【正文】 中國企業(yè)戰(zhàn)略特征和戰(zhàn)略實務(wù)主講人 : 潘亦藩5/15/2023 1請您投一票誰任總統(tǒng)：請您投一票誰任總統(tǒng)：A、 跟一些不誠實的政客有往來，且會咨詢占星學(xué)，他有婚外情，是一個老煙槍，每天喝 810杯馬丁尼。B、 他過去有兩次被解雇的記錄，睡覺睡到中午才起來；大學(xué)時吸過鴉片，工作后有偷稅嫌疑，而且每天傍晚會喝一夸托威士忌。C、 他是一位授勛的戰(zhàn)爭英雄，素食主義者，不抽煙。 偶爾喝一點啤酒，從未發(fā)生過婚外情。D、性格孤僻、暴躁、喜怒無常，曾經(jīng)被學(xué)校開除，多次被流放到沙漠地區(qū)。E、在校時一直品學(xué)兼優(yōu)，數(shù)學(xué)成績尤其突出，熱愛科學(xué)，喜歡體育，中學(xué)時一次被五人毆打，從此感悟集體力量，進而發(fā)奮攻讀軍事。5/15/2023 2什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略？ 希臘文： Strategos=covering everything +lead/do/act Clausewitz: strategy is the economy of force （如何有效地運用力量） 戰(zhàn)略： What to do?（做什么） 戰(zhàn)略是以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動。協(xié)調(diào)的；行動；持久的；競爭；優(yōu)勢 目標： 為客戶創(chuàng)造更大的價值戰(zhàn)略5/15/2023 3明茨伯格的企業(yè)戰(zhàn)略明茨伯格的企業(yè)戰(zhàn)略 5Ps理論理論計劃Plan Ploy 計策Position 定位Pattern 模式Perspective 觀念5/15/2023 4中國企業(yè)戰(zhàn)略與中國國粹中國企業(yè)戰(zhàn)略與中國國粹———— 麻將麻將企業(yè)現(xiàn)在的樣子 —— 形貌目前的樣子能否有效延續(xù) —— 有問題要變，沒問題不變將來想變成什么樣子 —— 時間幅度；想的主體、目的、創(chuàng)意；新形貌為什么要變成這個樣子 —— 戰(zhàn)略選擇的理由今天應(yīng)采取什么行動，才能達成未來的樣子 —— 從理念到執(zhí)行5/15/2023 5戰(zhàn)略概念的結(jié)論戰(zhàn)略概念的結(jié)論————5/15/2023 6一、中國企業(yè)與企業(yè)戰(zhàn)略特點一、中國企業(yè)與企業(yè)戰(zhàn)略特點5/15/2023 7澳洲澳洲 711 24小時便利店故事小時便利店故事 錢、袋子：Treat him like a customerSmoothly and Quickly搶劫率：二十萬分之一結(jié)論結(jié)論 郎咸平：唐萬新沒有駕馭郎咸平：唐萬新沒有駕馭 400億企業(yè)的能力，億企業(yè)的能力，學(xué)習也不夠?qū)W習也不夠 ———— 無法超越環(huán)境。無法超越環(huán)境。5/15/2023 8我們的啟示兔子與駱駝5/15/2023 9 《追求卓越》：最重要的教訓(xùn)是企業(yè)都會失去輝煌。上世紀 70年代財富 500強中 1/3企業(yè)到 83年就消失了！到 95/96年則 60%都不見了。大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的 1/2！中國企業(yè)平均壽命 ！沒有什么比失敗離成功更近！戰(zhàn)略上的失誤很難修復(fù)！1988年二十名企業(yè)家的命運； 80年代十大風云人物的結(jié)局！企業(yè)與企業(yè)家企業(yè)與企業(yè)家 ““ 壽命壽命 ””成功失敗5/15/2023 10企業(yè)的本質(zhì)企業(yè)的本質(zhì)踮著腳尖看戲沒有理念的學(xué)習是徒勞的空入寶山5/15/2023 11中國企業(yè)的四個時期與六道中國企業(yè)的四個時期與六道 ““ 坎坎 ””管理能力全面管理能力再次創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)期成熟期 市場格局 成型期發(fā)展期戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略選擇力文化力營銷能力銷售力初步管理能力品牌力創(chuàng)新能力行動力執(zhí)行力冒險力5/15/2023 12戰(zhàn)略決定論戰(zhàn)略決定論戰(zhàn)略信息財務(wù)技術(shù)權(quán)力心理有效運用力量的能力改變力量格局的能力影響別人及自己的能力改變內(nèi)外部信息的能力運用資本的能力運用技術(shù)的能力1,000,000100100,00010,0001,0001內(nèi)容 效果5/15/2023 13中國足球隊的世界杯攻略中國足球隊的世界杯攻略巴西隊土耳其 哥斯達黎加得一分策略防反進一球策略進攻策略犯規(guī)贏一場5/15/2023 14不同文化背景 ,戰(zhàn)略觀念不同；中國市場經(jīng)濟時間短；沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗；不能搞完全舶來。