藥店商品陳列技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-02-26 05:45 本頁(yè)面
【正文】 —— 藥店商品陳列技巧 贏在藥店 培訓(xùn)師：袁義 藥店商品陳列技巧 目的 主要位置的陳列方法與相關(guān)要求 商品的陳列技巧 商品的陳列步驟與規(guī)范 問(wèn)題 ： 為什么零售藥店要注重商品的陳列 ? 一、目 的 1 提升藥房品牌價(jià)值，規(guī)范藥房商品陳列形象，增加顧客信任度與藥房競(jìng)爭(zhēng)力； 2 規(guī)范重點(diǎn)商品、必備商品、品牌商品的陳列，維護(hù)藥房品牌形象，提升藥房毛利率 3 為顧客創(chuàng)造更好更舒適的購(gòu)物環(huán)境，吸引和留住顧客，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，增加藥房銷(xiāo)售額 故事（ 1） 一位女高中生在 711的店鋪中打工，由于粗心大意，在進(jìn)行酸奶訂貨時(shí)多打了一個(gè)零，使原本每天清晨只需 3瓶酸奶變成了 30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭(zhēng)取將這些酸奶趕快賣(mài)出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷(xiāo)售柜旁邊，并制作了一個(gè) POP，寫(xiě)上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨， 30瓶酸奶不僅全部銷(xiāo)售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰(shuí)也沒(méi)有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來(lái)了 711新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。從此，在 711店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷(xiāo)售柜擺在了一起 。 故事（ 2） “啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營(yíng)銷(xiāo)分析家，在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷(xiāo)售量總是差不了多少。一經(jīng)分析，原來(lái)是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買(mǎi)尿布的同時(shí)，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。 故事說(shuō)明了什么？ ★ 即使是 水果蔬菜 ，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買(mǎi)欲望。 —— 法國(guó)經(jīng)商諺語(yǔ) ★ 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售、方便購(gòu)買(mǎi)、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的各種重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能 正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù) ，銷(xiāo)售額可以在原有基礎(chǔ)上提高 10%。 二、藥品分類(lèi)陳列原則 : 分區(qū)定位原則：按功效、用途分類(lèi)擺放、按GSP 要求規(guī)范陳列； 1 陳列面豐滿(mǎn)易取的原則； 2 醒目易取的原則 ； 3 關(guān)聯(lián)性原則 ； 4 二、藥品分類(lèi)陳列原則 : 同一品牌垂直陳列的原則 5 量質(zhì)感陳列原則； 6 先進(jìn)先出、近效期先出的原則 7 前進(jìn)、立體、向上的原則 8 三、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 大門(mén)與櫥窗 這樣的櫥窗是不可取的，看到的廣告牌背面，沒(méi)有產(chǎn)品信息，也毫無(wú)美感，沒(méi)有生產(chǎn)力，非?？上?！可以張貼雙面的海報(bào)和 POP，不僅讓顧客進(jìn)店后能看到，也要讓顧客在走進(jìn)店前就能看到相應(yīng)的促銷(xiāo)和宣傳信息，讓不太想進(jìn)的顧客也可能因此走進(jìn)藥房！ 櫥窗的陳列要求： 不陳列商品，以防陽(yáng)光照曬 ； 利用商品的空包裝盒，采用不同的組合排列方法展示季節(jié)性、廣告支持、新藥品及重點(diǎn)促銷(xiāo)的藥品； 櫥窗陳列，必須整潔有創(chuàng)意，有美感，符合賣(mài)場(chǎng)整體形象及與店內(nèi)相應(yīng)的促銷(xiāo)和宣傳信息； 不得擺放拖布、掃帚之類(lèi)與營(yíng)業(yè)無(wú)關(guān)的物品，以免影響藥房賣(mài)場(chǎng)形象 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 收銀臺(tái) 收銀臺(tái)靈活而且有爆炸標(biāo)簽的提示，黃金位置陳列的商品對(duì)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲和增加銷(xiāo)售有很多意義！ ? 擺放了沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)商品而且有醒目的贈(zèng)品區(qū)，對(duì)顧客在購(gòu)買(mǎi)前的吸引力較好，而不是買(mǎi)了商品才提示顧客有贈(zèng)品 。 收銀臺(tái)陳列要求： 主要陳列“沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)商品”、季節(jié)性商品、價(jià)格較低及體積較小且毛利較高的商品、主題促銷(xiāo)贈(zèng)品； 如：唇膏、口香糖、棉簽、棒棒糖、金嗓子之類(lèi)。 收銀臺(tái)端架陳列商品貨源要充足，陳列要豐滿(mǎn)，美觀，不得缺少價(jià)格標(biāo)簽； 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 賣(mài)場(chǎng)貨架陳列 1 、黃金位置陳列要求 2 、貨架分段陳列要求 賣(mài)場(chǎng)貨架陳列 ? 黃金位置：對(duì)于開(kāi)架式銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，中等身材的顧客自然注視及伸手可及的范圍，約從地面開(kāi)始 60cm— 180cm，這個(gè)空間稱(chēng)為商品的有效陳列范
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