市場(chǎng)營(yíng)銷第五章xxxx網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃(已修改)
2025-01-21 04:09 本頁面
【正文】 第五章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 引言：市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃是一種管理程序，其任務(wù)是保持和發(fā)展企業(yè) 資源 、 目標(biāo)與千變?nèi)f化的 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 之間切實(shí)可行的適應(yīng)。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義、要求和作用 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程和核心內(nèi)容 第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義和要求 一 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 戰(zhàn)略的含義 戰(zhàn)略 一詞來自英文 strategy，也譯為策略：泛指 重大 的，帶有 全局性 和 決定性 的計(jì)劃?，F(xiàn)代社會(huì)把戰(zhàn)略這個(gè)詞引入政治的、經(jīng)濟(jì)等其他領(lǐng)域。把戰(zhàn)略思想應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，就形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略規(guī)劃 的 含義 戰(zhàn)略規(guī)劃：實(shí)際上就是在沒有得到最準(zhǔn)確的答案之前，或者說在事情還沒有發(fā)生變化之前。就制定并實(shí)施 有預(yù)見 性的計(jì)劃。 了解環(huán)境 —— 〉進(jìn)行 SWOT分析 —— 〉決定對(duì)策 —— 〉 制定方案 —— 〉實(shí)施結(jié)果反饋。 案例 :黃金搭檔 好事多磨 黃金搭檔是好項(xiàng)目 :市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)率、產(chǎn)品沒爭(zhēng)議、概念優(yōu)勢(shì) 是一還是三：對(duì)比養(yǎng)生堂成長(zhǎng)快樂 賣品牌還是藥品：是藥品還是保健品、功效還是品牌、尷尬的黃金搭檔 復(fù)合維生素仍有機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)切入、創(chuàng)新和差異化、低成本快速擴(kuò)張 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：是指企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)以市場(chǎng) 需求 為向?qū)?、在激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)、避免環(huán)境威脅、求得企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效發(fā)展，在對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷 任務(wù)、目標(biāo)、方案、重點(diǎn)、措施 、做出整體長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃并實(shí)施控制過程。它是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)、合理分配企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源的綱領(lǐng)。實(shí)現(xiàn)企業(yè) 外部環(huán)境 、 企業(yè)實(shí)力 與 企業(yè)目標(biāo) 三者 動(dòng)態(tài)平衡的規(guī)劃。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的要求 快速篩選網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 機(jī)會(huì) （馬太效用、達(dá)維多定律） 舉例 :餐館地圖 某人賣石頭 911事件后崛起的網(wǎng)絡(luò)備份公司 興海飯店由于沒與攜程網(wǎng)合作喪失機(jī)會(huì) \taobao 、社交網(wǎng)絡(luò) 確定一個(gè)最為合理的 目標(biāo) ，制定一種最 切實(shí)可 行 方案 舉例：一群老鼠開會(huì)給貓栓鈴鐺 舉例： 聚乙烯工程 90 戰(zhàn)略要從 細(xì)節(jié) 中來到中去 前期做的越細(xì)、戰(zhàn)略定位越準(zhǔn) ,宏觀一定從微觀中來 ,再回到微觀中去 舉例：蘭德公司 1950 舉例：麥當(dāng)勞 舉例：大慶 1966 重在 實(shí)施 與控制 大方面：國(guó)家 :個(gè)人申報(bào) 2023年就有文件，不讓拖欠工資 中方面：企業(yè) 小方面：個(gè)人 （表妹） 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，是關(guān)系到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和全局利益的重大決策，其選擇的正確與否，直接影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗和經(jīng)濟(jì)效益的大小，它是企業(yè)全體員工行動(dòng)的綱領(lǐng)。在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中起重要作用，主要表現(xiàn)在： （一 ）戰(zhàn)略規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng) （二）統(tǒng)一協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng) （三）合理配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源 （四）動(dòng)態(tài)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境 （五）加倍提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力 第二節(jié)
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