【正文】 整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 武當(dāng)功夫酒項(xiàng)目小組 ?東方智 ?上海三分田文化傳播有限公司 2023年 7月 28 上海 湖北武當(dāng)功夫酒業(yè)有限公司 ? ?第一部分、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告背景以及意義 ?第二部分、戰(zhàn)略定位規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)路徑 ?第三部分、市場布局規(guī)劃以及目標(biāo)分解 ?第四部分、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)以及盈虧預(yù)算 ?第五部分、具體運(yùn)營計(jì)劃 ?計(jì)劃綱領(lǐng) ?產(chǎn)品策略 ?渠道策略 ?價(jià)格策略 ?傳播策略 報(bào)告架構(gòu) ? ?第一部分、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告背景以及意義 ?第二部分、戰(zhàn)略定位規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)路徑 ?第三部分、市場布局規(guī)劃以及目標(biāo)分解 ?第四部分、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)以及盈虧預(yù)算 ?第五部分、具體運(yùn)營計(jì)劃 ?計(jì)劃綱領(lǐng) ?產(chǎn)品策略 ?渠道策略 ?價(jià)格策略 ?傳播策略 報(bào)告架構(gòu) ? 。 項(xiàng)目模塊 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)、盈利模式規(guī)劃設(shè)計(jì) 主要任務(wù) ? 企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景以及戰(zhàn)略定位 ? 1— 2年的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ? 市場布局規(guī)劃 ? 具體運(yùn)營計(jì)劃 項(xiàng)目階段性成果 ? 《武當(dāng)功夫酒業(yè)有限公司 2023— 2023營 銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 》 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃背景 銷售管理體系建設(shè) 樣板市場工作總結(jié)報(bào)告 樣板市場操作方案 項(xiàng)目招商策劃 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式 內(nèi)訪外調(diào) 研究分析 產(chǎn)品及營銷策略報(bào)告 7月 30日 第一階段 第二階段 第三階段 反饋修正、整合傳播 第四階段 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度征求甲乙雙方意見加以調(diào)整修改 因產(chǎn)品 9月中旬上市需要， 產(chǎn)品定位、規(guī)劃先期在 7月 7日已提交方案 。 ? 什么是戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略是“羅盤” ，是“地圖” ！ “羅盤” “地圖” 羅盤：明確企業(yè)的整體發(fā)展方向并得到員工的認(rèn)同，使員工產(chǎn)生明確的歸屬感 地圖：明確企業(yè)的整體發(fā)展框架和思路，為企業(yè)發(fā)展建立整體感 戰(zhàn)略 ? 組織管理樹 基層員工的任務(wù) 中層主管的任務(wù) 高層主管的任務(wù) 一般作業(yè) 管理工作 理念戰(zhàn)略 中層、高層交叉工作 基層、中層交叉工作 ? 組織工作分配 工作主體 主要任務(wù) 關(guān)鍵點(diǎn) 高層主管 愿景與組織 戰(zhàn)略與組織 資源 文化 理念戰(zhàn)略 焦點(diǎn)、 能量 、 方向 中層主管 團(tuán)隊(duì) 規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn) 推動(dòng)與考核 部屬 管理工作 系統(tǒng) 、可控、主軸 基層員工 一般作業(yè) 落實(shí)、進(jìn)步 、自主 ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行過程 具體策略分解 規(guī)劃 執(zhí)行 控制 ? 