如何才能成為_(kāi)名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(文件)
【正文】 )也就是我們區(qū)域經(jīng)理所應(yīng)有的人格魅力 。權(quán)力有強(qiáng)權(quán)和弱權(quán)之分： 弱權(quán)： 合法權(quán) (公司制定 )也就是職務(wù)所賦予你的權(quán)力 強(qiáng)制權(quán) (懲處 )：也就是公司的制度規(guī)定，你不怎么樣我就怎么樣等。而有時(shí)區(qū)域經(jīng)理也會(huì)遭遇挫折，也要能適時(shí)的自我激勵(lì)。結(jié)果工作上就只能睜只眼閉只眼。然后就是對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)了， 指導(dǎo)他該怎么做，如何去做等。在指導(dǎo)經(jīng)銷商時(shí)要經(jīng)過(guò)這幾個(gè)步驟：認(rèn)同一愿景一指導(dǎo)一支持一嚴(yán)格。區(qū)域經(jīng)理并不是一般人所能干得了的。一個(gè)稱職的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該保持溝通的簡(jiǎn)潔高效，應(yīng)該 隨時(shí)隨地隨人隨事的和相關(guān)人員加以溝通，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的溝通。 計(jì)劃+不落實(shí) =0．抓住沒(méi)落實(shí)的事 +追究不落實(shí)的人 =落實(shí) 總之應(yīng)該 事事落實(shí)．事事督導(dǎo) 。一些日?qǐng)?bào)表、 周報(bào)表、月報(bào)表、還有月總結(jié) 月計(jì)劃等報(bào)表制度不能形同虛設(shè)． 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 三、計(jì)劃能力 做好 20％ 的重要工作等于創(chuàng)造了 80％ 的業(yè)績(jī)。市場(chǎng)在變．公司在變．人也要變。這只是一種沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)、被發(fā)揮出來(lái)的能力。某一種能力也不能說(shuō)一定就和某一種素質(zhì)相對(duì)應(yīng)。有了高的素質(zhì)，就會(huì)在認(rèn)識(shí)世界和改造世界的活動(dòng)中表現(xiàn)出較強(qiáng)的適應(yīng)力和創(chuàng)造力。 相信以上這些都是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理必須要具備的，其實(shí)一個(gè)真正的優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，還應(yīng)該具備很多很多，相信每個(gè)成功的營(yíng)銷人士，每個(gè)優(yōu)秀的銷售人員身上都會(huì)具備各種不同的好的職業(yè)習(xí)慣 /經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn)。個(gè)人能力固然重要，但只有團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能迸發(fā)出巨大的力量。善于溝通者容易成功。優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備解決問(wèn)題的能力。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 吃苦耐勞。堅(jiān)守本分，保持認(rèn)真的工作態(tài)度， 是這一職業(yè)所必須的。與代理商建立信賴關(guān)系，需要區(qū)域經(jīng)理具有“誠(chéng)”“信”品格。其實(shí)創(chuàng)新的意義很廣泛，比如在原有的好的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步也是很好的創(chuàng)新，可以說(shuō)只要能想到解決瓶頸的方法，這就是創(chuàng)新。若你養(yǎng)成了諸多良好的職業(yè)習(xí)慣，那你一定會(huì)成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。所以要成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，要具備極強(qiáng)的工作責(zé)任心。反之，若你沒(méi)有主人翁的意識(shí)，你認(rèn)為自己把所負(fù)責(zé)的區(qū)域做好公司就應(yīng)該對(duì)你有特種獎(jiǎng)勵(lì)，或者在運(yùn)作市場(chǎng)的時(shí)候不計(jì)成本的去投入，產(chǎn)出根本不去分析，因?yàn)樵谀愕乃枷肜锟傉J(rèn)為花的是企業(yè)的錢(qián)，反正不是自己家的錢(qián) …… 如果這樣的話，我相信這個(gè)區(qū)域經(jīng)理的位置你也做不了多久。如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 合肥容匯 孫保永 目錄 ： 區(qū)域經(jīng)理的定義 區(qū)域經(jīng)理的使命 區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo) 區(qū)域經(jīng)理工作內(nèi)容 區(qū)域經(jīng)理的工作方法 區(qū)域經(jīng)理拜訪目標(biāo)與步驟 區(qū)域經(jīng)理對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的終極目標(biāo) 區(qū)域經(jīng)理目前能提供的支持 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的能力 區(qū)域經(jīng)理的定義 ● 是公司派駐到某些區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)該區(qū)域的公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展、品牌推廣和市場(chǎng)維護(hù)等方面的工作，使公司產(chǎn)品能夠持續(xù)、良性的銷售 區(qū)域經(jīng)理的使命 ● 在各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行扶弱助強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作 ● 維護(hù)鞏固和提升現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步使之發(fā)展成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ● 進(jìn)行新的銷售方式、渠道和模式的開(kāi)拓、試點(diǎn)和推廣工作 區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo) ● 建立起一個(gè)以一級(jí)代理為中心的銷售通路網(wǎng)絡(luò) 從中心城市到下屬各級(jí)地市、縣、鎮(zhèn)、村的銷售終端 網(wǎng)絡(luò)深度 從中心城市到各地市、縣、鎮(zhèn)內(nèi)的終端售點(diǎn)分銷 網(wǎng)絡(luò)寬度 區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo) ◆ 通過(guò)對(duì)每個(gè)終端售點(diǎn)的直接規(guī)范推廣， 將其逐個(gè)建設(shè)成高質(zhì)量的終端 ◆ 每一種產(chǎn)品都達(dá)到一個(gè)有效的主推上柜率 ◆ 建立良好的客情關(guān)系，形成每個(gè)終端售點(diǎn)對(duì) 產(chǎn)品的主推率 ◆ 面對(duì)面的對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷員的培訓(xùn)，提高專業(yè)推 廣力度 ◆ 達(dá)到每類產(chǎn)品終端售點(diǎn)的陳列助銷要求，提 高目標(biāo)消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)注目率和購(gòu)買(mǎi)欲望 區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo) ◆通過(guò)培訓(xùn)、示范協(xié)助各級(jí)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)持續(xù)的對(duì)終端售點(diǎn)服務(wù)的系統(tǒng)的長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)體系（售后、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、財(cái)務(wù)、促銷 … ） 區(qū)域經(jīng)理的工作內(nèi)容 工作任務(wù) 工作內(nèi)容
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