營(yíng)銷觀念案例(已修改)
2025-03-01 14:57 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷觀念案例（一） 德州儀器公司 德州儀器公司是達(dá)拉斯的一家電子公司，他在美國(guó)率先奉行“擴(kuò)大生產(chǎn)，降低價(jià)格 ”的觀念。德州儀器公司也盡其全力擴(kuò)大生產(chǎn)量，改進(jìn)技術(shù)，以降低成本，然后利用它的成本優(yōu)勢(shì)降低售價(jià)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。它不斷追求市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并且常常如愿以償。對(duì)于德州儀器公司而言，就只意味著一件事：向購(gòu)買者降低價(jià)格。 這種經(jīng)營(yíng)觀念也是許多日本企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略。 追求完美的勞斯萊斯 至今為止，世界上最驕傲而總產(chǎn)量又最少的極品汽車可能就是勞斯萊斯了。 勞斯萊斯從組裝到試車，每一部分要花兩個(gè)星期的時(shí)間。每一部勞斯萊斯車都非常堅(jiān)固、零故障、低耗油、低磨損。無(wú)論什么車型，以每小時(shí) 100公里的速度長(zhǎng)時(shí)間行駛，放在水箱上端的銀幣絕對(duì)不會(huì)掉下來(lái)（非常小的搖動(dòng)性），車?yán)镏宦牭杰噧?nèi)鐘表秒針的滴答聲（非常小的噪聲）。在第一次世界大戰(zhàn)后，在所有各種汽車公開性能審查會(huì)上，它都拿到“世界第一”的稱號(hào)。壓倒了所有其它車子。勞斯萊斯最有名的車子稱為“銀色幽靈”這種銀色車像幽靈般的不聲不響，靜悄悄的行駛。 勞斯萊斯的座右銘是“技術(shù)是嶄新的，而且不被任何對(duì)手趕上”?！昂玫能囎訜o(wú)論經(jīng)過多少年都會(huì)被保持下去。” ?勞斯萊斯公司還宣布勞斯萊斯的車體部分（格調(diào)與設(shè)備）可以按照客人的嗜好專門特制。勞斯萊斯不是只管賣 “車 ”而是要把 “威信”與 “名譽(yù) ”賣出去。勞斯萊斯的不同凡響之處在于：縱然你有萬(wàn)貫家產(chǎn)，金山銀山，如果你僅是一般的老百姓，甚至你是首相、大臣、元帥、大使或大財(cái)閥，也不一定能買到。勞斯萊斯的牛氣由此可見一斑。 雪佛萊和奧茲莫比爾的買一送一 ? 美國(guó)的雪佛萊和奧茲莫比爾汽車廠的生意面臨巨大的難題。它積壓了一批“托羅納多”牌轎車，型號(hào)是 1986年的，由于未能及時(shí)脫手，導(dǎo)致資金不能回籠。倉(cāng)租利息負(fù)擔(dān)沉重，使工廠
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