某酒莊廣告營銷策劃方案(已修改)
2025-05-07 07:13 本頁面
【正文】 某酒莊廣告營銷策劃方案一、 廣告目標詩尼格：品牌故事 詩尼格是一曲優(yōu)雅浪漫的初戀 皮埃爾男爵是法國王室貴族后裔，從小他便被家族莊園的葡萄樹所吸引，如同對愛人的依戀一般。15歲時，他便能通過品嘗葡萄的味道而分辨它們的產(chǎn)區(qū)和品種，但更令人驚奇的是，他會時常跟葡萄樹用語言交流。對于他來說，每一顆葡萄樹就是一個生命，每一粒葡萄就是一個故事，當葡萄從樹上熟透而掉落在芬芳的土地上時，這就意味著一個浪漫故事的結(jié)束。 “用心與它們交流，你會得到意想不到的收獲。從來，我都會像對待愛人一樣對待葡萄，它們是那樣的迷人，不斷的散發(fā)著悠長的甘甜氣息”皮埃爾男爵不斷的向他認識的每一個人講述自己對葡萄的鐘愛。 “一串葡萄是美麗、靜止與純潔的，但它只是水果而已；一旦壓榨后，它就變成了一種動物，因為它變成酒以后，就有了動物的生命?！闭衩绹骷覘罡袼f，在紅酒的釀制過程中，一串串葡萄的生命與故事得到了延續(xù)。 正如鐘愛葡萄一樣，皮埃爾男爵更加的熱愛紅酒，像呵護自己生命般呵護著她們。每到葡萄成熟的季節(jié)，皮埃爾男爵都會在自己所熱愛的每一串葡萄中精挑細選，仔細的尋找著能夠?qū)⑸c浪漫故事延續(xù)的優(yōu)質(zhì)葡萄，然后將他們釀制成紅酒進行珍藏。 “每一次釀制紅酒就像初戀一樣令人難忘?！逼ぐ柲芯魧t酒的釀制有自己獨特的觀點。除了對葡萄的精挑細選，對工藝他更是仔細苛求，細細的品味每一滴葡萄汁帶給他的浪漫感受和甘甜的回味，然后將它們裝進一個個孕育生命的橡木桶，等待愛她的人前來迎娶。詩尼格酒莊提出的目標是：打造最具時尚浪漫氣質(zhì)的紅酒品牌，用大師級釀制傳統(tǒng)工藝締造經(jīng)典品質(zhì)，將浪漫與時尚傳遍世界。根據(jù)目前國內(nèi)葡萄酒以及紅酒市場大多被張裕、長城和王朝這三家公司所占據(jù)的現(xiàn)實情況來分析，我們將目標稍微調(diào)整一下：打造具有時尚浪漫氣質(zhì)的紅酒品牌，用大師級釀制傳統(tǒng)工藝締造優(yōu)良品質(zhì)，將浪漫與時尚傳遍業(yè)界。促銷拓展：顛覆舊有的習慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達到詩尼格葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時充滿個性張揚，且時尚的服裝不僅能夠吸引消費者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強的宣傳和推廣效果。銷售拓展：開辟新的銷售鍥入點，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機和新的市場（夏季市場）份額。希望借此良機，拓展詩尼格的品牌效應(yīng)，提升自身品牌，使更多的消費者接受詩尼格系列產(chǎn)品。二 、目標市場策略行業(yè)市場及企業(yè)市場的分析與評價。l 企業(yè)所面對的市場全國約有450家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模以中小型為主，其產(chǎn)量約占葡萄酒總量的40%。幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。目前，國內(nèi)葡萄酒四大品牌張裕、長城、王朝、威龍的葡萄酒產(chǎn)量，%。受制于渠道建設(shè)，進口葡萄酒在整個國內(nèi)葡萄酒市場的份額不足10%。而國產(chǎn)葡萄酒在渠道上經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，已建立起全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。，%。仍保持較高的增長速度，%。預(yù)計全年其制造業(yè)收入可以超過220億元。展望未來，我國葡萄酒市場需求與產(chǎn)量進一步擴大；據(jù)中商情報網(wǎng)最新發(fā)布的《20102013年中國葡萄酒市場調(diào)查預(yù)測及投資戰(zhàn)略咨詢報告》顯示：預(yù)計到2013年中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)制造業(yè)收入將超過350億元，而整過市場零售規(guī)模預(yù)計將會超過900億元的規(guī)模。界時葡萄酒質(zhì)量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品向高端化發(fā)展；品牌結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，酒種多樣化；干白、甜型葡萄酒、桃紅比例升高；酒莊休閑旅游業(yè)發(fā)展；進口葡萄酒量增長迅速；國內(nèi)葡萄酒企業(yè)將面臨更多國際競爭。l 企業(yè)市場觀點的評價（swot)（1）主要的威脅與劣勢a、以葡萄酒而言：我們的競爭對象是張裕、長城、王朝、威龍。尤其是張裕其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競爭的價格優(yōu)勢，頗占先機。王朝雖然相對較弱,但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。 b、就消費者的口味習性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。c、以包裝外型：我們的的設(shè)計過于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺長城的包裝滯后。d、對季節(jié)而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動，勢必付出更大的代價。 （2）主要的機會與優(yōu)勢a、以消費者時尚的心理而言：詩尼格這個名字非常響亮，加之國內(nèi)這些品牌大多模糊不清，所以當可成為一大優(yōu)點。b、與其他小品牌相比：詩尼格的檔次更高。 c、對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。 d、活動安排：還沒有任何一家競品調(diào)制過這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發(fā)現(xiàn)夏季市場其實是一塊巨大的蛋糕。e我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢
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