某酒業(yè)地方營銷計(jì)劃書(已修改)
2025-02-28 16:32 本頁面
【正文】 瀘 州 老 窖 ’ 2023浙江片區(qū) 營銷計(jì)劃書 制作人：李小剛 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 目錄 第一部分 2023年?duì)I銷工作 市場形勢分析 片區(qū)競爭環(huán)境掃描 2023年?duì)I銷計(jì)劃 第二部分 2023年浙江市場媒體方案 總體思路 國窖 1573投放方案 特曲新品投放方案 新品特曲投放方案 五年陳頭曲投放方案 其他酒投放方案 第三部分 杭州酒類競爭品牌分析 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 市場形勢分析 ? 2023年，白酒消費(fèi)將進(jìn)一步減少，競爭將更加激烈，盒異特曲、頭曲即使換代成功，對振奮經(jīng)銷商的信心仍顯得不足，而所有的新產(chǎn)品，即經(jīng)銷商和片區(qū)寄予重望的國窖百年精特新特新頭，以及禮品酒已受到嚴(yán)重打擊，市場秩序、價(jià)格得不到根本性的改變，沒有經(jīng)銷商的利潤，何來信心？能想盡一切辦法維持 2023年銷量，就不錯(cuò)了。 ? 總體來說： 2023年，市場形勢絕對是艱難的，市場總體銷量不會(huì)有大的增長。 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 片區(qū)競爭環(huán)境掃描 （ 1）宏觀環(huán)境： 浙江地處東南沿海，長江三角洲南翼，東頻東海，南界福建，西與江西、安徽相連，北與上海、江蘇為鄰?？?cè)丝?4475萬人，面積 10萬平方公里， 11個(gè)地市， 88個(gè)縣，杭州、寧波、溫州為中心城市，臺(tái)州、嘉興、紹興、金華、湖州、舟山為二類城市，麗水、衢州為貧困地區(qū)。 杭州、寧波、溫州和臺(tái)州 4個(gè)市人口超過 500萬，舟山市人口最少，不到 100萬。浙江省是中國人口較為稠密的地區(qū)之一 ,全省人口密度目前已達(dá)到 439人／平方公里。人口密度最高的嘉興市，已超過 840人／平方公里，是最低的麗水地區(qū)的近 6倍 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 2023年，浙江省人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 13400元，高出全國平均水平近 1倍，居全國各省、自治區(qū)第 1位。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為 9279元，比上年增長 %，列全國第 4位；農(nóng)村居民人均純收入 4254元，比上年增長 %，居全國第 3位。全省多數(shù)地區(qū)城鄉(xiāng)居民生活已基本實(shí)現(xiàn)小康。 浙江省有中國“市場大省”之稱，商品交易市場數(shù)量和交易額均居全國首位，商品交易范圍基本覆蓋生活、生產(chǎn)資料的所有領(lǐng)域，成為中國商品交易的主要集散地之一。 以下圖表詳細(xì)說明浙江片區(qū)整體情況 …… ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 地區(qū) 縣級單位 人口（萬人） 經(jīng)濟(jì)狀況 銷量（萬元） 市場狀況 杭州 616 發(fā)達(dá) 818 潛力大，正在開發(fā) 城區(qū) 175 主推國窖、百年、精特、 五年陳頭曲 蕭山 114 流通市場，古酒主推 余杭 79 新特、精特主推 富陽 62 新特、精特主推 建德 51 空白 臨安 51 新特、古酒主推 寧波 540 發(fā)達(dá) 3046 系列產(chǎn)品主銷區(qū) 城區(qū) 122 主推國窖、百年、精特、 新特 北侖鎮(zhèn)海 73 空白，擬推五年陳頭曲 慈溪 101 新特、精特主推 余姚 84 新特、精特主推 寧海 58 弱銷區(qū)，擬推五年陳頭曲 象山 53 新頭主推 表 1 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 地區(qū) 縣級單位 人口（萬人） 經(jīng)濟(jì)狀況 銷量（萬元） 市場狀況 溫州 721 發(fā)達(dá) 3877 與古井貢競爭，平分天下 城區(qū) 117 主推國窖、百年、精特 瑞安 118 主推國窖、百年、精特、 樂清 114 主推金牌、新特、五年陳頭曲 永嘉 88 弱銷區(qū)，擬推國窖、精特 平陽 81 弱銷區(qū)，擬推五年陳頭曲 蒼南 119 特曲主銷，擬推五年陳頭曲 湖州 255 較發(fā)達(dá) 51 泰山、伊利、稻花香的天下 城區(qū) 106 開發(fā)品牌奪市場 長興 62 開發(fā)品牌奪市場 嘉興 329 較發(fā)達(dá) 420 泰山、伊利、稻花香的天下 城區(qū) 78 國窖、百年、精特主推 桐鄉(xiāng) 65 精特、新頭主推 海寧 64 精特、新頭主推 表 2 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 地區(qū) 縣級單位 人口（萬人） 經(jīng)濟(jì)狀況 銷量（萬元） 市場狀況 紹興 398 較發(fā)達(dá) 345 潛力大，待發(fā)展 城區(qū)紹興 縣 97 擬主推新頭、五年陳頭曲、 新特 諸暨 106 擬主推新頭、五年陳頭曲、 新特 上虞 78 擬主推新頭、五年陳頭曲、 新特 嵊州 74 主推古酒、新特 金華 445 較發(fā)達(dá) 488 真正的主銷市場 城區(qū) 90 主銷特曲、頭曲、濃香源 東陽 90
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