動(dòng)感地帶品牌提升營(yíng)銷方案(1)(已修改)
2025-02-26 04:04 本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)感地帶品牌提升營(yíng)銷方案 2023－ 08 ?動(dòng)感地帶五年品牌掃描 ?動(dòng)感地帶 2023傳播回顧 ?動(dòng)感地帶 2023傳播策略 ?動(dòng)感地帶 2023傳播方案 動(dòng)感地帶五年品牌掃描 變化的五年 在動(dòng)感地帶五歲之際， 2023年，我們面對(duì)的是什么？需要解決的又是什么？ 市場(chǎng)在發(fā)生變化 消費(fèi)者在發(fā)生變化 品牌在發(fā)生變化 五年中，市場(chǎng)在發(fā)生變化 截至到 2023年 9月，中國(guó)移動(dòng)客戶已經(jīng)達(dá)到 ，聯(lián)通用戶為 。在今年校園新增客戶中，我公司兩家份額在 90%左右，三家份額為 85%左右。 我們?cè)谕ㄐ判袠I(yè)已經(jīng)取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)不再老三家！ 五年中，市場(chǎng)在發(fā)生變化 －ＩＭ生活自治區(qū)已經(jīng)成型 年輕人在互聯(lián)網(wǎng)上交流和生活的綜合社區(qū)。擁有虛擬貨幣（ Q幣）的虛擬社區(qū)，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上付費(fèi)，移動(dòng) 等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)及移動(dòng)增值服務(wù)使其 07年第二季度總收入達(dá)到 1億美元。聯(lián)通于 07年 5月和 開(kāi)始合作。 ? 實(shí)時(shí)通信注冊(cè)賬戶總數(shù)達(dá)到 ， 實(shí)時(shí)通信服務(wù)最高同時(shí)在線賬戶數(shù)達(dá)到 2,850萬(wàn) ， 實(shí)時(shí)通信活躍賬戶數(shù) 。 互聯(lián)網(wǎng)ＩＭ蠶食移動(dòng)通訊市場(chǎng)并率先打造年輕人的生活自治區(qū) “把你手機(jī)號(hào)，ＱＱ號(hào)留給我” “沒(méi)問(wèn)題，有空上我的ＱＺＯＮＥ去看看哦！” 五年中，市場(chǎng)在發(fā)生變化 － 社交網(wǎng)站打造年輕人朋友圈 校內(nèi)網(wǎng)目前已經(jīng)成為高校年輕人聯(lián)系和拓展朋友圈的重要方式之一。 國(guó)際上，飛速發(fā)展的ｆａｃｅｂｏｏｋ也成為ｇｏｏｇｌｅ和ｙｏｕｔｕｂｅ后互聯(lián)網(wǎng)界最熱的話題。 社交網(wǎng)站（ＳＮＳ）把年輕人的的朋友圈緊密的聯(lián)系在一起并不斷擴(kuò)張，脫離了手機(jī)和ＩＭ聯(lián)系封閉化和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式 “你和阿倫怎么認(rèn)識(shí)的？” “校內(nèi)網(wǎng)啊，他是我高中同學(xué)的大學(xué)校友的男朋友！” 五年中，市場(chǎng)在發(fā)生變化 － 終端廠商涉足ＣＰ領(lǐng)域 終端廠商如諾基亞、摩托羅拉已經(jīng)在游戲和音樂(lè)領(lǐng)域搶占我們的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng) －ＭＯＴＯ音樂(lè)店借助與其手機(jī)的綁定已經(jīng)開(kāi)始在音樂(lè)業(yè)務(wù)上占得部分市場(chǎng) －諾基亞全新的互動(dòng)游戲平臺(tái)更是提供給用戶全新的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)?zhàn)的體驗(yàn) 五年中，ＭＺＯＮＥ人在變化 ＭＺＯＮＥ初建時(shí)的用戶主要是７０年代末８０年代初的消費(fèi)者，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)的社會(huì)形態(tài)也在飛速的變化，“五年一個(gè)代溝”，“三年一個(gè)代溝”的說(shuō)法已經(jīng)不在新鮮。 在經(jīng)歷了五年的發(fā)展后，動(dòng)感地帶的核心消費(fèi)者開(kāi)始向８５后和９０后轉(zhuǎn)移，他們的生活、心態(tài)和消費(fèi)行為已經(jīng)和最初的ＭＺＯＮＥ人有了很大差異，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也無(wú)疑成為了這種差異的催化劑。 以往的那套對(duì)今天已經(jīng)不在合身了！ MZONE人現(xiàn)在什么樣？ 80前 80后 85后 90后 23 27歲 工作 1822歲 大學(xué)生 ? 從父母到孩子都是受體制改革影響最大的一代 ? 