【正文】 2023年 12月 18日Business Consulting安達(dá)信整體顧問項目建議書1目錄一、知識產(chǎn)權(quán)條款二、項目背景三、對達(dá)實的初步了解及建議四、項目目標(biāo)和范圍五、安達(dá)信企業(yè)變革的整體框架六、項目實施計劃七、項目組織八、時間安排與費用九、主要假設(shè)十、達(dá)實與安達(dá)信成功合作的關(guān)鍵因素附錄、主要工作步驟1169。 2023 安達(dá)信公司版 權(quán) 所有一、知識產(chǎn)權(quán)條款本項目建議書宜嚴(yán)格保密。它被提交給深圳達(dá)實智能股份有限公司（以下稱 “ 達(dá)實 ” ）是基于達(dá)實完全理解它不能向任何非達(dá)實或其關(guān)聯(lián)公司現(xiàn)任職員展示、閱讀或傳遞。本項目建議書由安達(dá)信提出，在達(dá)實和安達(dá)信之間簽署正式協(xié)議以前，它將由安達(dá)信所有。因此，它的內(nèi)容不能由達(dá)實向任何第三方透露。如果達(dá)實決定不簽署正式協(xié)議或者選擇另外專業(yè)服務(wù)公司，安達(dá)信要求返還本項目建議書以及沒有做過復(fù)印件的保證。1169。 2023 安達(dá)信公司版 權(quán) 所有二、項目背景r 達(dá)實是一家高速發(fā)展的高科技股份制企業(yè)，以研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售基于互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)為主，業(yè)務(wù)范圍涉及電站、石化、智能樓宇、地鐵自動化、糧倉自動化等，是深圳市政府重點推薦的擬上創(chuàng)業(yè)板企業(yè)。r 為配合公司發(fā)展，達(dá)實曾進行過多次部門結(jié)構(gòu)調(diào)整，由于未能對公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、市場策劃、人力資源、信息系統(tǒng)等多項問題進行綜合考慮，調(diào)整一直沒有取得預(yù)期效果 。 在新世紀(jì)來臨之際，達(dá)實決心在深深的危機感中徹底再造，為此特聘請國際知名的咨詢公司共同為達(dá)實新的騰飛定制并實施藍(lán)圖。r 為了使本次的項目建議書更好地切合達(dá)實公司需求，安達(dá)信公司項目調(diào)研小組于 12月 8日與達(dá)實公司管理層進行了訪談，對公司的現(xiàn)狀和需求有了進一步的了解。1169。 2023 安達(dá)信公司版 權(quán) 所有現(xiàn) 狀 主要潛在風(fēng)險和影響 建 議r達(dá)實的發(fā)展戰(zhàn)略流于字面，缺乏市場信息作為依據(jù)。－在達(dá)實的顧問邀約書中，公司的經(jīng)營定位為： “ 公司目前的定位是現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)供應(yīng)商，未來三年內(nèi)，公司將鞏固已有細(xì)分市場地位，通過研發(fā)、收購等方式，占領(lǐng)其他細(xì)分市場、成為自動化行業(yè)整體系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商“ 。r企業(yè)發(fā)展方向不明。－公司領(lǐng)導(dǎo)層以及各事業(yè)部門對未來發(fā)展沒有明確方向，目前定位于自動化系統(tǒng)集成服務(wù)商，向主流自控信息產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變存在一定困難，在不同的發(fā)展方向之間難以取舍。 r欠缺具體戰(zhàn)略實施計劃，且沒有對所需的資源作出評估及安排。r管理層與員工可能無法將戰(zhàn)略演繹成為可執(zhí)行的具體行為，導(dǎo)致目標(biāo)最終未能達(dá)成。r目標(biāo)的制定未必與市場狀況吻合，令所制定的目標(biāo)的可達(dá)性存疑。