動感地帶品牌提升營銷方案(1)(已修改)
2025-02-26 04:04 本頁面
【正文】 動感地帶品牌提升營銷方案 2023－ 08 ?動感地帶五年品牌掃描 ?動感地帶 2023傳播回顧 ?動感地帶 2023傳播策略 ?動感地帶 2023傳播方案 動感地帶五年品牌掃描 變化的五年 在動感地帶五歲之際， 2023年，我們面對的是什么？需要解決的又是什么？ 市場在發(fā)生變化 消費者在發(fā)生變化 品牌在發(fā)生變化 五年中，市場在發(fā)生變化 截至到 2023年 9月，中國移動客戶已經(jīng)達到 ，聯(lián)通用戶為 。在今年校園新增客戶中，我公司兩家份額在 90%左右，三家份額為 85%左右。 我們在通信行業(yè)已經(jīng)取得絕對的優(yōu)勢，但競爭不再老三家！ 五年中，市場在發(fā)生變化 －ＩＭ生活自治區(qū)已經(jīng)成型 年輕人在互聯(lián)網(wǎng)上交流和生活的綜合社區(qū)。擁有虛擬貨幣（ Q幣）的虛擬社區(qū)，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上付費，移動 等互聯(lián)網(wǎng)增值服務及移動增值服務使其 07年第二季度總收入達到 1億美元。聯(lián)通于 07年 5月和 開始合作。 ? 實時通信注冊賬戶總數(shù)達到 ， 實時通信服務最高同時在線賬戶數(shù)達到 2,850萬 ， 實時通信活躍賬戶數(shù) 。 互聯(lián)網(wǎng)ＩＭ蠶食移動通訊市場并率先打造年輕人的生活自治區(qū) “把你手機號，ＱＱ號留給我” “沒問題，有空上我的ＱＺＯＮＥ去看看哦！” 五年中，市場在發(fā)生變化 － 社交網(wǎng)站打造年輕人朋友圈 校內網(wǎng)目前已經(jīng)成為高校年輕人聯(lián)系和拓展朋友圈的重要方式之一。 國際上，飛速發(fā)展的ｆａｃｅｂｏｏｋ也成為ｇｏｏｇｌｅ和ｙｏｕｔｕｂｅ后互聯(lián)網(wǎng)界最熱的話題。 社交網(wǎng)站（ＳＮＳ）把年輕人的的朋友圈緊密的聯(lián)系在一起并不斷擴張，脫離了手機和ＩＭ聯(lián)系封閉化和點對點的方式 “你和阿倫怎么認識的？” “校內網(wǎng)啊，他是我高中同學的大學校友的男朋友！” 五年中，市場在發(fā)生變化 － 終端廠商涉足ＣＰ領域 終端廠商如諾基亞、摩托羅拉已經(jīng)在游戲和音樂領域搶占我們的數(shù)據(jù)業(yè)務市場 －ＭＯＴＯ音樂店借助與其手機的綁定已經(jīng)開始在音樂業(yè)務上占得部分市場 －諾基亞全新的互動游戲平臺更是提供給用戶全新的手機網(wǎng)絡游戲對戰(zhàn)的體驗 五年中，ＭＺＯＮＥ人在變化 ＭＺＯＮＥ初建時的用戶主要是７０年代末８０年代初的消費者，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國的社會形態(tài)也在飛速的變化，“五年一個代溝”，“三年一個代溝”的說法已經(jīng)不在新鮮。 在經(jīng)歷了五年的發(fā)展后，動感地帶的核心消費者開始向８５后和９０后轉移，他們的生活、心態(tài)和消費行為已經(jīng)和最初的ＭＺＯＮＥ人有了很大差異，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也無疑成為了這種差異的催化劑。 以往的那套對今天已經(jīng)不在合身了！ MZONE人現(xiàn)在什么樣？ 80前 80后 85后 90后 23 27歲 工作 1822歲 大學生 ? 