杜康酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案簡(jiǎn)析-文庫(kù)吧
2025-02-10 16:17 本頁(yè)面
【正文】 顯偏高 . 產(chǎn)品周期過(guò)長(zhǎng) 成本太高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱品牌建設(shè)力度較國(guó)外弱 白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,品牌 越來(lái)越多 .，當(dāng)然也包括杜康酒汝陽(yáng)、伊川、白水等老品牌正在力推新品 ,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善 .其它白酒產(chǎn)品的替代性正在加強(qiáng) 國(guó)外白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)二、二、 分析分析 年齡： 30－ 70歲的 月收入：在 5000元以上 行為：注重地位、注重生活品質(zhì) 職業(yè)：公司中高層管理者、國(guó)家公務(wù)員、政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位高層。 產(chǎn)品定位： 中高檔（價(jià)格在 1000－ 3500） 酒精度（ 45－ 55度） 烈性、原味型杜康酒酒 品牌定位 宴會(huì)用酒、品位高檔 三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)： 定位：產(chǎn)品策略產(chǎn)品名稱(chēng)： 杜康酒產(chǎn)品原料：精選小麥、高粱、玉米、大米等純糧產(chǎn)品特點(diǎn)：酒質(zhì)清亮、窖香濃郁、甘綿純凈、烈而不暴、回味悠長(zhǎng)， 且飲后不上頭。生產(chǎn)工藝：原料和輔料 加曲發(fā)酵醇化澄清沉淀分離 精濾陳釀。產(chǎn)品利益：功能性利益 情感性利益四、營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品系列：高、中、低精選小麥、高粱、玉米、大米等純糧釀造的 杜康酒酒香味濃、口感好（功能訴求） 地位的象征、品質(zhì)的最求（情感訴求） 高檔 /尊 貴 品位 /分享價(jià)值的體現(xiàn)品牌概念演繹品牌概念演繹 品牌傳播策劃篇對(duì)酒當(dāng)歌， 人生幾何？ 譬如朝露， 去日苦多。 慨當(dāng)以慷， 幽思難忘。何以解憂(yōu)， 唯有杜康。216。有面子，有分量216。尊貴象征，品位美好216。品位精致人生216。短歌行定位及價(jià)格策略 ●消費(fèi)者定位：十三朝的消費(fèi)者定位為商界、政界、軍界、文化藝術(shù)界等的杰出代表，他們是時(shí)代精英與成功人士。 ●價(jià)格定位：十三朝要做中國(guó)最高檔的白酒之一，其價(jià)格要與五糧液和茅臺(tái)等傳統(tǒng)的高檔白酒品牌挑戰(zhàn)。十三朝正是要用高價(jià)格去體現(xiàn)其卓越的品質(zhì)，彰顯消費(fèi)者高貴的身份。 ●地位定位： “中國(guó)白酒第一釀 ”的地位定位讓十三朝當(dāng)之無(wú)愧達(dá)上中國(guó)高檔白酒的快艇。 ●形象定位：毛澤東的字體自成一體：代表的成功、豪情與王者風(fēng)范，形象
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