如何才能成為_(kāi)名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(已修改)
2025-02-26 01:12 本頁(yè)面
【正文】 如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 合肥容匯 孫保永 目錄 ： 區(qū)域經(jīng)理的定義 區(qū)域經(jīng)理的使命 區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo) 區(qū)域經(jīng)理工作內(nèi)容 區(qū)域經(jīng)理的工作方法 區(qū)域經(jīng)理拜訪(fǎng)目標(biāo)與步驟 區(qū)域經(jīng)理對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的終極目標(biāo) 區(qū)域經(jīng)理目前能提供的支持 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的能力 區(qū)域經(jīng)理的定義 ● 是公司派駐到某些區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)該區(qū)域的公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展、品牌推廣和市場(chǎng)維護(hù)等方面的工作，使公司產(chǎn)品能夠持續(xù)、良性的銷(xiāo)售 區(qū)域經(jīng)理的使命 ● 在各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行扶弱助強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作 ● 維護(hù)鞏固和提升現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，逐步使之發(fā)展成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ● 進(jìn)行新的銷(xiāo)售方式、渠道和模式的開(kāi)拓、試點(diǎn)和推廣工作 區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo) ● 建立起一個(gè)以一級(jí)代理為中心的銷(xiāo)售通路網(wǎng)絡(luò) 從中心城市到下屬各級(jí)地市、縣、鎮(zhèn)、村的銷(xiāo)售終端 網(wǎng)絡(luò)深度 從中心城市到各地市、縣、鎮(zhèn)內(nèi)的終端售點(diǎn)分銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)寬度 區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo) ◆ 通過(guò)對(duì)每個(gè)終端售點(diǎn)的直接規(guī)范推廣， 將其逐個(gè)建設(shè)成高質(zhì)量的終端 ◆ 每一種產(chǎn)品都達(dá)到一個(gè)有效的主推上柜率 ◆ 建立良好的客情關(guān)系，形成每個(gè)終端售點(diǎn)對(duì) 產(chǎn)品的主推率 ◆ 面對(duì)面的對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)推 廣力度 ◆ 達(dá)到每類(lèi)產(chǎn)品終端售點(diǎn)的陳列助銷(xiāo)要求，提 高目標(biāo)消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)注目率和購(gòu)買(mǎi)欲望 區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo) ◆通過(guò)培訓(xùn)、示范協(xié)助各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)持續(xù)的對(duì)終端售點(diǎn)服務(wù)的系統(tǒng)的長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)體系（售后、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、財(cái)務(wù)、促銷(xiāo) … ） 區(qū)域經(jīng)理的工作內(nèi)容 工作任務(wù) 工作內(nèi)容 ● 設(shè)計(jì)規(guī)范的終端售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò) a 計(jì)劃設(shè)計(jì) b 取得各方認(rèn)同 ● 鞏固現(xiàn)有重要銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) a 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) （二級(jí)、分銷(xiāo)和重點(diǎn)三級(jí)） b 建立與商場(chǎng)關(guān)系 ● 市場(chǎng)調(diào)查后增加有效的 a 市場(chǎng)走訪(fǎng)開(kāi)拓新售點(diǎn) 售點(diǎn)終端 b 建立客戶(hù)檔案 ● 向所屬縣、鎮(zhèn)推廣 a 市場(chǎng)走訪(fǎng) b 開(kāi)拓新代理、新售點(diǎn) ● 建立定期持續(xù)性售點(diǎn) a 培訓(xùn)業(yè)務(wù)員 服務(wù)體系 b 規(guī)范定期訪(fǎng)問(wèn) ● 成本合理，達(dá)到售點(diǎn)陳列 a 建立良好關(guān)系 展示要求 b 燈箱、展柜及 POP使用 區(qū)域經(jīng)理工作方法 不斷提高 通盤(pán)考慮 團(tuán)隊(duì)精神 1焦點(diǎn)法則 1今日事今日畢 1按程序做事 1要做就做最好 計(jì)劃 文字形式 提前協(xié)調(diào) 承諾制 通知 不要假設(shè) 細(xì)致、全面 區(qū)域經(jīng)理拜訪(fǎng)的目標(biāo) 認(rèn)識(shí) 建立客戶(hù)關(guān)系 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 幫助再銷(xiāo)售 提高產(chǎn)品的陳列水平 客戶(hù)服務(wù) 進(jìn)銷(xiāo)存的掌握 建議提高銷(xiāo)售的方法 進(jìn)行終端助銷(xiāo) 建立良好的關(guān)系 1商場(chǎng)主推 1共同做好市場(chǎng) 區(qū)域經(jīng)理拜訪(fǎng)步驟 計(jì)劃 /設(shè)立目標(biāo) 問(wèn)好 檢查陳列 了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售和庫(kù)存 調(diào)整計(jì)劃 向客戶(hù)決策人介紹和說(shuō)服 成功，確立下一步的工作 對(duì)相關(guān)人員相應(yīng)的培訓(xùn) 道別 回顧訪(fǎng)問(wèn)
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