市場營銷第五章市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合(已修改)
2025-02-25 04:01 本頁面
【正文】 第五章 市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合 第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略概述 一 、 市場營銷戰(zhàn)略的概念和意義 概念 目的 意義 二 、 市場營銷戰(zhàn)略的決策程序 確定企業(yè)任務(wù) （ 1） 概念 （ 2） 特征 確定企業(yè)目標 —— 任務(wù)的具體化。 包括：貢獻目標、市場目標、發(fā)展目標、利益目標。 規(guī)劃投資組合 （ 1） 波士頓咨詢集團法 （ BCG法 ） 用銷售增長率和相對市場占有率二個指標把矩陣圖分成 4個方格 。 圖中： 8個圓圈代表企業(yè)的 8個業(yè)務(wù)單位 ，圓圈大小表示該業(yè)務(wù)單位銷售額的多少 ① 類型 ? A. 問題類 —— 銷售增長率高而相對市場占有率低的產(chǎn)品類型 。 ? （ 大部分產(chǎn)品是從問題類開始的 ） 措施 ：需投入大量資金予以支持 ， 提高競爭力 。 ? B. 明星類 —— 處于高銷售增長率與高相對市場占有率的產(chǎn)品 ， 往往是市場中的領(lǐng)先者 。 ? 問題類產(chǎn)品一旦經(jīng)營成功 ， 就會變成明星類 。 措施 ：投入大量現(xiàn)金維持相對市場占有率來擊退競爭對手 。 ? C. 金牛類 —— 銷售增長率降到 10%以下 ，但保持較高的相對市場占有率 。 它能為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金收入 （ 如擠出牛奶一樣 ） 。 措施 ：用金牛類產(chǎn)品收入支持明星類和問題類產(chǎn)品 。 D. 狗類 —— 處在銷售增長率和相對市場占有率都低的位置上 。 這種產(chǎn)品利潤很底 ， 但對企業(yè)帶來的損失也不會很大 。 措施 ：如無改進余地 ， 應(yīng)及時淘汰 。 ② 策略 A. 發(fā)展策略 —— 適用于問題類 B. 維持策略 —— 適用于金牛類 C. 收獲策略 —— 適用于弱
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1