某酒業(yè)營(yíng)銷策劃書(已修改)
2025-02-28 16:30 本頁面
【正文】 萬和干杯營(yíng)銷策劃作者：周小斌作者：周小斌日期：日期： 依能靜產(chǎn)品上市策劃案萬和干杯營(yíng)銷策劃n市場(chǎng)環(huán)境分析 析 定位 n品牌整合傳播 公關(guān)傳播的其它思考 面促銷 （終端節(jié)慶促銷） （管理培訓(xùn)與產(chǎn)品推介會(huì)） 銷（攜手五糧液 “麗江游 ”）n系統(tǒng)聯(lián)勤保障 －小區(qū)域提案式招商 －行業(yè)媒體會(huì)議招商模式 外部市場(chǎng)拓展 2依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析216。中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，名酒薈萃，享譽(yù)中外，白酒成為中國(guó)人飲用的主要酒類，但幸福過后也有煩惱，醉酒和解酒的問題由來已久 ……216?！?16。目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道還是在市場(chǎng)。因此，渠道細(xì)分，應(yīng)該是此類新品上市策劃中的重點(diǎn)。其中，首先應(yīng)區(qū)別于同類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章的模式，因?yàn)椴还茉鯓?，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順向思維，從別處下手，抓到要害。其次，應(yīng)從目標(biāo)人群上具體分析，針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分，應(yīng)酬適合哪種，老人適合哪種，年輕人聚會(huì)適合哪種，都需要明確目的，再做打算。最后，就是要在銷售渠道上下功夫。譬如捆綁銷售、飯店餐后餐前贈(zèng)品等等。我想，只要抓住這幾點(diǎn)內(nèi)容，想要在解酒藥市場(chǎng)做出一番天地也就并非難事了。216。我們?cè)撊绾巫觯?？?16。 需求擴(kuò)大 ?216。 總體價(jià)格下降 ?216。 宣傳方面將更加著重于保健知識(shí)和品牌宣傳 ?216。 流通渠道更暢通 ?216。 應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝的保健品成為主流 ?216。 功能更加多樣化，單品種功能趨向?qū)Ｒ换??3依能靜產(chǎn)品上市策劃案從數(shù)據(jù)上可以看出，中央三公消費(fèi)，禁酒令的實(shí)施對(duì)餐飲一定的影響，但整體個(gè)人餐飲及保健品消費(fèi)的比重在增加市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析4依能靜產(chǎn)品上市策劃案3045歲之間的中年男性，在事業(yè)或政府部門就職，在金融、營(yíng)銷、貿(mào)易等合資或私營(yíng)企業(yè)工作，個(gè)人月收入 5000元以上，尋求事業(yè)的成功是他們最大的目標(biāo)！目標(biāo)消費(fèi)者描述5依能靜產(chǎn)品上市策劃案已經(jīng)有房有家，上有老下有小，在公司與單位上已經(jīng)有了一定的地位，在事業(yè)上已經(jīng)趨于穩(wěn)定。目標(biāo)消費(fèi)者描述下有小工作和同事上有老有房有家6依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析價(jià)差下的消費(fèi)者成本意識(shí)醒悟（高品質(zhì)）消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的強(qiáng)化主觀上消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)抬頭健康飲酒的大量興起零售終端自身的品牌化進(jìn)程客觀上渠道便利性和可信度增強(qiáng)?徹底模糊了的各類型渠道的邊界：?消費(fèi)者購(gòu)買行為 /地點(diǎn)和消費(fèi)行為 /地點(diǎn)的分離，甚至購(gòu)買者和食用者的分離，使得渠?道相互之間的輻射和被輻射關(guān)系變得更加錯(cuò)綜復(fù)雜，這有可能會(huì)徹底顛覆終端的地位目前在中國(guó)白酒業(yè)營(yíng)銷影響比較大的消費(fèi)形態(tài)變化，以及未來人們對(duì)健康的關(guān)注，可能是 “ 注重健康飲酒 ”健康飲酒的消費(fèi)趨勢(shì)7依能靜產(chǎn)品上市策劃案消費(fèi)群基本特征自我享受型 自得其樂型成功人生型 美滿生活型消費(fèi)特點(diǎn)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)媒體接觸訴求點(diǎn)? 中高檔為主? 家中? 個(gè)人或群體飲用? 低、中檔為主? 家中飲用? 經(jīng)常喝酒? 個(gè)人飲用較多? 高檔為主? 社交商務(wù)應(yīng)酬? 飯店、酒樓? 豪華服務(wù)? 送禮? 中高檔為主? 親朋好友聚會(huì)? 飯店、酒樓或家中? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)? 歡慶氣氛? 節(jié)假日為主? 送禮? 品牌良好? 品位高雅? 價(jià)格適當(dāng)? 價(jià)廉物美? 品牌知名? 品牌至上? 不計(jì)價(jià)格? 品牌知名? 價(jià)格適中? 體面實(shí)惠? 怡然自得的享受? 高品味? 電視新聞 /財(cái)經(jīng) /綜合類節(jié)目? 綜合類報(bào)刊? 高品位? 身份體現(xiàn)? 健康? 幸福人生? 歡慶氣氛? 美滿家庭? 電視新聞 /財(cái)經(jīng) /綜合類節(jié)目? 綜合類報(bào)刊? 電視連續(xù)劇? 電視新聞 /綜合節(jié)目? 地方日?qǐng)?bào)、晚報(bào)8依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略我 司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，它通常在價(jià)格變化、產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在區(qū)域中占有第二、第三或以后其它的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其它競(jìng)爭(zhēng)者，以奪取更多的市場(chǎng)份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 利基者戰(zhàn)略它們只注重細(xì)分市場(chǎng)，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤(rùn)，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先者。追隨者戰(zhàn)略它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。9依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析10依能靜產(chǎn)品上市策劃案萬和干
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1