【正文】 出的人談話。 :27:1811:27:18March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 在銷售點(diǎn)陳列 產(chǎn)品生動(dòng)化實(shí)施流程 ? 第一步：通用的基本原則。 展示特點(diǎn)及利益信息。 是個(gè)固定的陳列地點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者在店內(nèi)行走是能帶來(lái)日常銷量。 ? 采購(gòu)員個(gè)人的事業(yè)發(fā)展。 ? 改進(jìn)銷售人員的素質(zhì)及效力。 ? 改善陳列的吸引力。 在銷售點(diǎn)陳列 經(jīng)銷商的有形及無(wú)形利益 無(wú)形利益 ? 得到零售店對(duì)于專長(zhǎng)和真誠(chéng)貢獻(xiàn)成長(zhǎng)的器重。 ? 增進(jìn)陳列能把握更多的機(jī)會(huì)。 影響力 經(jīng)有陳列面積，創(chuàng)做性的運(yùn)用促銷展示品，特別凸出的促及活動(dòng)及利益等來(lái)引起銷量 充分提高貨架以外陳列的銷量 —— 找尋最佳地點(diǎn) ? 走遍商場(chǎng)，站在幾個(gè)不同的地點(diǎn)觀察顧客的流動(dòng) 。 187。 在銷售點(diǎn)陳列 原則 1：位置 ? 陳列在消費(fèi)者第一眼就能看到的位置； ? 緊挨同類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌陳列； ? 3；類陳列機(jī)會(huì)； 在銷售點(diǎn)陳列 3類陳列的機(jī)會(huì) ? 主要的： 超市入口貨架 同類產(chǎn)品貨架上最先接觸消費(fèi)的位置 小店門(mén)口柜臺(tái) 視平線高度的背景 ... 次要的： 超市貨架轉(zhuǎn)角處 …. ? 促銷的： 收銀臺(tái)前 促銷柜臺(tái) 促銷位 … 在銷售點(diǎn)陳列 原則 2：縱向排列 ? 縱向陳列商品給消費(fèi)者的印象最為深刻，陳列效果最好 ? 相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架 ? 視平線、齊腰高度的貨架擺放銷量最大的或者消費(fèi)者嘗試的規(guī)格 在銷售點(diǎn)陳列 原則 3：品牌陳列順序和中心保護(hù) ? 每層貨架應(yīng)按照相同的品牌順序進(jìn)行陳列 ? 第一眼讓消費(fèi)者看到的是公司的銷量最大的品牌（旗艦品牌） ? 將成熟、次強(qiáng)的品牌擺放在后面，標(biāo)定邊界，幫助維護(hù)和拓寬陳列空間 ? 新品牌、弱品牌、促銷包裝放在中間，起到被推廣和保護(hù)的效果 在銷售點(diǎn)陳列 原則 4：空間分配和利用 ? 陳列空間越多越好！ ? 占同類產(chǎn)品總空間的比例至少應(yīng)等于或大于市場(chǎng)分額； ? 在不同品牌之間，按照占總量的百分比來(lái)分配陳列空間； ?