某酒業(yè)地方營銷計劃書-展示頁
2025-02-26 16:32本頁面
【正文】 ，高出全國平均水平近 1倍，居全國各省、自治區(qū)第 1位。 杭州、寧波、溫州和臺州 4個市人口超過 500萬，舟山市人口最少，不到 100萬。 ? 第一部分 2023年營銷工作 片區(qū)競爭環(huán)境掃描 （ 1）宏觀環(huán)境： 浙江地處東南沿海，長江三角洲南翼，東頻東海，南界福建，西與江西、安徽相連，北與上海、江蘇為鄰。瀘 州 老 窖 ’ 2023浙江片區(qū) 營銷計劃書 制作人：李小剛 ? 第一部分 2023年營銷工作 目錄 第一部分 2023年營銷工作 市場形勢分析 片區(qū)競爭環(huán)境掃描 2023年營銷計劃 第二部分 2023年浙江市場媒體方案 總體思路 國窖 1573投放方案 特曲新品投放方案 新品特曲投放方案 五年陳頭曲投放方案 其他酒投放方案 第三部分 杭州酒類競爭品牌分析 ? 第一部分 2023年營銷工作 市場形勢分析 ? 2023年，白酒消費將進(jìn)一步減少，競爭將更加激烈，盒異特曲、頭曲即使換代成功，對振奮經(jīng)銷商的信心仍顯得不足，而所有的新產(chǎn)品，即經(jīng)銷商和片區(qū)寄予重望的國窖百年精特新特新頭，以及禮品酒已受到嚴(yán)重打擊，市場秩序、價格得不到根本性的改變，沒有經(jīng)銷商的利潤，何來信心？能想盡一切辦法維持 2023年銷量，就不錯了。 ? 總體來說： 2023年，市場形勢絕對是艱難的，市場總體銷量不會有大的增長?？?cè)丝?4475萬人，面積 10萬平方公里， 11個地市， 88個縣，杭州、寧波、溫州為中心城市，臺州、嘉興、紹興、金華、湖州、舟山為二類城市，麗水、衢州為貧困地區(qū)。浙江省是中國人口較為稠密的地區(qū)之一 ,全省人口密度目前已達(dá)到 439人／平方公里。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為 9279元，比上年增長 %，列全國第 4位；農(nóng)村居民人均純收入 4254元，比上年增長 %，居全國第 3位。 浙江省有中國“市場大省”之稱，商品交易市場數(shù)量和交易額均居全國首位，商品交易范圍基本覆蓋生活、生產(chǎn)資料的所有領(lǐng)域，成為中國商品交易的主要集散地之一。 b、銷售渠道特征分析 銷售渠道集中在酒店、賣場、團(tuán)購。 ? 第一部分 2023年營銷工作 C、競爭對手分析 競品 常規(guī)策略 瀘州老窖產(chǎn)品 對策 五糧液、茅臺 樹立品牌形象 國窖 1573 系統(tǒng)規(guī)劃，樹形象、建網(wǎng)絡(luò)、大公關(guān) 劍南春、小糊涂仙 公共關(guān)系 百年、精特 實戰(zhàn)促銷 +公關(guān)活動 古井貢 多種經(jīng)銷，買 斷銷售 特曲 加強(qiáng)產(chǎn)品換代的廣告宣傳，恢復(fù)市場 信心 伊犁、老作坊、 泰山特曲、 金六福、瀏陽河、稻花香 集中資源，投入促銷力度大，主攻某一市場后擴(kuò)張 頭曲 建立戰(zhàn)術(shù)品種 “五年陳頭曲 ”“古酒 ”等，以最大的力度，更靈活的方式，全線占領(lǐng)各地市場。 公司的營銷思路已清晰，工作方向已明確，產(chǎn)品線已理清，有關(guān)部門的配套措施已基本能配合。勁敵“古井貢”實力削弱，已制造了大量的機(jī)會。 （ 3） SWOT分析 ? 第一部分 2023年營銷工作 （二）、劣勢（ W） 人們的消費習(xí)慣明顯轉(zhuǎn)變，啤酒消費由熱季延伸到全年，葡萄酒也為高層人士所愛好，許多人士也很鐘情“藥酒、黃酒”等所謂的“保健酒”。 消費層次向兩極分化，中檔白酒的消費者有向高檔“禮品酒”、低檔酒分流的勢頭。 金六福、瀏陽河介入浙江市場，操作方式之靈活，力度之大，可能不是我公司所能阻擋。表現(xiàn)在： （ 1）、 2023型新特完全拋棄瀘州老窖老產(chǎn)品的傳統(tǒng)包裝特色，最突出的地方是舍棄了異型瓶，而多數(shù)消費者認(rèn)可瀘州老窖的地方正好是這一點上； （ 2）、用改良特曲后，前期推 2023型新特所花費的精力、財力已顯得多余； （ 3）、換代的形式究竟采取一刀切，還是分區(qū)、陸續(xù)更換？ 解決公司主導(dǎo)老產(chǎn)品價格倒掛問題仍是一個難點。 賣場問題公司始終未能得到徹底解決。 公司全員營銷觀念未能建立。 而，眾多的名酒卻動作力度不夠。 瀘州老窖擁有年輕、智慧、團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，也擁有一批年輕化、知識化、充滿生機(jī)、忠誠的銷售隊伍。 ? 第一部分 2023年營銷工作 2023年營銷計劃 （ 1）、銷售計劃 \產(chǎn)品規(guī)劃 \渠道規(guī)劃 地區(qū) 單位 經(jīng)營品牌 經(jīng)營區(qū)域 計劃銷量 1季度 2季度 3季度 4季度 溫州 溫州市 公司 精特十年陳 溫州、臺州 500 150 75 75 200 明派、 溫州、臺州 20 6 3 3 8 異頭 溫州 150 45 60 其它 溫州 60
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1