某酒業(yè)營銷策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 聯(lián)勤保障24依能靜產(chǎn)品上市策劃案目標(biāo)區(qū)域客戶摸排銷售隊(duì)伍提前按照公司制定的代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)對本區(qū)域或公司目標(biāo)區(qū)域的潛在客戶進(jìn)行普查與面訪，推介公司與產(chǎn)品，建立客戶資料，邀請其成為代理商或參加公司招商會、新聞發(fā)布會。中獎投入費(fèi)率可設(shè)置為 20%，具體獎項(xiàng)設(shè)置可由大區(qū) /辦事處定制。? 主題：? 五一節(jié) “ 今年五一怎么過？有獎有禮真不錯 ”— 萬和刮卡及買贈雙料活動? 中秋節(jié) “ 中秋逢國慶，萬和與您肝杯 ” — 萬和刮卡及買贈雙料活動? 范圍：各大區(qū) /辦事處下屬區(qū)域重點(diǎn)市場。 形式：傳統(tǒng)的藥店 +商場超市的銷售渠道快速分化216。報紙 終端形象戶外 雜志選擇強(qiáng)勢報紙，建立大品牌形象，同時承載活動宣傳，以半版為主配合產(chǎn)品，運(yùn)用各類生動化物料，傳播新產(chǎn)品活動與品牌信息利用各類戶外媒體形式發(fā)布品牌信息，如高空路牌廣告、車體、停車廳等在行業(yè)雜志發(fā)布廣告，可以用于招商或日常對渠道客戶的維護(hù)線下品牌傳播線上品牌傳播12依能靜產(chǎn)品上市策劃案 公關(guān)傳播的其它思考公益活動贊助體育賽事贊助參與贊助政府組織的全國性或有影響力、持續(xù)性的公益活動（如希望小學(xué)）或環(huán)保活動（保護(hù)母親河）的活動，提高品牌知名度，樹立負(fù)有社會責(zé)任的企業(yè)與品牌形象；和政府部門建立的合作關(guān)系，可以為消費(fèi)者便利購買的工作開展提供便利條件。網(wǎng)絡(luò)與行業(yè)知名網(wǎng)站合作，炒作萬和產(chǎn)品賣點(diǎn)、發(fā)布各類品牌活動信息。追隨者戰(zhàn)略它們在市場上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場。 功能更加多樣化，單品種功能趨向?qū)Ｒ换??3依能靜產(chǎn)品上市策劃案從數(shù)據(jù)上可以看出，中央三公消費(fèi)，禁酒令的實(shí)施對餐飲一定的影響，但整體個人餐飲及保健品消費(fèi)的比重在增加市場營銷環(huán)境的分析4依能靜產(chǎn)品上市策劃案3045歲之間的中年男性，在事業(yè)或政府部門就職，在金融、營銷、貿(mào)易等合資或私營企業(yè)工作，個人月收入 5000元以上，尋求事業(yè)的成功是他們最大的目標(biāo)！目標(biāo)消費(fèi)者描述5依能靜產(chǎn)品上市策劃案已經(jīng)有房有家，上有老下有小，在公司與單位上已經(jīng)有了一定的地位，在事業(yè)上已經(jīng)趨于穩(wěn)定。 總體價格下降 ?216。我想，只要抓住這幾點(diǎn)內(nèi)容，想要在解酒藥市場做出一番天地也就并非難事了。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營銷者就應(yīng)該順向思維，從別處下手，抓到要害。 216。中國酒文化源遠(yuǎn)流長，名酒薈萃，享譽(yù)中外，白酒成為中國人飲用的主要酒類，但幸福過后也有煩惱，醉酒和解酒的問題由來已久 ……216。其中，首先應(yīng)區(qū)別于同類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章的模式，因?yàn)椴还茉鯓?，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費(fèi)需求是始終改變不了的。譬如捆綁銷售、飯店餐后餐前贈品等等。 需求擴(kuò)大 ?216。 應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝的保健品成為主流 ?216。 利基者戰(zhàn)略它們只注重細(xì)分市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為細(xì)分市場的領(lǐng)先者。產(chǎn)品對經(jīng)銷商、零售商的刺激與信心建立的作用非常大。手機(jī)開辟手機(jī)互動媒體，以趣味形式將品牌與白酒發(fā)燒友準(zhǔn)確互動，百分百到達(dá)。 模式：代理制、深度分銷、電商（招商進(jìn)駐、管方直營）216。 市場重心：由大城市向地、縣市場下沉（深分）現(xiàn)代通路（商超）傳統(tǒng)通路（藥店連鎖）傳統(tǒng)通路（便利店）電商餐飲終端通路代理商團(tuán)隊(duì)多樣化活動支持萬和干杯整合傳播14依能靜產(chǎn)品上市策劃案萬和整合傳播的思考路徑市場系統(tǒng)銷售系統(tǒng)相互配合地面促銷推廣公關(guān)傳播公關(guān)傳播 廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑?促銷支持促銷支持公關(guān)宣傳公關(guān)活動線下品牌傳播線下品牌傳播空中部份地面部份廣告驅(qū)動 +地面推廣 +（渠道服務(wù)）模式財(cái)務(wù)物流 供應(yīng) 人力制造保障支持保障支持萬和干杯整合傳播15依能靜產(chǎn)品上市策劃案萬和干杯整合傳播消費(fèi)者消費(fèi)者促銷促銷消費(fèi)者消費(fèi)者認(rèn)知認(rèn)知 現(xiàn)代現(xiàn)代通路通路傳統(tǒng)傳統(tǒng)通路通路餐飲餐飲通路通路?酒會?公益營銷?重點(diǎn)連鎖酒店?商超節(jié)慶促銷?便利店節(jié)慶促銷?藥店節(jié)慶促銷名煙名酒店 — 派贈推廣重點(diǎn)商務(wù)連鎖酒店公關(guān)代理商管理培訓(xùn)推介會?“ 麗江游 ” 促銷地面促銷推廣地面促銷推廣16依能靜產(chǎn)品上市策劃案 —— 終端節(jié)慶促銷（全系統(tǒng)終端）? 目的：在核心 /重點(diǎn)片區(qū)區(qū)域市場商超渠道內(nèi)開展主題促銷活動，在條件允許的情況下運(yùn)用營銷整合手段：媒體活動告知、終端生動化陳列、促品或抽獎活動拉動等刺激消費(fèi)者購買?；顒悠陂g消費(fèi)者可憑代金券到指定地瞇購買萬和產(chǎn)
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