某集團營銷目標計劃書(已修改)
2025-03-02 14:20 本頁面
【正文】 博通 博通咨詢機構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 山東春蕾紡織集團有限公司 2023年度營銷策略及經(jīng)營目標計劃書 編 制： 審 核： 批 準： 時 間： ? 博通 博通咨詢機構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 未來屬于那些在今天做出艱難決策的人們 ? 凡事 “預則立，不預則廢 ”。你最終是否成功，是在你舉步的那一刻就已經(jīng)注定了的。不要把這看成是例行公事－－如果你沒將工作局限于只是執(zhí)行銷售任務的話。 ? 不做計劃的人只是消極地應付工作，處于受擺布的地位；做計劃的則是有意識地支配工作，處于主動的地位、并提高工作效率。 ? 博通 博通咨詢機構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 工作缺乏計劃將導致的惡果 目標不明確 沒有進行工作歸類的習慣 缺乏做事輕重緩急的順序 沒有時間分配的原則 ? 博通 博通咨詢機構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 從來不做或是不重視做計劃的原因 因過分強調(diào) “知難行易 ”而認為沒有必要在行動之前多做思考； 不做計劃也能獲得實效； 不了解做計劃的好處； 計劃與事實之間極難趨于一致，故對計劃喪失信心； 不知如何做計劃。 ? 博通 博通咨詢機構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 行銷計劃的功用及目的 1) 給公司人員工作有所遵循； 2) 制定特定目標全力以赴； 3) 提供衡量成果的標準； 4) 預留在突變情況下的修正方案； 5) 建立未來后續(xù)計劃的基礎； 6) 提供一個工作底稿 ， 追求預定利潤目標； 7） 結(jié)果與目標做比較：知道差異所在 ， 追補達成 。 ? 博通 博通咨詢機構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 山東春蕾紡織集團有限公司 2023年度營銷策略及經(jīng)營目標計劃書 編 制： 審 核： 批 準： 時 間： ? 博通 博通咨詢機構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 目錄 1. 行業(yè)標桿企業(yè)研究和分析 2. 2023年度營銷經(jīng)營問題分析及解決辦法 3. 2023年度行情研判和分析 4. 2023年度目標計劃 5. 營銷模式與策略 6. 重點市場分階段實施推進計劃 7. 對應的考核激勵機制 8. 培訓體系及推進計劃 9. 核心競爭力打造及措施 10. 管理提升及解決措施 11. 營銷管理辦法及營銷績效考核 12. 機會分析及解決措施 13. 風險評估及應對方案 14. 未來目標規(guī)劃、思路及關(guān)鍵要素 ? 博通 博通咨詢機構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 一、行業(yè)標桿企業(yè)研究和分析 標桿企業(yè) 主要策略 未來主要方向 可借鑒之處 安徽華茂 質(zhì)量最穩(wěn)定 保持最高端客戶 品牌運作 山東魯泰 拉長產(chǎn)業(yè)鏈 整個產(chǎn)業(yè)做行業(yè)尖端 集約發(fā)展 濰坊帛方 特殊品種 特殊品種行業(yè)頭雁 技術(shù)研發(fā) ? 博通 博通咨詢機構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 企業(yè)優(yōu)勢評分表 A B 技術(shù) 銷售 市場 服務 品牌 物流 采購 人力 資金 質(zhì)量 成本 產(chǎn)能 關(guān)系 得分 技術(shù) 銷售 市場 服務 品牌 物流 采購 人力 資金 質(zhì)量 成本 產(chǎn)能 關(guān)系 說明 集中討論打分，如果 A比 B重要則打 2分，同樣重要批 1分，不重要打 0分，橫向加總，分高則重。 A代表企業(yè)狀態(tài)， B代表行業(yè)狀態(tài)。 ? 博通 博通咨詢機構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 二、 2023年度營銷經(jīng)營問題分析和解決辦法 序號 營銷經(jīng)營 管理問題 解決辦法 責任人 跟蹤人 1 市場敏感度差 加強市場調(diào)研工作，把握市場脈搏。 2 發(fā)貨不及時 理順關(guān)系，專人協(xié)調(diào) 3 呆壞賬多 加大與業(yè)務人員掛鉤力度 4 5 ? 博通 博通咨詢機構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通 博正清和 三、 2023年度行情研判和分析 序號 行情分析 應對措施 1 質(zhì)量要求日趨嚴格 強化內(nèi)功，加強配棉管理，做好專件管理，增加絡筒異纖切除裝置。 2 毛利率降低 降低消耗，壓縮生產(chǎn)成本 3 貨款回收更加困難 市場部對客戶進行調(diào)查評價 4 市場需求變化 5 ? 博通 博通咨詢機構(gòu) BESTKNOWN CONSULTING 博通
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