某酒業(yè)地方營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)(已修改)
2025-02-28 16:32 本頁(yè)面
【正文】 瀘 州 老 窖 ’ 2023浙江片區(qū) 營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 制作人：李小剛 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 目錄 第一部分 2023年?duì)I銷工作 市場(chǎng)形勢(shì)分析 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描 2023年?duì)I銷計(jì)劃 第二部分 2023年浙江市場(chǎng)媒體方案 總體思路 國(guó)窖 1573投放方案 特曲新品投放方案 新品特曲投放方案 五年陳頭曲投放方案 其他酒投放方案 第三部分 杭州酒類競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 市場(chǎng)形勢(shì)分析 ? 2023年，白酒消費(fèi)將進(jìn)一步減少，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，盒異特曲、頭曲即使換代成功，對(duì)振奮經(jīng)銷商的信心仍顯得不足，而所有的新產(chǎn)品，即經(jīng)銷商和片區(qū)寄予重望的國(guó)窖百年精特新特新頭，以及禮品酒已受到嚴(yán)重打擊，市場(chǎng)秩序、價(jià)格得不到根本性的改變，沒(méi)有經(jīng)銷商的利潤(rùn)，何來(lái)信心？能想盡一切辦法維持 2023年銷量，就不錯(cuò)了。 ? 總體來(lái)說(shuō)： 2023年，市場(chǎng)形勢(shì)絕對(duì)是艱難的，市場(chǎng)總體銷量不會(huì)有大的增長(zhǎng)。 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描 （ 1）宏觀環(huán)境： 浙江地處東南沿海，長(zhǎng)江三角洲南翼，東頻東海，南界福建，西與江西、安徽相連，北與上海、江蘇為鄰?？?cè)丝?4475萬(wàn)人，面積 10萬(wàn)平方公里， 11個(gè)地市， 88個(gè)縣，杭州、寧波、溫州為中心城市，臺(tái)州、嘉興、紹興、金華、湖州、舟山為二類城市，麗水、衢州為貧困地區(qū)。 杭州、寧波、溫州和臺(tái)州 4個(gè)市人口超過(guò) 500萬(wàn)，舟山市人口最少，不到 100萬(wàn)。浙江省是中國(guó)人口較為稠密的地區(qū)之一 ,全省人口密度目前已達(dá)到 439人／平方公里。人口密度最高的嘉興市，已超過(guò) 840人／平方公里，是最低的麗水地區(qū)的近 6倍 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 2023年，浙江省人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 13400元，高出全國(guó)平均水平近 1倍，居全國(guó)各省、自治區(qū)第 1位。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為 9279元，比上年增長(zhǎng) %，列全國(guó)第 4位；農(nóng)村居民人均純收入 4254元，比上年增長(zhǎng) %，居全國(guó)第 3位。全省多數(shù)地區(qū)城鄉(xiāng)居民生活已基本實(shí)現(xiàn)小康。 浙江省有中國(guó)“市場(chǎng)大省”之稱，商品交易市場(chǎng)數(shù)量和交易額均居全國(guó)首位，商品交易范圍基本覆蓋生活、生產(chǎn)資料的所有領(lǐng)域，成為中國(guó)商品交易的主要集散地之一。 以下圖表詳細(xì)說(shuō)明浙江片區(qū)整體情況 …… ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 地區(qū) 縣級(jí)單位 人口（萬(wàn)人） 經(jīng)濟(jì)狀況 銷量（萬(wàn)元） 市場(chǎng)狀況 杭州 616 發(fā)達(dá) 818 潛力大，正在開(kāi)發(fā) 城區(qū) 175 主推國(guó)窖、百年、精特、 五年陳頭曲 蕭山 114 流通市場(chǎng)，古酒主推 余杭 79 新特、精特主推 富陽(yáng) 62 新特、精特主推 建德 51 空白 臨安 51 新特、古酒主推 寧波 540 發(fā)達(dá) 3046 系列產(chǎn)品主銷區(qū) 城區(qū) 122 主推國(guó)窖、百年、精特、 新特 北侖鎮(zhèn)海 73 空白，擬推五年陳頭曲 慈溪 101 新特、精特主推 余姚 84 新特、精特主推 寧海 58 弱銷區(qū)，擬推五年陳頭曲 象山 53 新頭主推 表 1 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 地區(qū) 縣級(jí)單位 人口（萬(wàn)人） 經(jīng)濟(jì)狀況 銷量（萬(wàn)元） 市場(chǎng)狀況 溫州 721 發(fā)達(dá) 3877 與古井貢競(jìng)爭(zhēng)，平分天下 城區(qū) 117 主推國(guó)窖、百年、精特 瑞安 118 主推國(guó)窖、百年、精特、 樂(lè)清 114 主推金牌、新特、五年陳頭曲 永嘉 88 弱銷區(qū)，擬推國(guó)窖、精特 平陽(yáng) 81 弱銷區(qū)，擬推五年陳頭曲 蒼南 119 特曲主銷，擬推五年陳頭曲 湖州 255 較發(fā)達(dá) 51 泰山、伊利、稻花香的天下 城區(qū) 106 開(kāi)發(fā)品牌奪市場(chǎng) 長(zhǎng)興 62 開(kāi)發(fā)品牌奪市場(chǎng) 嘉興 329 較發(fā)達(dá) 420 泰山、伊利、稻花香的天下 城區(qū) 78 國(guó)窖、百年、精特主推 桐鄉(xiāng) 65 精特、新頭主推 海寧 64 精特、新頭主推 表 2 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 地區(qū) 縣級(jí)單位 人口（萬(wàn)人） 經(jīng)濟(jì)狀況 銷量（萬(wàn)元） 市場(chǎng)狀況 紹興 398 較發(fā)達(dá) 345 潛力大，待發(fā)展 城區(qū)紹興 縣 97 擬主推新頭、五年陳頭曲、 新特 諸暨 106 擬主推新頭、五年陳頭曲、 新特 上虞 78 擬主推新頭、五年陳頭曲、 新特 嵊州 74 主推古酒、新特 金華 445 較發(fā)達(dá) 488 真正的主銷市場(chǎng) 城區(qū) 90 主銷特曲、頭曲、濃香源 東陽(yáng) 90
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