杜康酒營銷策劃方案簡析(已修改)
2025-02-28 16:17 本頁面
【正文】 杜康酒營銷策劃方案小組成員 :李 晗、鐘曉燕、劉林、 張又心、周珍功目 錄具體方案營銷策略營銷戰(zhàn)略SWOT分析目前杜康酒市場狀況一、目前杜康酒酒市場狀況市場狀況每年 900億的白酒市場，龐大無比，令無數(shù)英雄盡折腰： 據(jù)保守統(tǒng)計白酒市場年銷售達(dá)到 900億的市場份額，作為一種文化產(chǎn)品，歷史以來演義著隆重的商業(yè)大戰(zhàn) ，中國白酒酒市場具有較大的發(fā)展空間。杜康酒發(fā)展?jié)摿σ草^大。產(chǎn)品狀況產(chǎn)品狀況白酒市場 按照產(chǎn)品檔次分類，主要分為三大類：高端、中低端， 自 白水杜康十三朝橫空上市 后 ，與 茅臺、五糧液 白酒上演現(xiàn)代版隆中對 ——“ 三國鼎立 ”。 競爭狀況國內(nèi)杜康酒酒行業(yè)以 汝陽、白水、伊川三分天下 ，市場占有率合計高達(dá) 60％以上 。這三大品牌價格一般在 100多元到幾千元不等。216。出口 商 團(tuán)體消費 （酒店 、商場、超市）216。出口 商 零售商 消費者216。出口 商 批發(fā)商 零售商 消費者 216。零售商 消費者216。個體批發(fā)商 零售商 消費者216。一級批發(fā)商 二級批發(fā)商 零售商 消費者分銷狀況國內(nèi)杜康酒 出口杜康酒一、目前杜康酒市場狀況一、目前杜康酒市場狀況消費群體 政府和企業(yè)付款的公款消費； 在中國居住的公民和外國友人； 大中型企業(yè)的高收入領(lǐng)導(dǎo)階層； 酒店客人； 喜愛酒文化的人需求狀況需求狀況目前消費者消費最多的是烈性白酒，占到總量的 70％以上，其中 〉 45176。占 80％， 〉 54176。占 20％；低度白酒只占消費者消費的 17％；從價位來看主要以中高檔杜康酒為主。 分分 析析機會威脅劣勢優(yōu)勢6W TS O優(yōu)勢 機會 弱勢 威脅 杜康酒作為中國的歷史名酒，有著百年的酒史文化； 品牌價值高，與茅臺、五糧液齊名，中國白酒的三足之一； 獨特的口味與特色，是其他白酒無法完全仿制的。 國內(nèi)杜康酒市場日益規(guī)范 居民收入水平的提高，消費能力增強 市場上存在中檔杜康酒的空缺 消費者飲酒更加注重健康，中低度杜康酒逐漸形成新市場缺乏豐富的產(chǎn)品，品種太少 .產(chǎn)品價位稍
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