91212竹葉青-保健酒品牌整合營銷規(guī)劃方案(已修改)
2025-03-01 15:53 本頁面
【正文】 竹葉清香 天成佳釀 — 汾酒“竹葉青”保健酒品牌合作方案 石家莊橋西糖煙酒食品股份有限責(zé)任公司 2023年 12月 12日 品類與品牌的完美結(jié)合 ? 打造以竹葉青酒為代表的“文化保健酒”新概念 ? 華北為根據(jù)地，提升竹葉青保健酒的全國性認(rèn)知 ? “保健酒”品類與“竹葉青”品牌的市場化升級 1 2 3 4 品牌合作背景 品牌合作模式 整合營銷思路 品牌操作步驟 5 公關(guān)廣告執(zhí)行 ? 以勁酒為代表的保健酒現(xiàn)象 ?“竹葉青”與“橋西”牽手 ? “文化保健酒”的突圍之役 品牌合作背景 品牌集中度越來越高 ? 勁酒 處于絕對領(lǐng)先地位，優(yōu)勢不斷擴(kuò)大； ? 椰島 主戰(zhàn)餐飲市場，頹勢略有改觀但成效尚不明顯； ? 寧夏紅 和 致中和 連年下滑，市場萎縮并逐步被邊緣化； ? 張裕三鞭酒 擴(kuò)張無力，主要在山東等家門口市場深耕； ? 無比古方酒 立足湖南、以圖周邊，但其發(fā)展未如預(yù)期； ? 茅臺和五糧液 雖涉足，但缺乏投入意愿，影響有限。 中國保健酒格局 品牌合作背景 處在發(fā)展初期、規(guī)模較小 ? 保健酒處于成長初期，市場細(xì)分較弱，行業(yè)遠(yuǎn)未成熟； ? 保健酒在整個酒類行業(yè)所占份額較小，但隨著消費(fèi)者意識的覺醒，保健酒消費(fèi)的規(guī)模在逐步擴(kuò)大； ? 保健酒行業(yè)的成長環(huán)境不斷規(guī)范，業(yè)內(nèi)外關(guān)注度也在不斷提高。 保健酒市場機(jī)會 品牌合作背景 ? 品牌認(rèn)知度：“竹葉青”品牌的全國知名度和認(rèn)可度較高； ? 渠道終端： 基于全國分銷渠道的“竹葉青”將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于基于區(qū)域渠道終端 的“區(qū)域性”保健酒品牌； ? 運(yùn)作模式：“竹葉青”保健酒由專業(yè)品牌營銷公司運(yùn)作，資源優(yōu)勢更明顯。 竹葉青保健酒必有所作為 品牌合作背景 千年酒文化 成就汾酒歷史底蘊(yùn) 幾十年磨礪 橋西糖酒壯志籌籌 “汾酒”與“橋西”牽手 品牌合作背景 主打保健功能 新酒格局較為穩(wěn)定 主打文化底蘊(yùn) 竹葉青體現(xiàn)概念差異 文化保健酒的突圍之役 品牌合作背景 “竹葉青”破局 橋西與汾酒聯(lián)手，打造“竹葉青”文 化保健酒的概念，借助消費(fèi)者覺醒 的大市場環(huán)境，發(fā)揮兩家企業(yè)的品 牌營銷實力，以華北為根據(jù)地，實 現(xiàn)區(qū)域集中突破，推動文化保健酒 的崛起。 竹葉青 品牌合作背景 1 2 3 4 品牌合作背景 品牌合作模式 整合營銷思路 品牌操作步驟 5 公關(guān)廣告執(zhí)行 ? 成立品牌營銷公司 ? 提供多重合作保障 品牌合作模式 ?企業(yè)名稱： 竹葉青文化保健酒酒業(yè)銷售有限公司 ?經(jīng)營品牌： 竹葉青保健酒 ?品牌經(jīng)營目標(biāo)： 做專做精 做大做強(qiáng) ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： 以品牌管理作為企業(yè)發(fā)展的核心優(yōu)勢 以產(chǎn)品銷售作為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動力 成立品牌營銷公司 品牌合作模式 ?企業(yè)發(fā)展綱要： 推舉公司副總趙新旺為品牌經(jīng)理，從我公司 1000多名有豐富銷售經(jīng)驗的員工中精選出銷售精英 500多名組成， 專業(yè)銷售團(tuán)隊專注于竹葉青酒的發(fā)展 。建立一個完整的、專業(yè)的品牌管理與銷售平臺，集品牌策劃、團(tuán)隊培訓(xùn)、產(chǎn)品營銷于一身，成為竹葉青保健酒單一品牌的專業(yè)化管理公司，最終形成清晰的品牌與市場定位、擁有成熟穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)、建成經(jīng)驗豐富與技能全面的營銷團(tuán)隊、形成有效的品牌營銷模式 成立品牌營銷公司 品牌合作模式 ?資信保障 ：進(jìn)行過多品牌合作，靠誠信贏得合作伙伴認(rèn)同 ?資金保障 ：作為“河省百強(qiáng)
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