【正文】 中國館：四根巨柱撐起東方之冠 主題：“城市發(fā)展中的中華智慧”，由于形狀酷似一頂古帽，因此被命名為“東方之冠” 。 會展策劃師 一、會展策劃師：行業(yè)中最搶手的人 二、國家會展策劃師申報條件 三、鑒定方式 四、會展策劃師的工作內(nèi)容、能力要求及相關(guān)知識 一、會展策劃師：行業(yè)中最搶手的人 近年來，我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，職業(yè)結(jié)構(gòu)也悄然發(fā)生著變化。隨著科技和生產(chǎn)力水平的提高，一批與之相適應(yīng)的新職業(yè)、新工種應(yīng)運(yùn)而生。 與火爆的會展經(jīng)濟(jì)相伴而生的新職業(yè) ——— 會展策劃師 。 會展策劃師的主要工作 一、從事會展的會議、展覽、節(jié)事活動、場館租賃、獎勵旅游等項目的市場調(diào)研 二、從事會展的立項、主題、招商、招展、預(yù)算和運(yùn)營管理等方案的策劃 三、從事會展項目的銷售及現(xiàn)場運(yùn)營管理 會展業(yè)現(xiàn)狀 目前，全國有會展從業(yè)人員 100多萬人，其中從事經(jīng)營策劃的各級管理人員約 15萬人。被人們譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”、“撒錢產(chǎn)業(yè)”的會展業(yè)，正依托我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而迅速崛起。 據(jù)勞動和社會保障部有關(guān)專家介紹，進(jìn)入上世紀(jì) 90年代以來，會展業(yè)在我國各主要城市得到迅猛發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，最近兩年，全國每年舉辦達(dá)到一定規(guī)模的展會活動項目約 3000個，進(jìn)入市場的會議項目數(shù)以萬計，會展業(yè)創(chuàng)造的直接收入超過百億元，直接或間接帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出則近千億元。 人才的缺乏 目前剛?cè)胄械臅共邉澣瞬?，大專學(xué)歷者月薪一般為 1500元左右，本科學(xué)歷者月薪為 2023元左右，擁有會展行業(yè) 3年以上工作經(jīng)歷者月薪可達(dá) 4000至 6000元左右。目前，高級會展策劃人才數(shù)量很少，據(jù)專家介紹，在一些大城市能夠稱得上是“會展策劃師”的，幾乎都是各家展覽公司的老總?！坝捎谖覈鴷箻I(yè)和對會展經(jīng)濟(jì)的研究都起步較晚，會展教育亦相對滯后，各地缺乏真正懂行的人才。會展人才培養(yǎng)和發(fā)展的滯后，已成為制約我國會展業(yè)務(wù)開展，以及會展組織水平和服務(wù)質(zhì)量提高的瓶頸?！标愑罡嬖V記者，我國展覽會數(shù)量已經(jīng)很多，但真正形成國際品牌的屈指可數(shù)，其關(guān)鍵在于策劃人才的缺乏。 會展業(yè)人才 會展業(yè)人才大致分為會展核心人才、會展輔助性人才與會展支持性人才。會展核心人才中，會展項目策劃和營銷人才尤其重要。目前，在展覽和會議行業(yè)中，具體的崗位設(shè)置因公司的業(yè)務(wù)需要和人力資源狀況不同而相異，較重要的管理崗位是市場調(diào)研、項目策劃與規(guī)劃、項目銷售和運(yùn)營管理等。 一 、四級會展策劃師 (技能 ) 一、 調(diào)研 二、 策劃 三、 營銷 四、 營運(yùn)管理 （二） 調(diào)查資料分析 能對收集的文字資料進(jìn)行基本的分類整理 能對資料進(jìn)行統(tǒng)計分析 能用 Excel輸入調(diào)查數(shù)據(jù) 能將觀眾資料輸入到相關(guān)數(shù)據(jù)庫 相關(guān)知識： 文書與檔案管理基礎(chǔ)知識 統(tǒng)計學(xué)基本知識與方法 Excel軟件的應(yīng)用基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)庫軟件的使用方法 二、 策劃 （一） 實施方案策劃 （二） 相關(guān)文案寫作 （一） 實施方案策劃 能按照會議內(nèi)容要求準(zhǔn)備材料 能記錄會議要點 能按照要求以書面形式備案存檔，編寫會議紀(jì)要 能制訂小型會議接待方案 相關(guān)知識： 會備工作的禮儀規(guī)范 速記方法 （二） 相關(guān)文案寫作 能歸納展會特點，制作廣告類型商函 能應(yīng)用電腦進(jìn)行文字輸入 能運(yùn)用電腦制作工作計劃流程表和組織結(jié)構(gòu)圖 能進(jìn)行商業(yè)計劃文案寫作，制作 PPT文件相關(guān)知識： 商務(wù)文案寫作基礎(chǔ)知識 常用辦公軟件的使用方法 會展策劃師培訓(xùn) 會展?fàn)I銷基礎(chǔ) ? 