房地產(chǎn)顧客消費心理-全文預(yù)覽
【正文】 ， 單靠 “ 知曉度 ” ， 只有局部地區(qū)：石橋鋪 、黃桷坪 、 上新街 、 烈士墓 2． 目標營銷 (大眾人居 )主流：四海 3~4期 ， 朵力名都 、 翠堤春曉 目標細分：學林雅園 、 金島 ehouse、 夢幻 2 創(chuàng)景 202 廣廈城 、 跨越 、 新天地 、 一城新界 、 陽光心殿 3． 品牌忠誠營銷 目前只有龍湖 ， 其余：華宇 、 南方 、 長安華都 、 東和 、 廣廈 協(xié)信渝海 金科 、 晉愉仍處于目標營銷 當年供不應(yīng)求的時代結(jié)束 ， 單靠個人的時代不復存在 賣點：產(chǎn)品如何如何特別 ， 而不應(yīng)是產(chǎn)品如何如何便宜 地產(chǎn)市場的焦點：品質(zhì)或便利 李嘉誠認為：樓盤成功 地段占 50% 品質(zhì)占 30% 銷售占 20% 縱觀整個地產(chǎn)市場運作 ， 其運作層次處于： 從 “ 產(chǎn)品營銷 ” 向 “ 品牌營銷 ” 過渡時期 ， “ 產(chǎn)品營銷 ” 與“ 品牌營銷 ” 的區(qū)別： 產(chǎn)品營銷：產(chǎn)品 、 價格 、 渠道 、 促銷 (4PS) 品牌營銷：先選品牌 后選產(chǎn)品 最后考慮價格 結(jié)論： 目前重慶大 、 中 、 小房地產(chǎn)企業(yè) ， 依然各有機會 ， 行業(yè)外品牌介入是出于經(jīng)營戰(zhàn)略的考慮 。 風光的導火繩是由 SARS引出的 。 重慶的低密度住宅的開發(fā)行動是風生水起 。 新都市主義告訴人們 ， 在這種新型的城市規(guī)劃布局中 ， 人們完全沒有必要逃離都市 ， 就可以擁有一個既繁華又生態(tài)的都市 。 6． 如何評價 “ 概念 ” 銷售： 產(chǎn)品僅僅是利益的載體 ， 沒有利益承諾的概念 ， 是難以支撐的 例如：渝海的 “ 酒店社區(qū) ” 7． 量的時代轉(zhuǎn)向質(zhì)的時代 常規(guī)每年市中區(qū)舊房改造 10萬 m2， 大約 1520年 儲備中心介入 35年 重慶市征地整治儲備中心 ( 土地儲備中心 2023 .6 底成立 ) 大渡口茄子溪木村廠 380 畝 龍頭寺 2805 畝 ( 江北 ) 南橋寺、石子山 1669 畝 ( 江北 ) 石門 370 畝 ( 江北 ) 九龍坡 5000 畝 四 、 樓盤的推廣模式 “ 告知式 ” 轉(zhuǎn)為 “ 說服式 ” 傳播手段上：市場活動為主 、 廣告為輔 ， 把廣告費用轉(zhuǎn)為銷售費用 廣告及市場活動 建立品牌知曉度 針對目標客戶溝通 ( 功能、利益 ) 客戶做品牌選擇的基礎(chǔ) 誘導客戶做品牌選擇考慮 誘發(fā)客戶購買產(chǎn)品或服務(wù) 停止考慮 客戶試用和論證產(chǎn)品 說服 未說服 建立購買習慣 ( 形成購買偏好 ) 成功的品牌 五、重慶區(qū)域樓盤目標客戶選擇及誘導方式 重慶購房者： % 希望面積 6080m2 % 希望面積 80100m2 重慶收入水平 （ 2023年 ） ▲ 戶型 3室 2廳 2衛(wèi) 41% 2室 2廳 1衛(wèi) 24% 2室 2廳 2衛(wèi) 16% 3室 2廳 1衛(wèi) 9% 1室 1廳 1衛(wèi) 5% 4室 3廳 3衛(wèi) 1% 5室 3廳 3衛(wèi) 1% 總的需求趨勢是中小戶型 ▲ 是否裝修 清水房 49% 精裝修 9% 簡單裝修 26%(300元 /m2) 低價房搞裝修 100200元 /m2 每年方米加裝 300元 ▲ 總房價 2030萬 67% 六 、 需要特別關(guān)注的幾個購房群體 1． 中堅消費階層 新知識精英 (大學以上 ， 收入高 ， 懂科技 )(2035歲 ) 2． 新新人類的 “ Z世代 ” 8084年 全新兩性觀 顛覆傳統(tǒng)規(guī)范 喜新厭舊 渴望超脫 追逐流行 尋未認同 ( 異性注意、成就感、事業(yè)成功 ) ① 青 —— 中年 ② 較高教育學水平 ③ 分布各行業(yè)，收入高 ④
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