在銷售點的陳列技巧培訓(已修改)
2025-02-26 05:17 本頁面
【正文】 MERCHANDISING AT THE POINT OF SALE 在銷售點陳列 在銷售點陳列 為什么要提高陳列 —— 供應商的無形利益 ? 被公認為產品種類中的領導地位和專長。 ? 競爭優(yōu)勢。 ? 改善陳列的吸引力。 ? 在產品種類中更能形象。 ? 改進經銷商 /零售商的關系。 ? 獲得零售商對于我們專長和真誠貢獻的尊敬。 ? 品牌信息在銷售點得到認同。 在銷售點陳列 經銷商的有形及無形利益 有形利益 ? 零售商的銷售數據。 ? 平衡的庫存。 ? 提高品牌銷量。 ? 提高投資回報。 在銷售點陳列 經銷商的有形及無形利益 有形利益 ? 改善預測。 ? 影響零售店的決策。 ? 改進銷售人員的素質及效力。 ? 平衡促銷的成績。 在銷售點陳列 經銷商的有形及無形利益 無形利益 ? 建立品種領導地位及專長的聲譽。 ? 與零售商有更好的友情。 ? 在店內有更大的影響力。 在銷售點陳列 經銷商的有形及無形利益 無形利益 ? 得到零售店對于專長和真誠貢獻成長的器重。 ? 在銷售點提高陳列的吸引力。 在銷售點陳列 零售商的有形及無形利益 有形利益 ? 減低缺貨的情況。 ? 提高銷量。 ? 平衡庫存。 ? 提高投資回報。 在銷售點陳列 零售商的有形及無形利益 有形利益 ? 效果好的陳列帶來更高的價值。 ? 更有意義的數據。 ? 質量好的陳列能影響消費的決定。 在銷售點陳列 零售商的有形及無形利益 無形利益 ? 增進商店的形象。 ? 讓顧客更滿意。 ? 采購員個人的事業(yè)發(fā)展。 在銷售點陳列 消費者的有形及無形利益 有形利益 ? 節(jié)省時間 — 更容易尋找商品。 ? 買到要買的貨品。 ? 更多品種選擇。 ? 改進顧客的忠誠度。 ? 增進陳列能把握更多的機會。 在銷售點陳列 消費者的有形及無形利益 無形的利益 ? 從零售店獲得有關資料。 ? 增加滿足感。 ? 井井有條的排列更方便夠物。 ? 得到正確的品牌信息和知識。 在銷售點陳列 —— 在固定貨架夠物 事先安排 的選購 固定貨架 支配銷量 選擇時間
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