胎教到產(chǎn)后塑身等服務(wù)。 ? 母嬰產(chǎn)品種類不計(jì)其數(shù)、服務(wù)種類也橫跨多個(gè)行業(yè)，投資上百萬也不見得能夠把所有的產(chǎn)品和服務(wù)都置辦齊全，所以加盟商要根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇自己所要經(jīng)營的項(xiàng)目，具體可與招商經(jīng)理進(jìn)行溝通指導(dǎo)。 三、加盟優(yōu)勢 A、總部和加盟商實(shí)行雙向合作，加盟商不只是單一的從總部進(jìn)貨而且可以給總部 供貨。 鑒于母嬰產(chǎn)品的種類越來越多、生產(chǎn)廠家多如繁星，其代理方式也各有不同， 致使加盟總部無法拿到一手貨源，給加盟商提供有價(jià)格競爭力的產(chǎn)品就更無從談起，原先總部可以利用身處上海、北京等大城市的區(qū)位優(yōu)勢組織到種類齊全的產(chǎn)品提供給加盟商，但隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、物流業(yè)的發(fā)展，區(qū)位優(yōu)勢已越來越淡化，即使身處邊陲小鎮(zhèn)，只要能上網(wǎng)，所需的產(chǎn)品都能進(jìn)到，所以現(xiàn)在加盟商自己找貨源已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，雙方已經(jīng)沒有合作的基礎(chǔ)、合作關(guān)系名存實(shí)亡。 如何化解這個(gè)問題呢？ 加盟總部自己是某類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，能夠提供最有競爭力的產(chǎn)品。 加盟總部利用自己的區(qū)位優(yōu)勢和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)給加盟商提供進(jìn)貨咨詢，給客戶推薦上海當(dāng)?shù)刈钣懈偁幜Φ哪笅胗闷饭┴浬坦┘用松体噙x，不收取任何手續(xù)費(fèi)，并開放自己的供貨平臺，讓加盟商也來參與供貨，各個(gè)加盟商能夠彼此分享渠道資源。 B、不收取任何形勢加盟費(fèi)、裝修費(fèi)；如需展示架、貨架，只收取成本費(fèi)。 C、加盟商如想經(jīng)營嬰兒游泳等服務(wù)類項(xiàng)目，公司將推薦專業(yè)生產(chǎn)廠家給您。 并給出自己的運(yùn)營建議。 D、幫助加盟商建立自己的網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下同步銷售， 24小時(shí)營業(yè)。 E、中國各地消費(fèi)水平各不相同，消費(fèi)習(xí)慣千差萬別，需要的產(chǎn)品當(dāng)然也是高中低檔各不相同，即使本公司的產(chǎn)品無法滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅竟疽矘酚谔峁┝λ芗暗膸椭椭笇?dǎo)。 四：樂孕加盟總部的盈利模式 ? A、給加盟商提供本公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，賺取合理利潤。 ? B、不斷完善公司的產(chǎn)品線滿足加盟商的需要，逐步建立完善網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，以期建立一個(gè)全國知名的孕嬰用品 BTC網(wǎng)絡(luò)平臺。 ? C、在公司的直營店銷售全系列母嬰用品賺取零售利潤。 五、店鋪裝修范例 樂孕防輻射服 /孕婦枕專柜 蒂樂嬰兒用品展示架 門頭裝修效果圖 嬰兒用品陳列柜展示：主色調(diào)為 亮黃、淺粉、淺紫 等亮色 孕嬰用品店七種經(jīng)營模式 A、超市型（所有的品種都做）： 要求：營業(yè)面積不低于 120平方米，首期進(jìn)貨資金不低于 8萬元人民幣！備用資金不低于 5萬元 地理位置優(yōu)越！有成功經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)！ 專業(yè)從事嬰兒用品！ 營業(yè)員經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)！ 專業(yè)店面形象設(shè)計(jì)！ 有良好廣告投入心態(tài)！ 心態(tài)理智，能冷靜分析對手和自己的優(yōu)劣勢，并能制定出相應(yīng)的策略！ 有自信和有能力做到當(dāng)?shù)貗雰河闷窐I(yè)第一名！ 超市型風(fēng)險(xiǎn)比較高，投資不少，但做成功后當(dāng)?shù)睾苌儆懈偁帉δ艹?，就是?dāng)?shù)貗雰河闷返念I(lǐng)軍人物，適合能全力以赴把嬰兒用品作為事業(yè)追求的創(chuàng)業(yè)者選擇 . B、 普通型：（ 做一部分孕嬰用品，以其中幾系列為核心，別的產(chǎn)品附帶經(jīng)營） 要求：營業(yè)面積不低于 50平方米！ 