杜康酒營(yíng)銷策劃方案簡(jiǎn)析(已修改)
2025-02-28 16:17 本頁(yè)面
【正文】 杜康酒營(yíng)銷策劃方案小組成員 :李 晗、鐘曉燕、劉林、 張又心、周珍功目 錄具體方案營(yíng)銷策略營(yíng)銷戰(zhàn)略SWOT分析目前杜康酒市場(chǎng)狀況一、目前杜康酒酒市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況每年 900億的白酒市場(chǎng)，龐大無(wú)比，令無(wú)數(shù)英雄盡折腰： 據(jù)保守統(tǒng)計(jì)白酒市場(chǎng)年銷售達(dá)到 900億的市場(chǎng)份額，作為一種文化產(chǎn)品，歷史以來(lái)演義著隆重的商業(yè)大戰(zhàn) ，中國(guó)白酒酒市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間。杜康酒發(fā)展?jié)摿σ草^大。產(chǎn)品狀況產(chǎn)品狀況白酒市場(chǎng) 按照產(chǎn)品檔次分類，主要分為三大類：高端、中低端， 自 白水杜康十三朝橫空上市 后 ，與 茅臺(tái)、五糧液 白酒上演現(xiàn)代版隆中對(duì) ——“ 三國(guó)鼎立 ”。 競(jìng)爭(zhēng)狀況國(guó)內(nèi)杜康酒酒行業(yè)以 汝陽(yáng)、白水、伊川三分天下 ，市場(chǎng)占有率合計(jì)高達(dá) 60％以上 。這三大品牌價(jià)格一般在 100多元到幾千元不等。216。出口 商 團(tuán)體消費(fèi) （酒店 、商場(chǎng)、超市）216。出口 商 零售商 消費(fèi)者216。出口 商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 216。零售商 消費(fèi)者216。個(gè)體批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者216。一級(jí)批發(fā)商 二級(jí)批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者分銷狀況國(guó)內(nèi)杜康酒 出口杜康酒一、目前杜康酒市場(chǎng)狀況一、目前杜康酒市場(chǎng)狀況消費(fèi)群體 政府和企業(yè)付款的公款消費(fèi)； 在中國(guó)居住的公民和外國(guó)友人； 大中型企業(yè)的高收入領(lǐng)導(dǎo)階層； 酒店客人； 喜愛(ài)酒文化的人需求狀況需求狀況目前消費(fèi)者消費(fèi)最多的是烈性白酒，占到總量的 70％以上，其中 〉 45176。占 80％， 〉 54176。占 20％；低度白酒只占消費(fèi)者消費(fèi)的 17％；從價(jià)位來(lái)看主要以中高檔杜康酒為主。 分分 析析機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)6W TS O優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 弱勢(shì) 威脅 杜康酒作為中國(guó)的歷史名酒，有著百年的酒史文化； 品牌價(jià)值高，與茅臺(tái)、五糧液齊名，中國(guó)白酒的三足之一； 獨(dú)特的口味與特色，是其他白酒無(wú)法完全仿制的。 國(guó)內(nèi)杜康酒市場(chǎng)日益規(guī)范 居民收入水平的提高，消費(fèi)能力增強(qiáng) 市場(chǎng)上存在中檔杜康酒的空缺 消費(fèi)者飲酒更加注重健康，中低度杜康酒逐漸形成新市場(chǎng)缺乏豐富的產(chǎn)品，品種太少 .產(chǎn)品價(jià)位稍
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