主辦者 ? 承辦者 ? 參展者 ? 會展場館與場地 ? 會展觀眾 ? 會展輔助服務(wù)機(jī)構(gòu) 前序知識：會展?fàn)I銷的主要相關(guān)者 第一節(jié)、會展?fàn)I銷 ? 會展?fàn)I銷的意義 ? 會展?fàn)I銷的基本程序 ? 會展?fàn)I銷的基本原則 ? 會展?fàn)I銷的特點和基本手段 一、會展?fàn)I銷的意義 ? 被動銷售為主動銷售； ? 不確定市場為確定市場； ? 信息對稱； ? 市場細(xì)分，消滅死角； ? 提高參展商數(shù)量。 市場營銷的理念 ? 我們國家經(jīng)歷了由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)化。過去我們重視管理，重視產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和成本，市場營銷的本質(zhì)被嚴(yán)重扭曲。 而現(xiàn)在更加注重根據(jù)市場需要來生產(chǎn)產(chǎn)品，因此，市場營銷也由被動逐漸轉(zhuǎn)為主動。 ? 從產(chǎn)品的運(yùn)動方式上講，營銷是最終環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)都是為營銷而服務(wù)的。 市場營銷人員對市場的把握，直接決定產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和包裝等。 二、會展?fàn)I銷的基本程序 ? 分析市場 ? 制定方案 ? 人員分工 ? 會展宣傳 ? 招展招商 ? 后期管理 三、會展?fàn)I銷的基本原則 ? 誠實守信 保證質(zhì)量，明碼實價，履行合同、信守承諾。 ? 義利兼顧 既要獲得最大利潤，又要顧及消費者利益。 ? 互惠互利 沒有唯一的勝利者，合作與競爭是矛盾雙方。 ? 理性和諧 不好大喜功，防止惡性競爭。 四、會展?fàn)I銷的基本手段 ? 品牌營銷、服務(wù)營銷、關(guān)系營銷。 ? 滲透營銷、打折營銷、撇脂營銷。 ? 捆綁營銷、積分營銷、遞減營銷。 ? 預(yù)期營銷、柜臺營銷、直銷、傳銷。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷、場館營銷、電話營銷、合作營銷、推銷。 市場營銷的基本概念 ? 營銷是賣東西 。 衡量一個營銷人員業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)確實是銷售數(shù)量的多少 。 ? 營銷不是普通的 、 簡單的賣東西 。 我們一提起市場營銷 ， 首先就想到那些往門縫里塞小廣告的人 ， 實際上 ， 這些人往往都不是專業(yè)的市場營銷人員 。 ? 營銷的核心知識包括： 從 4P到 6P 4C組合 4V組合 4R組合 從 4P到 6P ? “ 4P” 是： 產(chǎn)品 （ Production） 、 價格 （ Price） 、 地點（ Place） 、 促銷手段 （ Promotion） 為代表的以生產(chǎn)為中心的營銷四要素組合的總稱 。 ? 在整個 20世紀(jì) 80代與 90年代 ， 企業(yè)的營銷更多的運(yùn)用“ 4P” 策略 ， 后來在 “ 4P” 營銷觀的基礎(chǔ)上 ， 加上了“ 權(quán)力 （ Power） 與關(guān)系 （ Public relation） ” 形成 6P營銷策略組合 。 4C組合理論 ? 近年來 ， 營銷學(xué)者從顧客的角度又提出了新的營銷觀念與理論 ， 即 “ 4C” 組合理論 。 ? “ 4C” 包括 Customer（ 顧客的需求和期望 ） 、 Cost（ 顧客的費用 ） 、 Convenience（ 顧客購買的方便性 ）以及 Communication（ 顧客與企業(yè)的溝通 ） 。 4V組合 ? 最近隨著高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起 ， 高科技企業(yè) 、 高技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn) ， 營銷新組合出現(xiàn) ， 即 “ 4V”營銷組合 。 ? “ 4V” 是指 “ 差異化 （ Variation） ” 、 “ 功能化 （ Versatility） ” 、“ 附加價值 （ Value） ” 、 “ 共鳴 （ Vibration） ” 的營銷組合理論 。 ? “ 4V” 強(qiáng)調(diào)的是顧客需求的差異化和企業(yè)提供商品的功能的多樣化 ， 以使顧客和企業(yè)達(dá)到共鳴 。 4R組合 ? 如今美國營銷學(xué)教授舒爾茨提出了 4R營銷組合 ， 即 與顧客建立關(guān)聯(lián) (relance)、 提高市場反應(yīng)速