某集團(tuán)營銷目標(biāo)計(jì)劃書(已修改)
2025-03-02 14:20 本頁面
【正文】 博通 博通咨詢機(jī)構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 山東春蕾紡織集團(tuán)有限公司 2023年度營銷策略及經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃書 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 時(shí) 間： ? 博通 博通咨詢機(jī)構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 未來屬于那些在今天做出艱難決策的人們 ? 凡事 “預(yù)則立，不預(yù)則廢 ”。你最終是否成功，是在你舉步的那一刻就已經(jīng)注定了的。不要把這看成是例行公事－－如果你沒將工作局限于只是執(zhí)行銷售任務(wù)的話。 ? 不做計(jì)劃的人只是消極地應(yīng)付工作，處于受擺布的地位；做計(jì)劃的則是有意識地支配工作，處于主動(dòng)的地位、并提高工作效率。 ? 博通 博通咨詢機(jī)構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 工作缺乏計(jì)劃將導(dǎo)致的惡果 目標(biāo)不明確 沒有進(jìn)行工作歸類的習(xí)慣 缺乏做事輕重緩急的順序 沒有時(shí)間分配的原則 ? 博通 博通咨詢機(jī)構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 從來不做或是不重視做計(jì)劃的原因 因過分強(qiáng)調(diào) “知難行易 ”而認(rèn)為沒有必要在行動(dòng)之前多做思考； 不做計(jì)劃也能獲得實(shí)效； 不了解做計(jì)劃的好處； 計(jì)劃與事實(shí)之間極難趨于一致，故對計(jì)劃喪失信心； 不知如何做計(jì)劃。 ? 博通 博通咨詢機(jī)構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 行銷計(jì)劃的功用及目的 1) 給公司人員工作有所遵循； 2) 制定特定目標(biāo)全力以赴； 3) 提供衡量成果的標(biāo)準(zhǔn)； 4) 預(yù)留在突變情況下的修正方案； 5) 建立未來后續(xù)計(jì)劃的基礎(chǔ)； 6) 提供一個(gè)工作底稿 ， 追求預(yù)定利潤目標(biāo)； 7） 結(jié)果與目標(biāo)做比較：知道差異所在 ， 追補(bǔ)達(dá)成 。 ? 博通 博通咨詢機(jī)構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 山東春蕾紡織集團(tuán)有限公司 2023年度營銷策略及經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃書 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 時(shí) 間： ? 博通 博通咨詢機(jī)構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 目錄 1. 行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究和分析 2. 2023年度營銷經(jīng)營問題分析及解決辦法 3. 2023年度行情研判和分析 4. 2023年度目標(biāo)計(jì)劃 5. 營銷模式與策略 6. 重點(diǎn)市場分階段實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃 7. 對應(yīng)的考核激勵(lì)機(jī)制 8. 培訓(xùn)體系及推進(jìn)計(jì)劃 9. 核心競爭力打造及措施 10. 管理提升及解決措施 11. 營銷管理辦法及營銷績效考核 12. 機(jī)會(huì)分析及解決措施 13. 風(fēng)險(xiǎn)評估及應(yīng)對方案 14. 未來目標(biāo)規(guī)劃、思路及關(guān)鍵要素 ? 博通 博通咨詢機(jī)構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 一、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究和分析 標(biāo)桿企業(yè) 主要策略 未來主要方向 可借鑒之處 安徽華茂 質(zhì)量最穩(wěn)定 保持最高端客戶 品牌運(yùn)作 山東魯泰 拉長產(chǎn)業(yè)鏈 整個(gè)產(chǎn)業(yè)做行業(yè)尖端 集約發(fā)展 濰坊帛方 特殊品種 特殊品種行業(yè)頭雁 技術(shù)研發(fā) ? 博通 博通咨詢機(jī)構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 企業(yè)優(yōu)勢評分表 A B 技術(shù) 銷售 市場 服務(wù) 品牌 物流 采購 人力 資金 質(zhì)量 成本 產(chǎn)能 關(guān)系 得分 技術(shù) 銷售 市場 服務(wù) 品牌 物流 采購 人力 資金 質(zhì)量 成本 產(chǎn)能 關(guān)系 說明 集中討論打分，如果 A比 B重要?jiǎng)t打 2分，同樣重要批 1分，不重要打 0分，橫向加總，分高則重。 A代表企業(yè)狀態(tài)， B代表行業(yè)狀態(tài)。 ? 博通 博通咨詢機(jī)構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 二、 2023年度營銷經(jīng)營問題分析和解決辦法 序號 營銷經(jīng)營 管理問題 解決辦法 責(zé)任人 跟蹤人 1 市場敏感度差 加強(qiáng)市場調(diào)研工作，把握市場脈搏。 2 發(fā)貨不及時(shí) 理順關(guān)系，專人協(xié)調(diào) 3 呆壞賬多 加大與業(yè)務(wù)人員掛鉤力度 4 5 ? 博通 博通咨詢機(jī)構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 三、 2023年度行情研判和分析 序號 行情分析 應(yīng)對措施 1 質(zhì)量要求日趨嚴(yán)格 強(qiáng)化內(nèi)功，加強(qiáng)配棉管理，做好專件管理，增加絡(luò)筒異纖切除裝置。 2 毛利率降低 降低消耗，壓縮生產(chǎn)成本 3 貨款回收更加困難 市場部對客戶進(jìn)行調(diào)查評價(jià) 4 市場需求變化 5 ? 博通 博通咨詢機(jī)構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通
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