首期進(jìn)貨資金不低于 4萬，備用資金不少于 2萬元人民幣！ 地理位置在醫(yī)院對面或邊上。 業(yè)主必需親自守店。 進(jìn)貨渠道暢通，能及時(shí)補(bǔ)貨。 C、 專業(yè)型：（ 只做一個(gè)類別，如孕婦裝專賣店、玩具專賣店、童裝專賣店） 要求：營業(yè)面積不低于 30平米 首期進(jìn)貨不低于 3萬元，備用資金不低于 1萬元。 業(yè)主親自經(jīng)營。 經(jīng)過專業(yè)知識培訓(xùn)。 補(bǔ)貨方便！ 專業(yè)型要有長期經(jīng)營的準(zhǔn)備，只做少數(shù)幾個(gè)品種產(chǎn)品，但把這產(chǎn)品做精、做透、讓專業(yè)產(chǎn)生優(yōu)勢，即使有競爭對手出現(xiàn)，因?yàn)閷I(yè)優(yōu)勢也不怕會(huì)出現(xiàn)客戶分流情況！適合資金不多，但想從事嬰兒用品的創(chuàng)業(yè)者選擇！ ? D、 合作型：（ 品牌專柜、進(jìn)當(dāng)?shù)厝藲馔某谢蛏虉觯虉鲆蕴岢苫蜃饨鸬男问椒殖桑? 要求：選擇的超市一定要是人氣旺的超市 首期進(jìn)貨資金不少于 20230元 合作型最適合下崗工人或上班族創(chuàng)業(yè)者選擇，一是因?yàn)樗顿Y少，二是因?yàn)榭蛇M(jìn)可退 ，生意真的不好可以全身而退，生意不錯(cuò)可以考慮自己開一個(gè)專賣店。 ? E、 目錄銷售型 目錄銷售是淡化店面重要性的一種方式，把產(chǎn)品拍照制作成書籍，以免費(fèi)的方式郵寄給客戶，然后送貨上門。投入資金： 8萬元 要求：一個(gè)辦公場所，一個(gè)產(chǎn)品展廳。 專業(yè)拍照人員。 目錄銷售適合大中型城市場操作，一般的縣城不宜效仿。 ? F、網(wǎng)上同城配送型： 投入資金： 35萬元 兩臺以上電腦。 一個(gè)展廳或一個(gè)三類店面，只是以展示為主。 一個(gè)專業(yè)的在線購物網(wǎng)站，以網(wǎng)站為主要窗口，客戶在網(wǎng)上下單子，然后送貨上門。 網(wǎng)上同城配送是以后重要的方式，因?yàn)楝F(xiàn)在的孕嬰店最高的費(fèi)用是房租。網(wǎng)上同城配送把銷售窗口轉(zhuǎn)移到了電腦上，節(jié)省了大量房租費(fèi)用，使相同的產(chǎn)品，創(chuàng)造出了更多的利潤。 ? G、網(wǎng)店型： 去淘寶或拍拍網(wǎng)免費(fèi)申請一個(gè)店面。 備 10002023元產(chǎn)品。 學(xué)習(xí)一些簡單的產(chǎn)品知識。 網(wǎng)店不受時(shí)間限制、無費(fèi)用、投入少 ，最適合那些畢業(yè)學(xué)生，或兼職人員，但網(wǎng)店價(jià)格低，利潤特別少 。 加盟婦嬰服飾用品市場分析 ? 目前，我國處在育齡期的婦女大多數(shù)是 70年代以后出生的，文化層次較高，健康意識較強(qiáng)，而且消費(fèi)觀念也較超前，對孕嬰用品的消費(fèi)尤其舍得投資。同時(shí)，她們對孕嬰育養(yǎng)的專業(yè)知識相當(dāng)缺乏，對多功能、多樣化的孕嬰用品需求十分迫切。 ? 我國的計(jì)劃生育政策的實(shí)施，使孩子成為家庭的中心。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：我國一個(gè)中等城市的新生兒平均每年消費(fèi)在 2~5 千元之間（不含食品），以一個(gè)小孩為例，從十月懷胎到長大到 3 歲共 3 年多的時(shí)間，平均每年消費(fèi) 2023 元，按我國目前人口出生狀況計(jì)算，全國孕嬰用品市場每年的銷售總額是相當(dāng)可觀的。 ? 懷孕、生孩子對一個(gè)家庭來說是一件大事，一家人必然經(jīng)過精心準(zhǔn)備，媽媽和寶寶會(huì)得到最大限度的照顧。實(shí)施消費(fèi)行為的不僅有新生兒的父母，還有爺爺、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。這說明了孕嬰行業(yè)具有群體消費(fèi)的優(yōu)勢。 ? 就產(chǎn)品而言 目前，國內(nèi)市場上的孕嬰用品處于“兩頭大，中間細(xì)”的狀態(tài)，要么太高檔，一般家庭消費(fèi)不起；要么太低檔，產(chǎn)品在質(zhì)量、衛(wèi)生、保健等方面都不盡人意。 以孕婦裝為例，現(xiàn)在一些大商場里，各種孕婦裙的價(jià)格都較高，普通消費(fèi)者很難接受，而在一些小商鋪出售的，質(zhì)量又太差，讓人不能放心購買。根據(jù)我國社會(huì)消費(fèi)狀況及國人生活水平來看，真正符合大多數(shù)人消費(fèi)狀況的中高檔產(chǎn)品需求最大，市場大有可為。 ? 就商家而言 隨著孕嬰用品行業(yè)的興旺，市場吸引力也越來越大，進(jìn)行孕嬰用品經(jīng)營的商家也多起來，除了一些依附大商場或高級專賣店外，多數(shù)商家都選擇專