如何成為1名優(yōu)秀的區(qū)域主管(存儲版)
【正文】 書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 2時 24分 34秒 02:24:345 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時 24分 34秒 02:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 24分 :24March 5, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ? 十一、解決本區(qū)域內(nèi)市場運(yùn)作問題，按時反饋公司所需的各種信息。 ? 三、審定下屬各單位各層面人員日常 KPI的各項(xiàng)指標(biāo)及對指標(biāo)跟蹤考核。 ? 八、審核辦事處成員使用的各項(xiàng)費(fèi)用。如何成為一名優(yōu)秀的區(qū)域銷售主管 2023年 7月 中層管理人員的寫照 忙 茫 盲 超級夾心 ? 高層和基層之間 ? 公司和客戶之間 一線主管的挑戰(zhàn)和困惑 主要挑戰(zhàn) ? “高”銷量目標(biāo) (無止境的 ) ? “高”利潤目標(biāo)和永遠(yuǎn)短缺的費(fèi)用 ? 高的綜合管理要求 主要的困惑 ? 什么時候我才能被提升 ? 為什么提升張三 ,而不是我 ? ? 怎樣找到銷量的金礦 ? ? 怎樣找到理想的下屬？ 短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 長期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 成功 成功的規(guī)律 區(qū)域主管的成功 : 1. 必須能夠完成公司要求的短期目標(biāo) , 否則 , 你今天就會沒有機(jī)會 2. 必須能夠完成公司要求的長期目標(biāo) , 否則 , 你明天同樣沒有機(jī)會 3. 簡單易懂的道理 , 但是真正做到 , 時時想到 , 卻是真的不容易 . 4. 還是但是 , 必須真正做到, 時時想到 , 因?yàn)檎也坏狡渌晒ν窘?jīng) 衡量一線主管的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么 ? 線經(jīng)理的工作職責(zé) ? 一、將公司分配的銷售任務(wù)指標(biāo)分配到每個銷售人員，帶領(lǐng)辦事處團(tuán)隊(duì)完成公司分配的銷售指標(biāo)和核定費(fèi)用指標(biāo)。 ? 九、區(qū)域內(nèi)市場秩序維護(hù)，公司制定標(biāo)準(zhǔn)價格鏈的監(jiān)督執(zhí)行。 ? 四、線經(jīng)理以下人員的人事、招聘、培訓(xùn)、管理；辦事處區(qū)域經(jīng)理的人事推薦、考評，擔(dān)當(dāng)好團(tuán)隊(duì)建設(shè)的責(zé)任。 ? 十二：工作向全國銷售總監(jiān)匯報(bào) 區(qū)域經(jīng)理的定位 區(qū)域經(jīng)理是一個小的總經(jīng)理 : ? 市場 ? 銷售 ? 財(cái)務(wù) ? 儲運(yùn) ? 人力資源 ? 行政管理 計(jì)劃類工作 ? 銷售計(jì)劃 ? 拓展計(jì)劃 ? 促銷計(jì)劃 銷售計(jì)劃 ? 全年銷售節(jié)奏的把握 ? 按區(qū)域、客戶、渠道、人員進(jìn)行拆分 ? 20/80法則 拓展計(jì)劃 ? 區(qū)域 ? 渠道 ? 客戶 促銷計(jì)劃 ? 從區(qū)域看全國性促銷 ? 區(qū)域行銷 ? 促銷費(fèi)用的規(guī)劃 全國性促銷怎樣與區(qū)域相結(jié)合 ?領(lǐng)會促銷 ?二次分解 ?執(zhí)行反饋 區(qū)域情況 ? 每一個地域市場的市場大小與市場成長率不同 ? 每
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