中國企業(yè)戰(zhàn)略的特殊性中國企業(yè)戰(zhàn)略的特殊性5/15/2023 15二、戰(zhàn)略管理主要內(nèi)容二、戰(zhàn)略管理主要內(nèi)容5/15/2023 16綜合戰(zhàn)略管理模型制定任務(wù)陳述實施內(nèi)部分析實施外部分析建立長期目標制定、評價和選擇戰(zhàn)略制定政策和樹立年度目標 配置資源度量和評價業(yè)績戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價反饋5/15/2023 17戰(zhàn)略架構(gòu)戰(zhàn)略架構(gòu)做什么，不做什么 功能戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略遠景 使命目標如何為客戶創(chuàng)造價值如何對付競爭對手 如何提高競爭力如何做集團業(yè)務(wù)單元研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購5/15/2023 18基本公司戰(zhàn)略類型一體化戰(zhàn)略 加強型戰(zhàn)略 多元經(jīng)營戰(zhàn)略 防御型戰(zhàn)略前向一體化 市場滲透 集中多元化 合資經(jīng)營后向一體化 市場開發(fā) 橫向多元 收縮橫向一體化 產(chǎn)品開發(fā) 混合多元 剝離清算組合5/15/2023 19競爭戰(zhàn)略類型三種基本戰(zhàn)略進攻與防御5/15/2023 20戰(zhàn)略分析與選擇工具第一階段信息輸入階段外部因素評價（ EFE）矩陣 波特五因素法競爭態(tài)勢分析矩陣內(nèi)部因素評價（ IFE）矩陣第二階段匹配階段威脅 機會 弱點優(yōu)勢（ TOWS）矩陣戰(zhàn)略地位與評價（ SPACE）矩陣 FS、IS、 ES、 CA波士頓咨詢集團（ BCG）矩陣內(nèi)部 外部（ IE）矩陣（ GE，自身與產(chǎn)業(yè)）市場增長與競爭地位大戰(zhàn)略矩陣（所有戰(zhàn)略均可列入）第三階段決策階段 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM）5/15/2023 21三增長層面業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)時間5/15/2023 22奪取優(yōu)勢之一奪取優(yōu)勢之一能力平臺例證經(jīng)營技能 特權(quán)資產(chǎn) 實現(xiàn)增長 的技能 特殊關(guān)系?IT管理?研究與發(fā)展?產(chǎn)品設(shè)計?低成本制造?分銷網(wǎng)絡(luò)?品牌?信譽?顧客信息?基礎(chǔ)設(shè)施?知識財產(chǎn)?收購和兼并后管理?財務(wù)和風險管理?資本管理?顧客?合伙人?供應(yīng)商?政府5/15/2023 23奪取優(yōu)勢之二奪取優(yōu)勢之二 從能力到優(yōu)勢 及早控制必不可少的綜合能力 為持久保持優(yōu)勢而調(diào)集綜合能力?重要的核心綜合能力?一般綜合能力?有優(yōu)勢且確有價值?難以份選?不易被替代?經(jīng)久耐用?難以交易5/15/2023 24操作取勝操作取勝 好主意是第一步，絕大部分新業(yè)務(wù)失敗在于操作不良—— 積極確定業(yè)務(wù)模式—— 保護一架新增長階梯?使業(yè)務(wù)模式在市場上運作；?拓展業(yè)務(wù)增長潛力；?跳上新階梯。?庇護和培育新增長階梯?新階梯企業(yè)不奉行第一層面管理制度5/15/2023 25如何管理層面如何管理層面第一層面第三層面第二層面經(jīng)營者精深的專業(yè)技能 不斷達到目標和完成計劃的強大動力 有遠見者倡業(yè)志士 不落俗套的思考者業(yè)務(wù)建立者企業(yè)家之創(chuàng)造意愿具有正確處理不確定性和不斷變化的能力紀律性強建立個人業(yè)績要點 實施 “不找借口的管理風格 ”提供心理獎勵 認可項目探索的自由，成為第二層面項目建立者的機會，資金獎勵。集中于增加收入的果斷決策者提供行動自主權(quán)、 提供現(xiàn)金或入股獎勵；提供創(chuàng)業(yè)機會。人才類型用人方式按層面進行人才管理5/15/2023 26制訂增長規(guī)劃制訂增長規(guī)劃第一層面第三層面第二層面維護拓展并增加現(xiàn)有業(yè)務(wù)的利潤率為未來機會尋找選擇方案，把寶押在已選方案上提出建立新業(yè)務(wù)的資源規(guī)劃年度經(jīng)營規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)計劃 資源決策 制訂預(yù)算探討決定： 項目初步計劃項目里程碑 （階段性成果）業(yè)務(wù)建立戰(zhàn)略：投資預(yù)算，為新的投資計劃作出詳細業(yè)務(wù)規(guī)劃重點內(nèi)容5/15/2023 27業(yè)績管理業(yè)績管理第一層面第三層面第二層面近期結(jié)算結(jié)果和現(xiàn)金流回報大小 成功的概率營收狀況和資本生產(chǎn)率利潤投資回報成本生產(chǎn)率或效率以項目為基礎(chǔ)的里程碑待選項目估價將設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)的速度新項目的數(shù)量收入增長市場份額或設(shè)置基地獲得新客戶利潤資本投資效率預(yù)期凈現(xiàn)值重點評量方法5/15/2023 28業(yè)績管理三種戰(zhàn)略思維的比較業(yè)績管理三種戰(zhàn)略思維的比較以資源為本的戰(zhàn)略思維以競爭為本的戰(zhàn)略思維以顧客為本的戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思考方向 由內(nèi)而外 行業(yè)內(nèi)的競爭 由外而內(nèi)戰(zhàn)略重點 企業(yè)獨特資源 競爭對