房地產顧客消費心理(文件)
【正文】 瑞士：超市售貨員 6年買套房 瑞士是全世界房價最高的國家之一 。 并且在美國 ， 住宅往往單獨成幢 ， 不但沒有公用面積的干擾 ， 而且住宅內很多區(qū)域也不算人建筑面積 ， 比如一般走廊 、 地下室 、 小閣樓 、 院子都不在銷售總價之內 。而一套 90多平方米的住宅 ， 價格在 間 （ 相當于人民幣 100萬至 165萬 ） ， 一名國家公務員要購置這樣一套住宅 ， 需要工作 15年至 18年 （ 中國的公務員若以月薪 3000元計 ， 買套 100萬的房子要不吃不喝工作 ） 。 2 首效 5 ~ 6 4． 重復記憶效果曲線 0%10%20%30%40%50%2天 3天 6天回憶率時間200% 重復100% 重復150% 重復 5． 客戶注意力結構曲線 時間 注意力 3 分鐘 2 3 分鐘 6．促銷用品小媒介設計 三“ R ”原則 相關性： Re le va nc e 重復性： Re pe ti ti on 獲益感： Re w a r d 著重因素 實用性： % 質量好： % 有吸引力： % 雅觀： % 使用方便： % 獨特性： % 耐用性 % 7．平面報媒版面布置 33% 28% 23% 16% 56% 44% 53% 47% 19% 50% 23% 8% 8． 推廣宣傳類型與可信度 購買者表示贊同 % 保證無效退款 % 聲明在調查基礎上作出保證 % 專業(yè)人員表示贊同 % 企業(yè)工人為主題 % 公司領導 % 九、銷售終端 — 置業(yè)的服務理念及銷售技巧 1． 服務理念 一線事故處理機制 2． 心理服務 3． 報價策略 4． 討價還價技巧及讓步原則 十、重慶市房地產發(fā)展分析 1． 政策分析 (1) 土地供應政策 (2) 2023年 6月 13日央行 121號文件 ① 自有資金應達到 30% ② 封頂放貸 ③ 控制第二套房的貸款 ④ 禁止跨地區(qū)貸款 ⑤ 禁止建筑企業(yè)為項目貸款 (3) 重慶土地和房產管理局 2023年 12月 1日通告 ， 杜絕合資投資 、 借款之路 (4) 拆遷安置力度減弱 (5) 城市化進程加快。 5． 商業(yè)地產 從兩年前專業(yè)從事商業(yè)地產開發(fā)的企業(yè)不足 5家 ， 到今年數十家住宅開發(fā)商殺入商業(yè)地產市場 ， 20多個項目遍地開花；商業(yè)地產投資額突破 28億元 。 除龍湖的水晶酈城 、 競地的溯源居外 、 美茵河谷 、 中安翡翠湖 、 學府大道 69號等項目相繼涌現 。 作為高層低密度住宅代表的龍湖 第 1部分 重慶 20年住房歷史回顧 1． 70年代中期 —— 80年代初期：筒子樓 大多在企業(yè)居住區(qū) 2． 80年代中期 —— 90年代初期：單元房 渝中區(qū)臨華村 南坪珊瑚村 一 、 二 、 三 、 四小區(qū) 江北鷂子丘 3． 90年代中期 (9598)小區(qū)房 洋河花園 加州花園 南方 A、 B區(qū) 住宅功能分區(qū)明顯 綠化意識 小區(qū)配套 4． 90年代末期至今：多元化居住 Soho、 兩代居 、 第二居所 、 郊居生活 、 躍錯 板式結構 、Townhouse 聯(lián)排別墅 、 獨立別墅 、 生態(tài)住宅 ， 客戶開始 “ 注重品牌 ” 主講：何明 二、重慶樓盤的運作層次 1． 大量營銷 南方為代表 ， 不為 “ 10%富人 、 20%窮人 ” 蓋房子 ， 目前供不應求的市場背景
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1