91212竹葉青-保健酒品牌整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案(已修改)
2025-03-01 15:53 本頁(yè)面
【正文】 竹葉清香 天成佳釀 — 汾酒“竹葉青”保健酒品牌合作方案 石家莊橋西糖煙酒食品股份有限責(zé)任公司 2023年 12月 12日 品類(lèi)與品牌的完美結(jié)合 ? 打造以竹葉青酒為代表的“文化保健酒”新概念 ? 華北為根據(jù)地，提升竹葉青保健酒的全國(guó)性認(rèn)知 ? “保健酒”品類(lèi)與“竹葉青”品牌的市場(chǎng)化升級(jí) 1 2 3 4 品牌合作背景 品牌合作模式 整合營(yíng)銷(xiāo)思路 品牌操作步驟 5 公關(guān)廣告執(zhí)行 ? 以勁酒為代表的保健酒現(xiàn)象 ?“竹葉青”與“橋西”牽手 ? “文化保健酒”的突圍之役 品牌合作背景 品牌集中度越來(lái)越高 ? 勁酒 處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大； ? 椰島 主戰(zhàn)餐飲市場(chǎng)，頹勢(shì)略有改觀(guān)但成效尚不明顯； ? 寧夏紅 和 致中和 連年下滑，市場(chǎng)萎縮并逐步被邊緣化； ? 張?jiān)Ｈ蘧?擴(kuò)張無(wú)力，主要在山東等家門(mén)口市場(chǎng)深耕； ? 無(wú)比古方酒 立足湖南、以圖周邊，但其發(fā)展未如預(yù)期； ? 茅臺(tái)和五糧液 雖涉足，但缺乏投入意愿，影響有限。 中國(guó)保健酒格局 品牌合作背景 處在發(fā)展初期、規(guī)模較小 ? 保健酒處于成長(zhǎng)初期，市場(chǎng)細(xì)分較弱，行業(yè)遠(yuǎn)未成熟； ? 保健酒在整個(gè)酒類(lèi)行業(yè)所占份額較小，但隨著消費(fèi)者意識(shí)的覺(jué)醒，保健酒消費(fèi)的規(guī)模在逐步擴(kuò)大； ? 保健酒行業(yè)的成長(zhǎng)環(huán)境不斷規(guī)范，業(yè)內(nèi)外關(guān)注度也在不斷提高。 保健酒市場(chǎng)機(jī)會(huì) 品牌合作背景 ? 品牌認(rèn)知度：“竹葉青”品牌的全國(guó)知名度和認(rèn)可度較高； ? 渠道終端： 基于全國(guó)分銷(xiāo)渠道的“竹葉青”將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于基于區(qū)域渠道終端 的“區(qū)域性”保健酒品牌； ? 運(yùn)作模式：“竹葉青”保健酒由專(zhuān)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)公司運(yùn)作，資源優(yōu)勢(shì)更明顯。 竹葉青保健酒必有所作為 品牌合作背景 千年酒文化 成就汾酒歷史底蘊(yùn) 幾十年磨礪 橋西糖酒壯志籌籌 “汾酒”與“橋西”牽手 品牌合作背景 主打保健功能 新酒格局較為穩(wěn)定 主打文化底蘊(yùn) 竹葉青體現(xiàn)概念差異 文化保健酒的突圍之役 品牌合作背景 “竹葉青”破局 橋西與汾酒聯(lián)手，打造“竹葉青”文 化保健酒的概念，借助消費(fèi)者覺(jué)醒 的大市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)揮兩家企業(yè)的品 牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，以華北為根據(jù)地，實(shí) 現(xiàn)區(qū)域集中突破，推動(dòng)文化保健酒 的崛起。 竹葉青 品牌合作背景 1 2 3 4 品牌合作背景 品牌合作模式 整合營(yíng)銷(xiāo)思路 品牌操作步驟 5 公關(guān)廣告執(zhí)行 ? 成立品牌營(yíng)銷(xiāo)公司 ? 提供多重合作保障 品牌合作模式 ?企業(yè)名稱(chēng)： 竹葉青文化保健酒酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司 ?經(jīng)營(yíng)品牌： 竹葉青保健酒 ?品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 做專(zhuān)做精 做大做強(qiáng) ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： 以品牌管理作為企業(yè)發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì) 以產(chǎn)品銷(xiāo)售作為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力 成立品牌營(yíng)銷(xiāo)公司 品牌合作模式 ?企業(yè)發(fā)展綱要： 推舉公司副總趙新旺為品牌經(jīng)理，從我公司 1000多名有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的員工中精選出銷(xiāo)售精英 500多名組成， 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于竹葉青酒的發(fā)展 。建立一個(gè)完整的、專(zhuān)業(yè)的品牌管理與銷(xiāo)售平臺(tái)，集品牌策劃、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)于一身，成為竹葉青保健酒單一品牌的專(zhuān)業(yè)化管理公司，最終形成清晰的品牌與市場(chǎng)定位、擁有成熟穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、建成經(jīng)驗(yàn)豐富與技能全面的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、形成有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式 成立品牌營(yíng)銷(xiāo)公司 品牌合作模式 ?資信保障 ：進(jìn)行過(guò)多品牌合作，靠誠(chéng)信贏(yíng)得合作伙伴認(rèn)同 ?資金保障 ：作為“河省百?gòu)?qiáng)
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