如何成為1名優(yōu)秀的區(qū)域主管(已修改)
2025-02-23 12:01 本頁面
【正文】 如何成為一名優(yōu)秀的區(qū)域銷售主管 2023年 7月 中層管理人員的寫照 忙 茫 盲 超級(jí)夾心 ? 高層和基層之間 ? 公司和客戶之間 一線主管的挑戰(zhàn)和困惑 主要挑戰(zhàn) ? “高”銷量目標(biāo) (無止境的 ) ? “高”利潤目標(biāo)和永遠(yuǎn)短缺的費(fèi)用 ? 高的綜合管理要求 主要的困惑 ? 什么時(shí)候我才能被提升 ? 為什么提升張三 ,而不是我 ? ? 怎樣找到銷量的金礦 ? ? 怎樣找到理想的下屬？ 短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 長期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 成功 成功的規(guī)律 區(qū)域主管的成功 : 1. 必須能夠完成公司要求的短期目標(biāo) , 否則 , 你今天就會(huì)沒有機(jī)會(huì) 2. 必須能夠完成公司要求的長期目標(biāo) , 否則 , 你明天同樣沒有機(jī)會(huì) 3. 簡單易懂的道理 , 但是真正做到 , 時(shí)時(shí)想到 , 卻是真的不容易 . 4. 還是但是 , 必須真正做到, 時(shí)時(shí)想到 , 因?yàn)檎也坏狡渌晒ν窘?jīng) 衡量一線主管的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么 ? 線經(jīng)理的工作職責(zé) ? 一、將公司分配的銷售任務(wù)指標(biāo)分配到每個(gè)銷售人員，帶領(lǐng)辦事處團(tuán)隊(duì)完成公司分配的銷售指標(biāo)和核定費(fèi)用指標(biāo)。 ? 二、執(zhí)行大區(qū)經(jīng)理制定的區(qū)域發(fā)展策略，并根據(jù)策略與駐區(qū)行銷人員共同制定并提報(bào)各階段的促銷計(jì)劃。 ? 三、執(zhí)行公司或大區(qū)制定的營銷方案，并對(duì)營銷費(fèi)用使用負(fù)全程監(jiān)管責(zé)任。 ? 四、合理安排使用公司分配的業(yè)務(wù)管理費(fèi)用，并對(duì)業(yè)務(wù)費(fèi)用的合理使用承擔(dān)全部責(zé)任。 ? 五、按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 ? 六、客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、增減建議、服務(wù)、協(xié)調(diào)。 ? 七、及時(shí)向公司或大區(qū)經(jīng)理反饋市場信息并提出營銷策略建議。 ? 八、審核辦事處成員使用的各項(xiàng)費(fèi)用。 ? 九、區(qū)域內(nèi)市場秩序維護(hù)，公司制定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格鏈的監(jiān)督執(zhí)行。 ? 十、在員工、客戶和消費(fèi)者范圍內(nèi)加強(qiáng)公司和產(chǎn)品形象，通過協(xié)訪、早會(huì)或周會(huì)培訓(xùn)，不斷提高個(gè)人及下屬銷售執(zhí)行能力，對(duì)下屬員工定期進(jìn)行客觀的工作評(píng)估，并對(duì)其反復(fù)出現(xiàn)的失職行為負(fù)責(zé)。 ? 十一、負(fù)責(zé)辦事處的日常工作管理，負(fù)責(zé)跟蹤考核本辦事處各成員日常 KPI各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況，負(fù)責(zé)對(duì)辦事處各成員的績效獎(jiǎng)金進(jìn)行考核。 ? 十二、車輛鋪貨、送貨管理，提升車輛使用效率，杜絕公車私用；并對(duì)車輛維修、保養(yǎng)費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)管。 ? 十三、工作向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)。 大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé) ? 一、全面制訂大區(qū)各銷售線的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：分解到年、月的銷售指標(biāo)和核定費(fèi)用指標(biāo)，細(xì)化到每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用指標(biāo)；并負(fù)責(zé)追蹤管理。 ? 二、依據(jù)公司的策略方針及發(fā)展目標(biāo)，制定本區(qū)域產(chǎn)品策略、渠道策略、廣促策略和達(dá)成目標(biāo)的措施。 ? 三、審定下屬各單位各層面人員日常 KPI的各項(xiàng)指標(biāo)及對(duì)指標(biāo)跟蹤考核。 ? 四、線經(jīng)理以下人員的人事、招聘、培訓(xùn)、管理；辦事處區(qū)域經(jīng)理的人事推薦、考評(píng)，擔(dān)當(dāng)好團(tuán)隊(duì)建設(shè)的責(zé)任。 ? 五、貫徹、落實(shí)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 ? 六、執(zhí)行公司制定的營銷
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