如何成為1名優(yōu)秀的區(qū)域主管-文庫吧
2025-02-05 12:01 本頁面
【正文】 方案并積極開展區(qū)域行銷，負責對營銷費用使用進行全程監(jiān)管。 ? 七、客戶網點的建設、增減、服務、協調。 ? 八、轄區(qū)內市場秩序的維護。 ? 九、公司制定標準價格鏈的監(jiān)督執(zhí)行。 ? 十、對各辦事處費用使用進行全程監(jiān)控與核定。 ? 十一、解決本區(qū)域內市場運作問題，按時反饋公司所需的各種信息。 ? 十二：工作向全國銷售總監(jiān)匯報 區(qū)域經理的定位 區(qū)域經理是一個小的總經理 : ? 市場 ? 銷售 ? 財務 ? 儲運 ? 人力資源 ? 行政管理 計劃類工作 ? 銷售計劃 ? 拓展計劃 ? 促銷計劃 銷售計劃 ? 全年銷售節(jié)奏的把握 ? 按區(qū)域、客戶、渠道、人員進行拆分 ? 20/80法則 拓展計劃 ? 區(qū)域 ? 渠道 ? 客戶 促銷計劃 ? 從區(qū)域看全國性促銷 ? 區(qū)域行銷 ? 促銷費用的規(guī)劃 全國性促銷怎樣與區(qū)域相結合 ?領會促銷 ?二次分解 ?執(zhí)行反饋 區(qū)域情況 ? 每一個地域市場的市場大小與市場成長率不同 ? 每一個地域的購買方式不同 ? 每一個地域的銷售店經營形態(tài)、規(guī)模、密集程度不同 ? 每一個地域的競爭狀況（市場占有率）不同 ? 每一個地域的自然、風土、文化條件不同 ? 每一個地域資訊傳遞的方式不同 ? 每一個地域企業(yè)的經營資源不同 區(qū)域行銷要點 區(qū)域促銷 7個考慮方面 促銷是否吻合產品定位 促銷是否影響價格體系 促銷形式是否新穎有效 促銷信息能否有效傳播 促銷執(zhí)行能否全盤監(jiān)督 促銷費用能否合理控制 區(qū)域行銷的核心 重點化 集中化 差異化 管理類工作 ? 銷售管理系統(tǒng) ? 人員管理 ? 渠道管理 ? 信息管理 ? 經銷商管理 銷售管理系統(tǒng) ? 客戶卡 ? 銷售追蹤系統(tǒng) ? 庫存追蹤系統(tǒng) ? 費用追蹤系統(tǒng) ? 報表系統(tǒng) ? 會議管理 ? 銷售管理手冊 數據系統(tǒng) 客戶卡 日報表 銷售追蹤表 庫存追蹤系統(tǒng) KPI考核 月報 人員管理 ? 合理的組織架構 ? 人員評估 ? 心態(tài)管理 ? 加強培訓 ? 團隊建設加強 銷售人員管理 ? 崗位清楚 ? 職責分明 ? 各司其職 ? 團隊運作 渠道管理 ? 渠道目標設立 ? 經銷商管理 ? MT的費用規(guī)劃和銷量提升 ? TT渠道銷量的鞏固和價格的穩(wěn)定 ? 其他渠道拓展 信息管理 ? 一線市場信息的及時反饋 ? 公司產品分銷的信息反饋 ? 公司產品質量的信息反饋 ? 內部溝通 ? 外部溝通 經銷商管理 客戶對銷售人員最不滿意的十大錯誤： ? － 不跟隨
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