武當(dāng)功夫酒營銷戰(zhàn)略的制訂的由來 武當(dāng)功夫酒 營銷戰(zhàn)略 內(nèi)訪外調(diào) 保健酒行業(yè)分析 項(xiàng)目資源與發(fā)展評(píng)估 市場競爭研究 … 消費(fèi)趨勢研究 企業(yè)分析診斷 ? 業(yè)務(wù)層面 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 核心能力 集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 使命與目標(biāo) 發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃 內(nèi)部影響因素 外部影響因素 企 業(yè) 層 面 武當(dāng)功夫酒業(yè)企業(yè)整體戰(zhàn)略框架圖 企業(yè)的戰(zhàn)略決定了它的未來！ 愿景 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) ? 營銷戰(zhàn)略 渠道規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 品牌規(guī)劃 營銷組織設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略層面 戰(zhàn)術(shù)層面 管理體系 管理流程 ?分銷模式設(shè)計(jì) ?市場開發(fā)策略 ?分銷商開發(fā)與管理 ?整體營銷戰(zhàn)略 ?目標(biāo)市場選擇決策 ?營銷組織設(shè)計(jì) ?部門職能界定 ?產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉 ?產(chǎn)品定位 ?產(chǎn)品組合規(guī)劃 ?品牌定位 ?品牌價(jià)值提煉 ?整合傳播規(guī)劃 營銷人力資源 銷售政策體系 ?產(chǎn)品定價(jià) ?經(jīng)銷商政策制定 ?薪酬設(shè)計(jì) ?激勵(lì)制度設(shè)計(jì) ?人才儲(chǔ)備和培訓(xùn) ?關(guān)鍵流程制定 ?關(guān)鍵管理制度制定 武當(dāng)功夫酒想要在市場上有所作為，一定要結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略建立營銷體系 ? ?第一部分、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告背景以及意義 ?第二部分、戰(zhàn)略定位規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)路徑 ?第三部分、市場布局規(guī)劃以及目標(biāo)分解 ?第四部分、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)以及盈虧預(yù)算 ?第五部分、具體運(yùn)營計(jì)劃 ?計(jì)劃綱領(lǐng) ?產(chǎn)品策略 ?渠道策略 ?價(jià)格策略 ?傳播策略 報(bào)告架構(gòu) ? 湖北武當(dāng)功夫酒業(yè)有限公司 （ 2023年 2023 年） 湖北武當(dāng)太極養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司 （ 2023年 ） 打造國內(nèi)首屈一指的養(yǎng)生型產(chǎn)業(yè)化公司，實(shí)現(xiàn)保健品、養(yǎng)生酒、 OTC中藥、養(yǎng)生俱樂部 、養(yǎng)生文化 輸出等多種業(yè)務(wù)單元經(jīng)營。 武當(dāng)功夫酒企業(yè)遠(yuǎn)景 新興的保健酒企業(yè)，酒類小眾市場的革命者，品位者。 ? 企業(yè)定位 ?新興的保健酒企業(yè)，酒類小眾市場的革命者。 ?由一個(gè)養(yǎng)生酒得提供者成為一個(gè)養(yǎng)生導(dǎo)師； ?由保健酒走向養(yǎng)生酒，由傳統(tǒng)走向品位。 ?由 中高端走向 高尚。 ?打造國內(nèi)首屈一指的養(yǎng)生酒企業(yè) ， 中華養(yǎng) 生酒第一品牌。 ? 整體營銷戰(zhàn)略選擇 ? 以差異化戰(zhàn)略為主，顛覆傳統(tǒng)保健酒的營銷理念，以產(chǎn)品內(nèi)涵原材料 工藝原理為基礎(chǔ)，通過“文化驅(qū)動(dòng)與關(guān)系營銷” 的雙重戰(zhàn)略，向目標(biāo)市場滲透。 在養(yǎng)生上構(gòu)建系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)體系，突破以往保健酒只有產(chǎn)品的功能利益，沒有文化的精神利益和情感利益局限，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生型保健酒的品類定位 。 ? 系列化養(yǎng)生酒 ? 養(yǎng)生文化建立 ? 