r領(lǐng)導(dǎo)層可能無法檢討每階段的目標(biāo)完成進度，因而不能作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略性決策。r一些相對營運效益低的業(yè)務(wù)，會消耗公司資產(chǎn)，對公司整體發(fā)展有所阻礙。r 了解自身能力并仔細(xì)分析達(dá)實公司旗下各主要業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、弱勢和前景，制定企業(yè)戰(zhàn)略，確定公司核心業(yè)務(wù)，剝離其中非核心、非戰(zhàn)略性或效益存疑的業(yè)務(wù)。r 仔細(xì)審視行業(yè)發(fā)展的方向，并對市場與競爭者的信息作系統(tǒng)化的了解。r 重新訂立公司的愿景，細(xì)化目標(biāo)、相應(yīng)的戰(zhàn)略以及關(guān)鍵績效指標(biāo)，確保各者之間緊密聯(lián)系。r 制定分段目標(biāo)及持續(xù)性的戰(zhàn)略實施進度評估機制，以確保公司朝著目標(biāo)進發(fā)。r 制定具操作性的戰(zhàn)略實施計劃及作出相應(yīng)的資源評估和分配。三、對達(dá)實的初步了解及建議－經(jīng)營戰(zhàn)略 1169。 2023 安達(dá)信公司版 權(quán) 所有三、對達(dá)實的初步了解及建議－經(jīng)營戰(zhàn)略 高高高高低低 對公司戰(zhàn)略的重要性對公司戰(zhàn)略的重要性業(yè)務(wù)績效業(yè)務(wù)績效集成集成代理代理產(chǎn)品產(chǎn)品業(yè)務(wù)績效考慮因素業(yè)務(wù)績效考慮因素－利潤率－利潤率－投資回報率－投資回報率－等等－等等對公司的戰(zhàn)略重要性考慮因素對公司的戰(zhàn)略重要性考慮因素－公司愿景與目標(biāo)－公司愿景與目標(biāo)－核心能力－核心能力－對公司成長的價值－對公司成長的價值－等等－等等達(dá)實適宜走產(chǎn)品化的道路，其戰(zhàn)略考慮應(yīng)包括：達(dá)實適宜走產(chǎn)品化的道路，其戰(zhàn)略考慮應(yīng)包括：－研發(fā)的投入－研發(fā)的投入－品牌的建立－品牌的建立1169。 2023 安達(dá)信公司版 權(quán) 所有三、對達(dá)實的初步了解及建議－經(jīng)營戰(zhàn)略 －分析框架 業(yè)務(wù)組合評估模式 競爭地位高 低中高吸引力維持或建立競爭地位低吸引力收割或撤資中等吸引力維持或重組行業(yè)吸引力高中低行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力評估指標(biāo)行業(yè)增長率平均投資收益率 *與業(yè)務(wù)組合的配合程度長期增長能力行業(yè)集中程度 *客戶影響力供應(yīng)商影響力替代產(chǎn)品的威脅政策法規(guī)限制權(quán)數(shù)25%15%15%15%10%5%5%5%5%*投資收益率指息稅前利潤除以凈資產(chǎn)*行業(yè)集中程度以行業(yè)前 5大企業(yè)的總市場份額小于 35%為低，介于 35%至 60％為中， 60％以上為高*每個評估指標(biāo)均按高、中、低分別打分。隨后，將每個評估指標(biāo)的分?jǐn)?shù)分別乘以其對應(yīng)的權(quán)數(shù)，以得出所在行業(yè)的吸引力。高 = 中 = 低 = 競爭地位競爭地位評估指標(biāo)市場份額投資收益率品牌知曉度價格競爭力員工素質(zhì)專利數(shù)權(quán)數(shù)25%25%15%15%15%5%*每個評估指標(biāo)均按高、中、低分別打分（可考慮與行業(yè)平均水平或主要競爭對手相比較）。隨后，將每個評估指標(biāo)的分?jǐn)?shù)分別乘以其對應(yīng)的權(quán)數(shù)，以得出所從事業(yè)務(wù)的競爭地位。高 = 中 = 低 = 1169。 2023 安