房地產(chǎn)顧客消費(fèi)心理(已修改)
2025-03-01 15:53 本頁面
【正文】 第 1部分 重慶 20年住房歷史回顧 1． 70年代中期 —— 80年代初期：筒子樓 大多在企業(yè)居住區(qū) 2． 80年代中期 —— 90年代初期：?jiǎn)卧? 渝中區(qū)臨華村 南坪珊瑚村 一 、 二 、 三 、 四小區(qū) 江北鷂子丘 3． 90年代中期 (9598)小區(qū)房 洋河花園 加州花園 南方 A、 B區(qū) 住宅功能分區(qū)明顯 綠化意識(shí) 小區(qū)配套 4． 90年代末期至今：多元化居住 Soho、 兩代居 、 第二居所 、 郊居生活 、 躍錯(cuò) 板式結(jié)構(gòu) 、Townhouse 聯(lián)排別墅 、 獨(dú)立別墅 、 生態(tài)住宅 ， 客戶開始 “ 注重品牌 ” 主講：何明 二、重慶樓盤的運(yùn)作層次 1． 大量營(yíng)銷 南方為代表 ， 不為 “ 10%富人 、 20%窮人 ” 蓋房子 ， 目前供不應(yīng)求的市場(chǎng)背景 ， 單靠 “ 知曉度 ” ， 只有局部地區(qū)：石橋鋪 、黃桷坪 、 上新街 、 烈士墓 2． 目標(biāo)營(yíng)銷 (大眾人居 )主流：四海 3~4期 ， 朵力名都 、 翠堤春曉 目標(biāo)細(xì)分：學(xué)林雅園 、 金島 ehouse、 夢(mèng)幻 2 創(chuàng)景 202 廣廈城 、 跨越 、 新天地 、 一城新界 、 陽光心殿 3． 品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷 目前只有龍湖 ， 其余：華宇 、 南方 、 長(zhǎng)安華都 、 東和 、 廣廈 協(xié)信渝海 金科 、 晉愉仍處于目標(biāo)營(yíng)銷 當(dāng)年供不應(yīng)求的時(shí)代結(jié)束 ， 單靠個(gè)人的時(shí)代不復(fù)存在 賣點(diǎn)：產(chǎn)品如何如何特別 ， 而不應(yīng)是產(chǎn)品如何如何便宜 地產(chǎn)市場(chǎng)的焦點(diǎn)：品質(zhì)或便利 李嘉誠(chéng)認(rèn)為：樓盤成功 地段占 50% 品質(zhì)占 30% 銷售占 20% 縱觀整個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作 ， 其運(yùn)作層次處于： 從 “ 產(chǎn)品營(yíng)銷 ” 向 “ 品牌營(yíng)銷 ” 過渡時(shí)期 ， “ 產(chǎn)品營(yíng)銷 ” 與“ 品牌營(yíng)銷 ” 的區(qū)別： 產(chǎn)品營(yíng)銷：產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 渠道 、 促銷 (4PS) 品牌營(yíng)銷：先選品牌 后選產(chǎn)品 最后考慮價(jià)格 結(jié)論： 目前重慶大 、 中 、 小房地產(chǎn)企業(yè) ， 依然各有機(jī)會(huì) ， 行業(yè)外品牌介入是出于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的考慮 。 (10個(gè)大富豪包括 7個(gè)地產(chǎn)商 )， 天辰華府成于區(qū)域產(chǎn)品斷檔 ， 大川花園成于楊公橋周圍的舊城改造 。 涉及的理論： (1) 品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷理論 (2) 整合營(yíng)銷傳播理論 品牌定位 戰(zhàn)略性品牌 贏利性品牌 競(jìng)爭(zhēng)性品牌 華宇三峽廣場(chǎng)、學(xué)林雅園、芳草地 三 、 重慶樓盤當(dāng)前發(fā)展的態(tài)勢(shì) 1 ． 旅游地產(chǎn) 其中有代表的是海蘭云天：兩種投資方式 2． 康居工程 大體分 7 種 風(fēng)景區(qū)具有投資回報(bào)的多功能住宅 時(shí)權(quán)酒店 養(yǎng)老型：木魚石、水天花園 產(chǎn)權(quán)酒店 運(yùn)動(dòng)圣地別墅 旅游休閑、健身住宅“ 5+ 2 ” 時(shí)值度假物業(yè)“買分消費(fèi)” 回龍灣 南岸四公里 建面 27 萬 M 2 第一代 國(guó)家試點(diǎn)小區(qū) 第二代 小康住宅科技產(chǎn)業(yè)工程 第三代 國(guó)家康居示范工程 新技術(shù)和“綠色建材” 大中城 8公頃 1公頃 =15畝 小城市 6公頃 小城鎮(zhèn) 3公頃 龍洋苑 (京 )、 (杭州嘉興 )、 金都景苑 、 (廣州 )山水苑 、 保利花苑 、 錦華苑 (大連 )、 月安花園 (南京 )、 龍崗世紀(jì)山莊 (深 )、駿豪花園 (湖南 )、 龍港錦繡園 (溫 )、 瑞安小區(qū) 、 華夏花園 (本溪 ) 3． 低密度住宅 2023年 ， 也是低密度住宅風(fēng)光的一年 。 風(fēng)光的導(dǎo)火繩是由 SARS引出的 。 作為高層低密度住宅代表的龍湖 水晶酈城 、 多層低密度住宅代表的競(jìng)地 溯源居成為全國(guó)低密度住宅開發(fā)的示范基地 。 重慶的低密度住宅的開發(fā)行動(dòng)是風(fēng)生水起 。 除龍湖的水晶酈城 、 競(jìng)地的溯源居外 、 美茵河谷 、 中安翡翠湖 、 學(xué)府大道 69號(hào)等項(xiàng)目相繼涌現(xiàn) 。 4． 新都市主義 新都市主義是西方反思城市規(guī)劃和設(shè)計(jì)的一種城市建設(shè)新主張 。 這種主義主張?jiān)诔鞘泄δ軇澐峙c布局上
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