某白酒業(yè)公司組織、薪酬、考核管理制度-wenkub
2023-03-09 01:29:08 本頁面
【正文】 評判標(biāo)準(zhǔn) 銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子 事業(yè)部總經(jīng)理 內(nèi)務(wù)支持 大區(qū)品牌經(jīng)理 區(qū)域團(tuán)購經(jīng)理 省級品牌助理 大區(qū)總經(jīng)理 內(nèi)務(wù)支持 辦事處總經(jīng)理 省辦內(nèi)勤會(huì)計(jì) 城市負(fù)責(zé)人 X事業(yè)部品牌專員 綜合渠道經(jīng)理 團(tuán)購經(jīng)理 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 事業(yè)部直管品牌專員 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … … 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … 業(yè)務(wù)代表 城市業(yè)務(wù)區(qū)組織結(jié)構(gòu) 城市辦事處組織結(jié)構(gòu)圖 城市辦事處經(jīng)理 城市內(nèi)勤 綜合渠道經(jīng)理 團(tuán)購經(jīng)理 事業(yè)部直管 品牌專員 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … 業(yè)務(wù)代表 … … X事業(yè)部品牌專員 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … … 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … 獨(dú)立區(qū)域組織結(jié)構(gòu)圖 獨(dú)立業(yè)務(wù)經(jīng)理 團(tuán)購經(jīng)理 事業(yè)部直管品牌專員 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 … … … 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 組織結(jié)構(gòu)說明 考核主體下沉 單列團(tuán)隊(duì)與綜合團(tuán)隊(duì)（依據(jù)事業(yè)品項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)模） 雙向管理 根據(jù)崗位和是否直管市場采用主輔管理。四川古藺郎酒銷售有限公司 2023年辦事處 組織、薪酬、考核管理制度 人力資源部 2023416 梅思奇 二十一世紀(jì)最重要的資源是神馬？ 人才 基本內(nèi)容 ?薪酬與考核激勵(lì)機(jī)制導(dǎo)向（特點(diǎn)） ?組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置 ?薪酬結(jié)構(gòu)與額度 ?績效考核與薪酬分配 ?月度考核與月度工資 ?銷量達(dá)標(biāo)考核與年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算 ?年度單列事項(xiàng)考核 ?年度綜合事項(xiàng)考核 制度導(dǎo)向（特點(diǎn)） 一、高激勵(lì) ?同行業(yè)較高水平收入 ?高增長、超目標(biāo)，高激勵(lì) ?鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域和薄弱市場突破性發(fā)展 二、考核主體下沉至業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 辦事處 城市 城市團(tuán)隊(duì)（ 1～ N） ?單列運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) ,單個(gè)城市某個(gè)事業(yè)部業(yè)務(wù)達(dá)到一定銷量規(guī)模； ?綜合運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，未達(dá)到規(guī)定業(yè)務(wù)規(guī)模的各事業(yè)部 。 組織結(jié)構(gòu)說明 城市規(guī)模與組織運(yùn)作模式 ? 三種業(yè)務(wù)規(guī)模的城市：城市辦事處、一般城市區(qū)域、獨(dú)立區(qū)域 ? 三種團(tuán)隊(duì)：單列運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、綜合運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，商超、餐飲綜合渠道。 責(zé)任人與支持人員配置 城市業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員配置 公司 按表要求計(jì)算 并核定 辦事處各城市單列運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和綜合運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員的 總編制。 兩個(gè)以上事業(yè)部綜合運(yùn)作不設(shè)品專 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管的編制應(yīng)該控制在業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)代表總數(shù)的 50%以下 綜合渠道經(jīng)理 商超、餐飲渠道 城市業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)崗位人員配置 職位設(shè)置 設(shè)置標(biāo)準(zhǔn) /條件 省級品牌助理 業(yè)務(wù)規(guī)模，實(shí)際需要 城市團(tuán)購經(jīng)理 紅花郎、新郎酒事業(yè)部分別選點(diǎn)城市配置 事業(yè)部選點(diǎn)市場 平均每個(gè)點(diǎn) 額外 增加 4人 編制 事業(yè)部在業(yè)務(wù)區(qū)的相關(guān)配置 城市業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)崗位人員配置 ?省級品牌助理的日常管理與考核由辦事處總經(jīng)理負(fù)責(zé) ?城市團(tuán)購經(jīng)理日常管理與考核由品牌專員與城市負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，事業(yè)部區(qū)域團(tuán)購經(jīng)理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理 ?特曲事業(yè)部人員配置：單獨(dú)規(guī)劃，公司審批。 績效考核 —— 月度銷售進(jìn)度考核 一個(gè)季度內(nèi)拉通平衡計(jì)算，每月考核減發(fā)在季度考核后補(bǔ)發(fā)，跨季度不補(bǔ)發(fā)； ? 對辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人：年終完成任務(wù)后也不再補(bǔ)發(fā)； ? 對 城市品牌專員及其以下崗位 層級業(yè)務(wù)人員：年終出貨任務(wù)達(dá)標(biāo)后將 給予補(bǔ)發(fā) 績效考核 —— 月度基礎(chǔ)工作考核 考核執(zhí)行人 考核周期與結(jié)果運(yùn)用 考核主體 辦事處負(fù)責(zé)人 城市經(jīng)理 城市辦事處經(jīng)理 每兩月考核一次 首月 100%發(fā)放，次月考核后拉通核算雙月基礎(chǔ)工作工資 每月考核 根據(jù)考核成績核算月基礎(chǔ)工作工資 獨(dú)立業(yè)務(wù)經(jīng)理 直管品牌專員 非直管品牌專員 綜合運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)主管 /代表
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