xx營(yíng)銷人生、戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)(已修改)
2025-03-03 13:39 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷人生、戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)營(yíng)銷人生、戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)思源 研 究院 吳 胤 澤2023年 9月 28日思源小講堂營(yíng)銷與人生1營(yíng)銷戰(zhàn)略2營(yíng)銷實(shí)務(wù)3人生中的營(yíng)銷什么是營(yíng)銷什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷123營(yíng)銷與人生1學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)能力、協(xié)調(diào)、配合工作、業(yè)績(jī)、成果產(chǎn)品、公司、個(gè)人人生中的營(yíng)銷職場(chǎng)無(wú)處不營(yíng)銷求職時(shí) 工作與同事 環(huán)境和認(rèn)可度對(duì)領(lǐng)導(dǎo) 被承認(rèn)被認(rèn)可對(duì)客戶 合同、訂單聰明、可愛(ài)、懂事慈愛(ài)、關(guān)懷、照顧外表、素質(zhì)、學(xué)歷、經(jīng)濟(jì)鞏固愛(ài)情階段的，歸屬感、長(zhǎng)久性人生中的營(yíng)銷人生無(wú)時(shí)不營(yíng)銷子女角色 提高父母的喜愛(ài)度父母角色 子女的愛(ài)愛(ài)情角色 追求者的被俘獲婚姻角色 與你結(jié)合家庭角色 物質(zhì)的、精神的、心靈的付出 所有成員的歸屬感，個(gè)人穩(wěn)定感人的一生，營(yíng)銷如影隨形，無(wú)處可遁形。世界如此之小，人生如此短暫，你我注定無(wú)處可逃！視野擴(kuò)展到整個(gè)社會(huì)企業(yè) 經(jīng)營(yíng) 利潤(rùn)、目標(biāo)機(jī)關(guān) 部門運(yùn)作 工作成果政府 職能發(fā)揮 政績(jī)團(tuán)體 專項(xiàng)運(yùn)轉(zhuǎn) 成就、影響營(yíng)銷籠罩一切！營(yíng)銷是什么？1什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷是贏的藝術(shù)營(yíng)銷的過(guò)程不僅是獲取成就，而且收獲成長(zhǎng)，此為營(yíng)銷之趣營(yíng)銷中得以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的技巧、體悟商業(yè)運(yùn)行的倫理規(guī)則、感受人性均衡發(fā)展的舒暢營(yíng)銷著的人以獲取勝利為追求，并且在追求勝利的結(jié)果里尋求過(guò)程的成功 什么是營(yíng)銷？觀點(diǎn)一 ：以理性、科學(xué)的管理來(lái)把握需求差異巨大而且多變的市場(chǎng)，在激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。觀點(diǎn)二 ：營(yíng)銷不是銷售，不是傳統(tǒng)意義上的 “ 賣東西 ” ，不單是商業(yè)活動(dòng)，它是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供出售并通過(guò)與別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得所需所欲之物的社會(huì)和管理的過(guò)程觀點(diǎn)三 ：營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。觀點(diǎn)四 ：營(yíng)銷是向別人介紹自己的品牌（產(chǎn)品）、讓別人接受自己的品牌（產(chǎn)品）、讓別人偏好乃至忠誠(chéng)消費(fèi)自己的品牌（產(chǎn)品） 一段搞笑的營(yíng)銷流程描述什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷旁邊一男的看不慣，說(shuō)你其實(shí)又丑又窮又色瞇瞇，這叫惡性競(jìng)爭(zhēng)；因此你說(shuō)你又帥又有錢，這叫前期炒作；于是你決定想個(gè)辦法讓各位 MM注意你，這叫定位；可是 GG也不少，這叫競(jìng)爭(zhēng)激烈；上來(lái)一看，靠！ MM還真不少，這叫市場(chǎng)潛力大；為了排解寂寞你決定上網(wǎng)找人聊聊，這叫創(chuàng)業(yè)初期；一段搞笑的營(yíng)銷流程描述什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷你向網(wǎng)管告狀，網(wǎng)管把他踢了出去，這叫規(guī)范市場(chǎng)。一老哥們證明說(shuō)： “其實(shí)你是謝停瘋第二 ”，這叫竟合炒做；兩美女說(shuō)見過(guò)你，這叫老客戶；你問(wèn)： “這里有美女嗎？ ”，這叫市場(chǎng)調(diào)查；有２０個(gè)人同時(shí)回答： “我是美女 ”，這叫泡沫經(jīng)濟(jì)；你說(shuō)： “誰(shuí)想和我聊天？ ”，這叫發(fā)布廣告；一段搞笑的營(yíng)銷流程描述什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷你飛快的記下兩個(gè)美女的聯(lián)系方式，這叫客戶關(guān)系管理；你厚著臉皮問(wèn)兩個(gè)美女你是不是很帥，這叫代言人公關(guān)；這兩個(gè)美女說(shuō)你的確很帥，這叫聯(lián)合炒作；你繼續(xù)厚著臉皮讓他們介紹幾個(gè)熟人認(rèn)識(shí)，這叫關(guān)系營(yíng)銷；然后不再理她們，這叫開拓新市場(chǎng)；居然２０個(gè)美女都表示要和你聊天，這叫市場(chǎng)壟斷；一段搞笑的營(yíng)銷流程描述什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷旁邊又一男的說(shuō)： “誰(shuí)和我聊我給錢誰(shuí) ”，這叫價(jià)格戰(zhàn)；要問(wèn)為什么會(huì)有那么多美女找你，那是因?yàn)檫@年頭顧客忠誠(chéng)度低；你高興的說(shuō)： “這些美女都是我的 ”，這叫劃分勢(shì)力范圍；你如果說(shuō)： “凡北京的美女都是我的 ”如果你又說(shuō)： “恐龍別來(lái)找我 ”，這叫市場(chǎng)細(xì)分；旁邊一男的說(shuō)： “我才是帥哥 ”，這叫正面競(jìng)爭(zhēng)；旁邊又一男的說(shuō)： “有河南的 MM嗎？ “這叫側(cè)面競(jìng)爭(zhēng)；一段搞笑的營(yíng)銷流程描述什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷旁邊又一男的說(shuō)： “我是版主，不許你強(qiáng)占這么多MM”，這叫政府行為；你說(shuō)： “那我介紹兩個(gè)跟你聊 ”，這叫政府公關(guān)；你說(shuō)： “誰(shuí)給我錢我和誰(shuí)聊 ”，這叫心理戰(zhàn)；結(jié)果２０個(gè)美女都搶著向你表達(dá)傾慕之情，這叫賣方市場(chǎng)；可你打字速度太慢，不能同時(shí)和２０個(gè)人聊天，這叫市場(chǎng)承接力有限；當(dāng)然，你還遣散了兩個(gè)去應(yīng)付版主，這叫寡頭市場(chǎng)；一段搞笑的營(yíng)銷流程描述什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷可是你當(dāng)然不會(huì)只和她聊，這叫成功的大客戶戰(zhàn)略； 你又說(shuō)： “我看誰(shuí)順眼才和誰(shuí)聊 ”，這叫精品策略；有一美女說(shuō)： “還認(rèn)識(shí)很多靚女，問(wèn)你要不要介紹？ ”這叫銷售代理；又有一美女說(shuō)： “發(fā)你張我的照片。 ”這叫電子商務(wù)；又有一美女說(shuō)： “談的開心今晚可以來(lái)找我。 ”這叫發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶；你說(shuō)： “那從此我只和你聊 ”，這叫大客戶戰(zhàn)略；營(yíng)銷就是買和賣讓我們用濃縮和精煉的語(yǔ)言去表達(dá)：? 市場(chǎng)營(yíng)銷 marketing：聯(lián)想柳傳志說(shuō)：需求和欲望的一種社會(huì)并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值，是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造， 提供出售，以滿足和管理的過(guò)程。營(yíng)銷理論的演變營(yíng)銷的核心營(yíng)銷戰(zhàn)略的特性房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略深度研究營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的終極結(jié)果12345營(yíng)銷戰(zhàn)略220年代市場(chǎng)調(diào)查開始 創(chuàng)建專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司，開始依據(jù)市場(chǎng)特性來(lái)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)理性營(yíng)銷注重市場(chǎng)分析以實(shí)證數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)30年代 30年代后期品牌營(yíng)銷寶潔公司創(chuàng)造了品牌經(jīng)營(yíng)體制和內(nèi)部品牌競(jìng)賽機(jī)制營(yíng)銷走向管理學(xué)企業(yè)懂得了如何去適應(yīng)不斷發(fā)展變化的環(huán)境50年代 60年代市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷四元素顧客需求目標(biāo)市場(chǎng)協(xié)調(diào)營(yíng)銷顧客滿意度溫德爾 史密斯4P元素產(chǎn)品價(jià)格促銷渠道理查德 克萊維特60年代后期定位論通過(guò)調(diào)研找尋特定市場(chǎng)70年代客戶滿意度滿意是一種感覺(jué)狀態(tài)的水平它來(lái)源于對(duì)一件產(chǎn)品所設(shè)想的績(jī)效或產(chǎn)出與人們的期望所進(jìn)行的比較科特勒80年代品牌資產(chǎn)理論通過(guò)高知名度卓越品質(zhì)認(rèn)可豐富品牌聯(lián)想提升品牌忠誠(chéng)度和溢價(jià)能力最終提升品牌盈利能力大衛(wèi) 艾格80年代后期“4C”需求與欲望消費(fèi)者需求消費(fèi)者成本消費(fèi)者方便溝通勞特朋90年代營(yíng)銷理論的演變關(guān)于 4P4P指代的是 Product(產(chǎn)品 ) Price(價(jià)格 ) Place(地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道 ) Promotion(促銷 )4P模型被廣泛接受，不是因?yàn)樗钠者m性，而在于它是一個(gè)優(yōu)美的理論中國(guó)特色的是 6P： 權(quán)力 potency或 [政府力量 power] 公共關(guān)系 public connection4P 4C90年代，美國(guó)勞特朋針對(duì) 4P存在的問(wèn)題提出了 4C營(yíng)銷理論4C指Customer(顧客 )主要指顧客的需求 。Cost(成本 )不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說(shuō) 4
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