養(yǎng)生俱樂部 ? 營銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元規(guī)劃補(bǔ)充 —— 白酒與保健酒 ? 因?yàn)楸＝【破髽I(yè)在工藝配方存在核心競爭力，保健酒與養(yǎng)生關(guān)聯(lián)度大，切入養(yǎng)生文化有理有據(jù)，有根有源。因此以保健酒作為品牌經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展； ? 由于白酒企業(yè)的競爭激烈，全國有 10萬個(gè)白酒品牌，企業(yè)自身在白酒方面基本無核心競爭力，以白酒作為保健酒產(chǎn)品的同心圓戰(zhàn)略在品牌模式可以選擇 OEM形式，白酒業(yè)務(wù)可作為企業(yè)市場導(dǎo)入階段的立足產(chǎn)品。 ? 序號(hào) 三年展望 時(shí) 間 戰(zhàn)略重點(diǎn) 2023年 6月 2023年 2023年 2023年 1 開拓之年 （市場導(dǎo)入） 打造樣板市場、 規(guī)劃調(diào)整產(chǎn)品線 種子團(tuán)隊(duì)培養(yǎng) 2 奠基之年 （市場立足） 3 起飛之年 （市場發(fā)展） 4 。 解 讀： 打造樣板市場 ： 在 2023年 8月進(jìn)行策略研究工作，從 9月份 — 2023年 3月開始進(jìn)行各種樣板市場典型渠道實(shí)踐活動(dòng)。在這一過程中，建立市場各方對(duì)武當(dāng)功夫酒的信心，總結(jié)武當(dāng)功夫酒的市場運(yùn)作的基本模式和方法。 規(guī)劃調(diào)整產(chǎn)品線：以金頂方、至尊方等系列高端定位產(chǎn)品等切入政務(wù)商務(wù)團(tuán)購市場 ，以頤養(yǎng)方系列切入百姓主流禮品市場（ KA）， 以精典方系列撬動(dòng)中高端餐飲渠道，在這過程中逐步調(diào)整產(chǎn)品線及其相應(yīng)的價(jià)格策略，預(yù)計(jì)在 2023年 6月左右，完成產(chǎn)品線規(guī)劃調(diào)整的第一階段。 種子團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)：一在樣板打造過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才，培養(yǎng)管理人才，有意識(shí)的形成一批有忠誠有能力的營銷業(yè)務(wù)骨干。 二是有意識(shí)的引進(jìn)五大名酒或其他酒類行業(yè)營銷人員充實(shí)到武當(dāng)功夫酒市場營銷陣營中來，提升營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和管理水平。 ? 序號(hào) 三年展望 時(shí) 間 戰(zhàn)略重點(diǎn) 2023年 6月 2023年 2023年 2023年 1 開拓開拓（市場導(dǎo)入） 打造樣板市場、 規(guī)劃調(diào)整產(chǎn)品線 種子團(tuán)隊(duì)培養(yǎng) 2 奠基之年 （市場立足） 市場布局完成 渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建成型 3 起飛之年 （市場發(fā)展） 4 。 解 讀： 市場布局完成 （ 1） 在國內(nèi)保健酒相對(duì)成熟的八大區(qū)域（廣東、湖南、湖北、山東、浙江、廣西、江蘇、上海 ）， 均有代理商布點(diǎn)，并形成可贏利模式。 （ 2）建立戰(zhàn)略立基市場、重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場、關(guān)注市場并打造一套與之相對(duì)應(yīng)的市場操作模式。 2： 渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建成型： 建立各種渠道下的市場運(yùn)營模式，形成系統(tǒng)化的操作方式，包括相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品線、渠道機(jī)制、渠道管控、 渠道層級(jí)價(jià)盤控制、 推廣模式、淡旺季切換、組織機(jī)制等。 ? 序號(hào) 三年展望 時(shí) 間 戰(zhàn)略重點(diǎn) 2023年 6月 2023年 2023年 2023年 1 開拓之年 （市場導(dǎo)入） 打造樣板市場、 規(guī)劃調(diào)整產(chǎn)品線 種子團(tuán)隊(duì)培養(yǎng) 2 奠基之年 （市場立足） 市場布局完成 渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建成型 3 起飛之年 （市場發(fā)展） 品牌運(yùn)作 資本運(yùn)作 4 。 解 讀： 1