某酒業(yè)營銷策劃書(已修改)
2025-02-28 16:30 本頁面
【正文】 萬和干杯營銷策劃作者：周小斌作者：周小斌日期：日期： 依能靜產(chǎn)品上市策劃案萬和干杯營銷策劃n市場環(huán)境分析 析 定位 n品牌整合傳播 公關(guān)傳播的其它思考 面促銷 （終端節(jié)慶促銷） （管理培訓與產(chǎn)品推介會） 銷（攜手五糧液 “麗江游 ”）n系統(tǒng)聯(lián)勤保障 －小區(qū)域提案式招商 －行業(yè)媒體會議招商模式 外部市場拓展 2依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場營銷環(huán)境的分析216。中國酒文化源遠流長，名酒薈萃，享譽中外，白酒成為中國人飲用的主要酒類，但幸福過后也有煩惱，醉酒和解酒的問題由來已久 ……216?！?16。目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道還是在市場。因此，渠道細分，應(yīng)該是此類新品上市策劃中的重點。其中，首先應(yīng)區(qū)別于同類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章的模式，因為不管怎樣，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)該順向思維，從別處下手，抓到要害。其次，應(yīng)從目標人群上具體分析，針對需求精準細分，應(yīng)酬適合哪種，老人適合哪種，年輕人聚會適合哪種，都需要明確目的，再做打算。最后，就是要在銷售渠道上下功夫。譬如捆綁銷售、飯店餐后餐前贈品等等。我想，只要抓住這幾點內(nèi)容，想要在解酒藥市場做出一番天地也就并非難事了。216。我們該如何做？？？216。 需求擴大 ?216。 總體價格下降 ?216。 宣傳方面將更加著重于保健知識和品牌宣傳 ?216。 流通渠道更暢通 ?216。 應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝的保健品成為主流 ?216。 功能更加多樣化，單品種功能趨向?qū)Ｒ换??3依能靜產(chǎn)品上市策劃案從數(shù)據(jù)上可以看出，中央三公消費，禁酒令的實施對餐飲一定的影響，但整體個人餐飲及保健品消費的比重在增加市場營銷環(huán)境的分析4依能靜產(chǎn)品上市策劃案3045歲之間的中年男性，在事業(yè)或政府部門就職，在金融、營銷、貿(mào)易等合資或私營企業(yè)工作，個人月收入 5000元以上，尋求事業(yè)的成功是他們最大的目標！目標消費者描述5依能靜產(chǎn)品上市策劃案已經(jīng)有房有家，上有老下有小，在公司與單位上已經(jīng)有了一定的地位，在事業(yè)上已經(jīng)趨于穩(wěn)定。目標消費者描述下有小工作和同事上有老有房有家6依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場營銷環(huán)境的分析價差下的消費者成本意識醒悟（高品質(zhì)）消費者維權(quán)意識的強化主觀上消費者主權(quán)意識抬頭健康飲酒的大量興起零售終端自身的品牌化進程客觀上渠道便利性和可信度增強?徹底模糊了的各類型渠道的邊界：?消費者購買行為 /地點和消費行為 /地點的分離，甚至購買者和食用者的分離，使得渠?道相互之間的輻射和被輻射關(guān)系變得更加錯綜復雜，這有可能會徹底顛覆終端的地位目前在中國白酒業(yè)營銷影響比較大的消費形態(tài)變化，以及未來人們對健康的關(guān)注，可能是 “ 注重健康飲酒 ”健康飲酒的消費趨勢7依能靜產(chǎn)品上市策劃案消費群基本特征自我享受型 自得其樂型成功人生型 美滿生活型消費特點購買標準媒體接觸訴求點? 中高檔為主? 家中? 個人或群體飲用? 低、中檔為主? 家中飲用? 經(jīng)常喝酒? 個人飲用較多? 高檔為主? 社交商務(wù)應(yīng)酬? 飯店、酒樓? 豪華服務(wù)? 送禮? 中高檔為主? 親朋好友聚會? 飯店、酒樓或家中? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)? 歡慶氣氛? 節(jié)假日為主? 送禮? 品牌良好? 品位高雅? 價格適當? 價廉物美? 品牌知名? 品牌至上? 不計價格? 品牌知名? 價格適中? 體面實惠? 怡然自得的享受? 高品味? 電視新聞 /財經(jīng) /綜合類節(jié)目? 綜合類報刊? 高品位? 身份體現(xiàn)? 健康? 幸福人生? 歡慶氣氛? 美滿家庭? 電視新聞 /財經(jīng) /綜合類節(jié)目? 綜合類報刊? 電視連續(xù)劇? 電視新聞 /綜合節(jié)目? 地方日報、晚報8依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場營銷環(huán)境的分析 領(lǐng)導者戰(zhàn)略我 司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、產(chǎn)品引進創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上對其它公司起著領(lǐng)導作用。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在區(qū)域中占有第二、第三或以后其它的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其它競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導者的地位。 利基者戰(zhàn)略它們只注重細分市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為細分市場的領(lǐng)先者。追隨者戰(zhàn)略它們在市場上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導者極為相似，利用領(lǐng)導者的資源分割市場。9依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場營銷環(huán)境的分析10依能靜產(chǎn)品上市策劃案萬和干
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1