如何經(jīng)營夕、早會(已修改)
2025-02-26 01:18 本頁面
【正文】 早會經(jīng)營夕會經(jīng)營早會經(jīng)營的重要性l 學(xué)到知識，得到幫助， 展示自我，激發(fā)潛能l產(chǎn)生自豪感和歸屬感l(wèi)成功者吸引成功者l早會是長期的經(jīng)營， 只有每天的成功 才會有成功的一天l熱身運動 （啟動點、出發(fā)地、維護點）l提升單位人員士氣 （最好的激勵場所：掌聲．笑聲．歌聲．讀書聲）早會經(jīng)營的目的l強化人員活動管理，增強單位凝聚力l建立單位文化模式，貫徹團隊經(jīng)營思想 司歌 公司訓(xùn)導(dǎo) 上一天業(yè)績總結(jié) 早會 早會經(jīng)營流程J公司政令宣導(dǎo)J檢查員工日志J歡樂時光J知識競賽（保險知識）J集體創(chuàng)作J經(jīng)驗分享J激勵士氣J教育與訓(xùn)練早會經(jīng)營內(nèi)容J 各種資料填寫與收集J辯論比賽J員工入司、晉升及儀式J新聞與讀書J角色扮演J工作計劃J個案研討J演講比賽l目的l最佳時機l器材l注意事項l實施方式早會經(jīng)營的活動方式早會的重點 １． 訓(xùn)練與輔導(dǎo) ２． 跟蹤與檢查 新人輔導(dǎo)重點 專業(yè)知識訓(xùn)練 壽險理念提升 推銷技巧輔導(dǎo) 老業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)重點激勵心態(tài)調(diào)整溝通教育不如訓(xùn)練 訓(xùn)練不如輔導(dǎo) 輔導(dǎo)不如談心 談心不如陪同 l創(chuàng)造良好，溫馨的職場環(huán)境l建立團隊精神，用團隊力量去約束每一位參加者，沒人有特權(quán)。l堅持不談可能引發(fā)隊員不良競技狀態(tài)的敏感事情。l訓(xùn)練、激勵點要集中，避免散亂、興奮點轉(zhuǎn)移。l想辦法調(diào)動大家熱情，產(chǎn)生群體效應(yīng)，產(chǎn)生共鳴。l早會制做行事歷l心態(tài)調(diào)整，技巧培訓(xùn)，業(yè)務(wù)提升 （準備） （進行） （落實）l組織者或單位負責(zé)人應(yīng)對每日早會內(nèi)容進行重點點評l定期檢查早會內(nèi)容，進行反饋，寫總結(jié)注意事項 結(jié)論? 成功的早會 部內(nèi)（組內(nèi)）氣氛活躍， 士氣高昂? 成功的早會 提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)與展業(yè)技巧? 成功的早會 提高業(yè)務(wù)員的活動率 提高人均績效? 成功的早會 傳播好的展業(yè)經(jīng)驗， 使人們認識成功人用別人經(jīng)驗 失敗者用自己經(jīng)驗 診斷會式的早會 【評注】針對部門內(nèi)需要幫助的新進業(yè)務(wù)員，績差業(yè)務(wù)員，問題業(yè) 務(wù)員，及最近一段時間內(nèi)業(yè)績突然下降的業(yè)務(wù)員，不定期 地召開一些診斷會，它可以運用集體的智慧幫助團隊成員 共同進步成長。診斷會要本著 “治病救人 ”的善意角度出發(fā)， 不能歧視和施加壓力。【操作】選定需要會診的業(yè)務(wù)員，請他坐在中間，先由他自己將工 作和生活中遇到的挫折困難講出來，然后大家一起幫助他 出主意，解決問題。被診斷的業(yè)務(wù)員要做好筆記，認真傾 聽，并在今后的工作中加以改進。 情景話劇式的早會 【準備】根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的業(yè)務(wù)員，共同構(gòu)思編演。 注意事先最好要簡單排練過一遍，因為這是情景話劇，有一定 的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練?！静僮鳌吭诓块T里整理出一塊小空地，根據(jù)劇情需要擺放一些桌椅之類。 表演就可以開始了。內(nèi)容或是通過拜訪支行零售業(yè)務(wù)科長談對 銀保合作前景的展望；或是用推銷演練法直接模仿柜面人員銷 售保險 ；或是節(jié)日送禮上門，新商品促銷 …【評注】情景話劇式的早會通常是為了配合公司的某項重要宣導(dǎo)或推廣 活動，以一種最直觀的方式，來讓每個業(yè)務(wù)員都知道并懂得如 何去執(zhí)行
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