在銷售點的陳列技巧培訓(xùn)-wenkub
2023-03-09 05:17:18 本頁面
【正文】 一個產(chǎn)品。 它是個反應(yīng)性的地方及能反映消費者需求。 影響力 經(jīng)有陳列面積，創(chuàng)做性的運用促銷展示品，特別凸出的促及活動及利益等來引起銷量 充分提高貨架以外陳列的銷量 —— 找尋最佳地點 ? 走遍商場，站在幾個不同的地點觀察顧客的流動 。 ? 提防某些地點在黃金時刻顧客排隊付錢。 187。 187。 187。 187。 187。 ? 第二步：制定區(qū)域的零售標準。 在銷售點陳列 原則 1：位置 ? 陳列在消費者第一眼就能看到的位置； ? 緊挨同類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌陳列； ? 3；類陳列機會； 在銷售點陳列 3類陳列的機會 ? 主要的： 超市入口貨架 同類產(chǎn)品貨架上最先接觸消費的位置 小店門口柜臺 視平線高度的背景 ... 次要的： 超市貨架轉(zhuǎn)角處 …. ? 促銷的： 收銀臺前 促銷柜臺 促銷位 … 在銷售點陳列 原則 2：縱向排列 ? 縱向陳列商品給消費者的印象最為深刻，陳列效果最好 ? 相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架 ? 視平線、齊腰高度的貨架擺放銷量最大的或者消費者嘗試的規(guī)格 在銷售點陳列 原則 3：品牌陳列順序和中心保護 ? 每層貨架應(yīng)按照相同的品牌順序進行陳列 ? 第一眼讓消費者看到的是公司的銷量最大的品牌（旗艦品牌） ? 將成熟、次強的品牌擺放在后面，標定邊界，幫助維護和拓寬陳列空間 ? 新品牌、弱品牌、促銷包裝放在中間，起到被推廣和保護的效果 在銷售點陳列 原則 4：空間分配和利用 ? 陳列空間越多越好！ ? 占同類產(chǎn)品總空間的比例至少應(yīng)等于或大于市場分額； ? 在不同品牌之間，按照占總量的百分比來分配陳列空間； ? 將貨架盡量擺滿，減少斷貨的可能，鞏固陳列空間，防止對手強占； 在銷售點陳列 原則 5：包裝和價格 ? 將產(chǎn)品包裝的中文商標面朝向消費者陳列； ? 所有的商品均應(yīng)明顯地標明零售價格； 在銷售點陳列 原則 6：焦點廣告 ? 售點廣告是“無聲的銷售員”在消費者做決定
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