80后自嘲為被“忽悠”的一代 ? 擁有張揚(yáng)、不羈、迷茫、敏感、憂傷、躁動(dòng)的顯著特征 ? 我沒(méi)有我的地盤(pán)，我要我的地盤(pán) ? 沒(méi)有處在社會(huì)巨大變革的過(guò)程中，內(nèi)部外部都很穩(wěn)定 ? 家長(zhǎng)更有精力來(lái)為孩子鋪平各種道路 ? 更加理智的分析社會(huì)，接受力更強(qiáng) ? 比 80后更多了一些 樂(lè)觀和自我 ? 擁有自己的地盤(pán)，還想嘗試別人的地盤(pán) 80后 作為出生在傳統(tǒng)與開(kāi)放時(shí)代接合點(diǎn)的一代， 80后的身上不免帶上了許多的“矛盾” 他們和家長(zhǎng)的矛盾 他們和學(xué)校的矛盾 他們和社會(huì)的矛盾 他們和傳統(tǒng)的矛盾 他們和新生事物的矛盾 所有的矛盾在一個(gè)日趨開(kāi)放的社會(huì)下都變成一種對(duì) “我的地盤(pán)” 的渴望。 在這種模式下，我們看到的 80后典型代表是韓寒，是花兒樂(lè)隊(duì)。 85后 他們出生、生長(zhǎng)在更為平和，物質(zhì)更加豐富的社會(huì)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的早期接觸使得他們有著更為廣闊的視野和早熟的性格。 他們認(rèn)為生活雖然有麻煩但是還挺幸福 他們活在自己的小圈子里并不斷拓展著這個(gè)小圈子 他們認(rèn)為沒(méi)必要有偉大的目標(biāo)只要自己開(kāi)心 他們認(rèn)為多體驗(yàn)新事務(wù)才能讓自己與眾不同 他們認(rèn)為有自己的地盤(pán)只是要讓這個(gè)地盤(pán)不太悶 他們認(rèn)為自己有能力解決問(wèn)題 總的來(lái)說(shuō)， 85后的生活環(huán)境讓他們?cè)诰裆钌系囊蟾迂S富，傳統(tǒng)的整齊劃一的“主流”已經(jīng)很難引起他們的興趣。同時(shí)，在他們的要求越來(lái)越 多元化和個(gè)性化 的同時(shí)，所需要的 體驗(yàn)也越來(lái)越豐富和小眾 。 MZONE人現(xiàn)在什么樣？ ? 總而言之，現(xiàn)在的ＭＺＯＮＥ人早已各自擁有了自己的地盤(pán)，他們需要的是 豐富多彩的生活 不同尋常的體驗(yàn) 自由自在的思想 趣味相投的朋友 五年中，動(dòng)感地帶的品牌在變化 生氣勃勃的小眾品牌 擁有八千萬(wàn)用戶的 大眾品牌 年輕人的通訊自治區(qū) 年輕人的生活自治區(qū) 主要是高校市場(chǎng) 高校、社會(huì)青年和中學(xué)市場(chǎng)并進(jìn) 面對(duì)變化 我們 2023做了什么， 2023該如何做？ 動(dòng)感地帶 2023傳播回顧 動(dòng)感地帶 2023傳播行程 CCTV+街舞大賽 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 產(chǎn)品、資費(fèi) 傳播主線 音樂(lè)主張 音樂(lè)主題營(yíng)銷 活動(dòng) 形象 開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷 節(jié)日營(yíng)銷 階段重點(diǎn) 我的音樂(lè)地盤(pán) —— 全國(guó)代言人巡回演唱會(huì) 音樂(lè)套餐上市 飛信體驗(yàn) 聯(lián)盟特權(quán) 陽(yáng)光籃球進(jìn)校園 全國(guó)中學(xué)生籃球技巧測(cè)試大賽 年底回饋 +聯(lián)盟商家促銷 19 ?聯(lián)盟 “ 打折 ” 篇 ?音樂(lè) “ 救命 ” 篇 ?飛信 “ 生氣 ” 篇 動(dòng)感地帶 2023傳播創(chuàng)意 動(dòng)感地帶 2023傳播亮點(diǎn) ? 時(shí)間： 2023年 5月 7月 ? 背景： – 全國(guó)范圍內(nèi)第一次統(tǒng)一資費(fèi)套餐命名 – 推廣新音樂(lè)業(yè)務(wù) – 豐富用戶特權(quán)內(nèi)容 ? 廣告效果（ TNS調(diào)研結(jié)果）： – 20城市總體來(lái)看，隨著廣告的繼續(xù)投放，無(wú)論在總體人群還是 1525歲年輕人中， 廣告認(rèn)知率明顯升高，廣告與品牌的聯(lián)結(jié)度較好； – 并且 1525歲年輕人對(duì)廣告的認(rèn)知率明顯高于整體人群。 ? 推廣情況： – 截止至 7月前，動(dòng)感地帶客戶數(shù)靠前的 11個(gè)省公司均開(kāi)通音樂(lè)套餐；截止至當(dāng)前，全國(guó)已基本開(kāi)通音樂(lè)套餐 – 目前統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)，音樂(lè)套餐用戶數(shù)
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