某白酒業(yè)公司組織、薪酬、考核管理制度(已修改)
2025-02-26 01:29 本頁面
【正文】 四川古藺郎酒銷售有限公司 2023年辦事處 組織、薪酬、考核管理制度 人力資源部 2023416 梅思奇 二十一世紀(jì)最重要的資源是神馬？ 人才 基本內(nèi)容 ?薪酬與考核激勵機(jī)制導(dǎo)向（特點） ?組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置 ?薪酬結(jié)構(gòu)與額度 ?績效考核與薪酬分配 ?月度考核與月度工資 ?銷量達(dá)標(biāo)考核與年度獎勵計算 ?年度單列事項考核 ?年度綜合事項考核 制度導(dǎo)向（特點） 一、高激勵 ?同行業(yè)較高水平收入 ?高增長、超目標(biāo)，高激勵 ?鼓勵經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域和薄弱市場突破性發(fā)展 二、考核主體下沉至業(yè)務(wù)團(tuán)隊 辦事處 城市 城市團(tuán)隊（ 1～ N） ?單列運作業(yè)務(wù)團(tuán)隊 ,單個城市某個事業(yè)部業(yè)務(wù)達(dá)到一定銷量規(guī)模； ?綜合運作業(yè)務(wù)團(tuán)隊，未達(dá)到規(guī)定業(yè)務(wù)規(guī)模的各事業(yè)部 。 制度導(dǎo)向（特點） 三、業(yè)務(wù)區(qū)實施雙向管理 ? 事業(yè)部和大區(qū)、辦事處對城市實施雙向管理。 ? 事業(yè)部選點直管單列運作業(yè)務(wù)團(tuán)隊的管理以事業(yè)部為主，非直管市場以辦事處為主。 四、薪酬預(yù)算制 ? 月度工資、年度基本獎勵、工作費用，分崗位層級實施預(yù)算制 制度導(dǎo)向（特點） 五、銷售進(jìn)貨（訂單）考核同時導(dǎo)入出貨考核 ?月度考核： ?辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人：實行進(jìn)貨、出貨雙向考核 ?業(yè)務(wù)團(tuán)隊：出貨考核 ?年度考核： ?辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人 進(jìn)貨作為達(dá)標(biāo)考核，出貨考核作為單列事項考核之一 ?業(yè)務(wù)團(tuán)隊 出貨考核作為達(dá)標(biāo)考核，進(jìn)貨考核作為年度計提獎勵的評判標(biāo)準(zhǔn) 銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子 事業(yè)部總經(jīng)理 內(nèi)務(wù)支持 大區(qū)品牌經(jīng)理 區(qū)域團(tuán)購經(jīng)理 省級品牌助理 大區(qū)總經(jīng)理 內(nèi)務(wù)支持 辦事處總經(jīng)理 省辦內(nèi)勤會計 城市負(fù)責(zé)人 X事業(yè)部品牌專員 綜合渠道經(jīng)理 團(tuán)購經(jīng)理 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 事業(yè)部直管品牌專員 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … … 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … 業(yè)務(wù)代表 城市業(yè)務(wù)區(qū)組織結(jié)構(gòu) 城市辦事處組織結(jié)構(gòu)圖 城市辦事處經(jīng)理 城市內(nèi)勤 綜合渠道經(jīng)理 團(tuán)購經(jīng)理 事業(yè)部直管 品牌專員 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … 業(yè)務(wù)代表 … … X事業(yè)部品牌專員 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … … 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … 獨立區(qū)域組織結(jié)構(gòu)圖 獨立業(yè)務(wù)經(jīng)理 團(tuán)購經(jīng)理 事業(yè)部直管品牌專員 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 … … … 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 組織結(jié)構(gòu)說明 考核主體下沉 單列團(tuán)隊與綜合團(tuán)隊（依據(jù)事業(yè)品項業(yè)務(wù)規(guī)模） 雙向管理 根據(jù)崗位和是否直管市場采用主輔管理。 組織結(jié)構(gòu)說明 城市規(guī)模與組織運作模式 ? 三種業(yè)務(wù)規(guī)模的城市：城市辦事處、一般城市區(qū)域、獨立區(qū)域 ? 三種團(tuán)隊：單列運作業(yè)務(wù)團(tuán)隊、綜合運作業(yè)務(wù)團(tuán)隊，商超、餐飲綜合渠道。 ? 事業(yè)部都可以選點；三種團(tuán)隊均可能存在。 團(tuán)購經(jīng)理設(shè)置 紅花郎、新郎酒事業(yè)部在部分城市配置。 崗位設(shè)置與人員配置標(biāo)準(zhǔn) 崗位設(shè)置 設(shè)置標(biāo)準(zhǔn) /條件 辦事處負(fù)責(zé)人 原則上只配置辦事處總經(jīng)理，個別辦事處根據(jù)需要配置：副總、總助 辦事處會計、省辦內(nèi)勤、 司機(jī) 行政目標(biāo)： 小于 2億：省辦內(nèi)勤、會計各 1人； 大于或等于 2億：省辦內(nèi)勤、會計各 2人，司機(jī) 1人； 城市負(fù)責(zé)人 行政目標(biāo)： 2023萬以上，城市辦事處經(jīng)理 1人，內(nèi)勤 1名； 1000萬以上 2023萬以下，城市經(jīng)理 1人； 1000萬以下，獨立業(yè)務(wù)經(jīng)理 1人。 責(zé)任人與支持人員配置 城市業(yè)務(wù)團(tuán)隊人員配置 公司 按表要求計算 并核定 辦事處各城市單列運作業(yè)務(wù)團(tuán)隊和綜合運作業(yè)務(wù)團(tuán)隊人員的 總編制。 各辦事處 根據(jù)市場實際 統(tǒng)籌配置各城
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