從父母到孩子都是受體制改革影響最大的一代 ? 80后自嘲為被“忽悠”的一代 ? 擁有張揚、不羈、迷茫、敏感、憂傷、躁動的顯著特征 ? 我沒有我的地盤，我要我的地盤 ? 沒有處在社會巨大變革的過程中，內部外部都很穩(wěn)定 ? 家長更有精力來為孩子鋪平各種道路 ? 更加理智的分析社會，接受力更強 ? 比 80后更多了一些 樂觀和自我 ? 擁有自己的地盤，還想嘗試別人的地盤 80后 作為出生在傳統(tǒng)與開放時代接合點的一代， 80后的身上不免帶上了許多的“矛盾” 他們和家長的矛盾 他們和學校的矛盾 他們和社會的矛盾 他們和傳統(tǒng)的矛盾 他們和新生事物的矛盾 所有的矛盾在一個日趨開放的社會下都變成一種對 “我的地盤” 的渴望。 在這種模式下，我們看到的 80后典型代表是韓寒，是花兒樂隊。 85后 他們出生、生長在更為平和，物質更加豐富的社會，對互聯(lián)網(wǎng)的早期接觸使得他們有著更為廣闊的視野和早熟的性格。 他們認為生活雖然有麻煩但是還挺幸福 他們活在自己的小圈子里并不斷拓展著這個小圈子 他們認為沒必要有偉大的目標只要自己開心 他們認為多體驗新事務才能讓自己與眾不同 他們認為有自己的地盤只是要讓這個地盤不太悶 他們認為自己有能力解決問題 總的來說， 85后的生活環(huán)境讓他們在精神生活上的要求更加豐富，傳統(tǒng)的整齊劃一的“主流”已經(jīng)很難引起他們的興趣。同時，在他們的要求越來越 多元化和個性化 的同時，所需要的 體驗也越來越豐富和小眾 。 MZONE人現(xiàn)在什么樣？ ? 總而言之，現(xiàn)在的ＭＺＯＮＥ人早已各自擁有了自己的地盤，他們需要的是 豐富多彩的生活 不同尋常的體驗 自由自在的思想 趣味相投的朋友 五年中，動感地帶的品牌在變化 生氣勃勃的小眾品牌 擁有八千萬用戶的 大眾品牌 年輕人的通訊自治區(qū) 年輕人的生活自治區(qū) 主要是高校市場 高校、社會青年和中學市場并進 面對變化 我們 2023做了什么， 2023該如何做？ 動感地帶 2023傳播回顧 動感地帶 2023傳播行程 CCTV+街舞大賽 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 產(chǎn)品、資費 傳播主線 音樂主張 音樂主題營銷 活動 形象 開學季營銷 節(jié)日營銷 階段重點 我的音樂地盤 —— 全國代言人巡回演唱會 音樂套餐上市 飛信體驗 聯(lián)盟特權 陽光籃球進校園 全國中學生籃球技巧測試大賽 年底回饋 +聯(lián)盟商家促銷 19 ?聯(lián)盟 “ 打折 ” 篇 ?音樂 “ 救命 ” 篇 ?飛信 “ 生氣 ” 篇 動感地帶 2023傳播創(chuàng)意 動感地帶 2023傳播亮點 ? 時間： 2023年 5月 7月 ? 背景： – 全國范圍內第一次統(tǒng)一資費套餐命名 – 推廣新音樂業(yè)務 – 豐富用戶特權內容 ? 廣告效果（ TNS調研結果）： – 20城市總體來看，隨著廣告的繼續(xù)投放，無論在總體人群還是 1525歲年輕人中， 廣告認知率明顯升高，廣告與品牌的聯(lián)結度較好； – 并且 1525歲年輕人對廣告的認知率明顯高于整體人群。 ? 推廣情況： – 截止至 7月前，動感地帶客戶數(shù)靠前的 11個省公司均開通音樂套餐；截止至當前，全國已基本開通音樂套餐 – 目前統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)，音樂套餐用戶數(shù)
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